名嘴铁犁对话川酒小金花，疫情之后将会有怎样的未来？

“小金花”有何改变与突破？面对突如其来的新冠疫情，又采用了何种应对策略？漫长的“后疫情”时段，未来的路又该怎么走？

在“川酒小金花一周年”系列直播活动第一场，我们邀请了川酒集团副总经理叙府酒业发股份有限公司董事长李高和，玉蝉集团有限公司总经理钟虞，四川省古川酒业有限公司总经理罗政，主持人是成都尚善品牌管理有限公司董事长铁犁。通过对话“小金花”来探讨企业未来的发展方向，为广大消费者与经销商答疑解惑，提供信心。

目前叙府酒业的销售量在疫情期间还有所提升，在后续的发展过程中叙府的目标旨在进行厂商一体化进程；给予优质商家部分股权，将商家变为股东；在刺激商家的销售积极性的同时，利用酒业的股权分配，壮大叙府酒业在市场中的份额，使得商家进行更为积极的营销手段，占领更多的资源。

目前叙府酒业省内外市场份额比接近1:1，呈哑铃式结构，左右两端配重一样多，中间由市场链接，做到出川有底气，川内有名气。并且在未来五年的时间里，叙府酒业计划做到3个引领，实现三个提升，推动三个转变，形成成熟的全国市场。

打造精致的产品是实现对消费者对经销商的承诺，保护经销商利益，满足消费者的需求，在整个大资本环境下，拥抱厂商一体化，追随时代潮流。影响白酒口味的一项重大因素是储存，目前国内对白酒储存方面研究的还比较少，我们与川大的教授一起进行研究，在白酒的储存商准备独辟蹊径，做出差异化，利用与其他白酒企业不同的存储方式，做出有特别风味的产品。

我们调整了企业架构，优化了管理，增设了品牌运营中心为产业赋能，减少中间环节，增加市场份额。玉蝉作为川酒腰部力量，始终都会将良心酒，责任酒作为企业生产和运营的准则之一。白酒产业进入到了深度调整期，而这种行业结构调整给了玉蝉更广阔的舞台，积极做出品牌创新，走资源整合的路线，抢占差异化市场份额。

通过三朵小金花负责人的回答，我们可以感受到四川酒企的一种决心，利用疫情期间的稳步沉淀，通过技术创新，企业战略扶持，为下半年及以后的爆发铺路。他们的目光不仅着眼于川内，对于川外更广阔的市场也势在必得。并不断推出与经销商合作的政策，稳固市场信心，冲占市场份额。

川酒小金花这一年以来走的路，远比当年被评选时来的更为艰辛，经历了疫情的磨难，市场的冲刷，仍然熠熠生辉，坚挺于白酒市场之中，更显辉煌。这中间不仅是消费者对白酒市场的自信，更是酒企与酒商所建立的互信所带来的的结果。相信在“小金花”未来的日子里，能够与酒商，消费者们建立良好的互信互惠关系，坚持“水能载舟亦能覆舟“的理念，共同打造白酒文化认同感，与白酒产业共同进步。

来源：糖酒快讯