凤臻西凤酒新品走向全国,打造营销火箭军剑指亿元!

糖酒快讯 + 关注 2020.07.28
导读:7月27日,一场别开生面的“凤臻西凤酒全国化进程启动仪式暨新品上市发布会”在陕西宝鸡拉开序幕。

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7月27日,一场别开生面的“凤臻西凤酒全国化进程启动仪式暨新品上市发布会”在陕西宝鸡拉开序幕。陕西炜钰酒业董事长惠学飞,陕西西凤酒股份有限公司副总经理、品牌运营有限公司总经理周艳花出席会议并做重要讲话,陕西炜钰酒业总经理吴其友做会议报告。

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这是一场冠以家文化之名的盛会,也是一场品牌涅槃的盛典。陕西炜钰酒业站在“巨人的肩膀上”,开启凤臻西凤酒品牌二次创业之路的新征程。

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01  忆往昔“峥嵘岁月”,谈为未来无限光明

发布会上,陕西炜钰酒业董事长惠学飞回首检阅团队在2020年3-6月份工作情况。

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在营销渠道建设上:炜钰团队及家人们在“1315”工程指导下夯基筑渠,围绕品牌文化、营销体系实干苦干,战绩斐然。汉中市场持续领跑,其他区域你追我赶,品牌之花四处绽放。省外市场如甘肃、河南区域市场化建设硕果累累,重点市场、标杆市场逐渐凸显。

在品牌文化建设上:坚持“家文化、品质”双轮驱动策略,精心策划组织“山川异域,风月同天”为主题抗疫之战;以“传承凤臻家文化·情满庚子女神节”为主题的巾帼之旅,在三八节慰问核心终端家人;以“仲夏浓情端午节 传承凤臻家文化”为主题的端午拜节活动共计慰问3000余家......

科学运营团队,增强员工满意度、归属感:3-6月份,炜钰酒业强化目标管理,修订各项市场管理制度及绩效考核管理办法,实行“销售目标达成率、经营利润贡献率”双重考核指标。以考核体系为抓手,以战报论英雄,以结果为导向,激励各战区营销火箭军奋勇实干,不畏艰难。

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面对2020后半年,董事长惠学飞以“四个强化”向团队提出了新的要求。

强化品牌意识。品牌的发展,靠的是大家齐心协力,同舟共济,对市场数十年如一日的精耕细作;靠的是大家爱企如家,视凤臻西凤酒为己出的坚守与信念。

强化团结意识。在白酒行业我们一直以“家文化”的创建者引领航者著称。行业同仁敬畏我们全体炜钰人团结一心、坚如磐石的团队凝聚力及市场攻坚力。团队内人员各有分工,但我们永远是一个有机的整体。

强化学习意识。学习是企业发展、团队成长的动力源泉,未来真正出色的企业,一定是学习型团队。营造学习氛围、完善学习制度、培养学习习惯,使团队学习制度化、长效化、自觉化。提升领导班子管理水平,增强综合实力,为公司发展夯实基础。

强化实干精神。实干兴邦,实干兴企,实干是检验业绩成果唯一途径。杜绝官僚主义,“浮夸风”及遥控指挥。以“实”为本,以“干”为先,保障各项管理工作市场化建设高效推进。

02  开启全国化征程,助力百亿新篇章

振兴西凤,凤臻先行!

2020年是百亿西凤的首战年,也是西凤全面开启高端化和全国化的核心年份。在疫情“黑天鹅”的降维打击下,西凤集团上下齐心共同奋斗,取得了决战性胜利,上半年西凤酒的各项销售指标都呈现出逆势上扬的态势。

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在产品端而言,红西凤稳占并持续深耕高端市场,凤臻西凤酒是西凤酒品牌经销产品中第二梯队的核心产品,定位于次高端的市场争夺,同时填补了西凤酒产品体系中在此价位段的空白。

开启全国化征程、开拓次高端市场,凤臻西凤酒竞争底气来自何处?陕西炜钰酒业总经理吴其友给了我们答案。

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传承“中国四大名酒”基因,凤臻西凤酒的优势体现在其酿造工艺上。30余道选粮工序,为凤臻西凤酒制造提供优质保证;选用凤凰泉水酿制,口感更加醇和、适口;传承匠心品质,以独有绵柔凤香品质给予消费者独特的体验。陕西炜钰酒业总经理吴其友表示。

从市场战略上来看,陕西炜钰酒业总经理吴其友围绕“品牌活力打造,产品结构优化布局以及渠道精耕细作”等方面阐述凤臻西凤酒的市场方针,以“统一价格,严控秩序,科学管理,细化运营,提升网络运营,加强核心终端互动”为指导,为凤臻西凤酒剑指亿元销售大关的远大目标提供了新思路。

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在团队建设上,以团队为本锻造营销火箭军。总经理吴其友以“利润做加法+产品做减法+提高专业能力+轻库存+资金周转率=有质量的发展”指导经销商,实现经销商队伍在区域市场的精力和资源的高度聚焦。强基础,抓动销,树品牌,齐心协力,全力配合,实现价值的自我突破。

从销售数据上来看,凤臻西凤酒自上市以来就连年保持近50%的增长率,得到大量消费者青睐,更使品牌文化深入人心。以“稳增长”的态势贴近亿元销售目标,炜钰酒业要将凤臻西凤酒铸造成亿元行列的重要单品。

制定亿元销售目标、推动凤臻西凤酒全国化的战略,得到了陕西西凤酒股份有限公司副总经理、品牌运营有限公司总经理周艳花高度赞同。周艳花表示凤臻西凤酒全国化与全面推进西凤酒品牌全国化和高端化的战略高度吻合。

2020年是凤臻西凤酒“二五”计划的第一年,是凤臻品牌在“二五“规划突破亿元大关的关键之年。炜钰人将会继续秉承“以客户为根,以奋斗者为本,长期坚持求真务实,苦干实干”的团队精神。在陕西西凤酒股份有限公司各级领导的指导下、在凤臻西凤酒家人不断的努力下,一定会取得优异得成绩。

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