谈黔说酒·一杯酒的贵州

一杯酒的贵州文明（一）

酒的背后，是贵州独特的地理优势与生态文明。

何以解读贵州好山好水、出好酒"?自然是“山水间，琼浆玉液;生态中，液体黄金”。

一杯酒的贵州， 山、水、人、文，纯粹的自然韵味，令人迷醉:纯厚的浓郁酒香，让人陶醉。

一杯酒的贵州， 上天恩赐、人类智慧，赋予一坛岁月的沉香，让“酒的符号”成为贵州名片。

从远古时代，“酒"十分眷恋贵州的地理、山水和人文，贵州，从裸露的岩石和尘封的物件上，被敷满诗意和人文的表面，始终散发出迷人的酒香。

从少数民族村寨，流传至今的“牛角敬酒习俗”， 到赤水河流域分布着的大大小小酿酒作坊，始终向人们诉说着酒香四溢的历史和文明。

无可非议，贵州自古被赋予酒的灵韵和文明，以至于有了“中国酒乡”的源头。

其实，从市场竞争的角度看，“贵州酒”早就有了市场区隔的意识和智慧。

从“贵州茅台”到“贵州习酒”，它们从独特的酿酒文明中，找到了贵州白酒扎根消费者心智的理由，即“国酒”和“液体黄金”。

“贵州茅台”这一品牌定位，尽管白酒业对它有不同主张和观点，但从美国著名品牌定位之父特劳特的“定位理论”角度看，具有“第一”的占位优势。

历史，赋予茅台酒一种担当精神;历史，选择茅台酒一种奉献责任。茅台，1915年荣誉美国巴拿马万国博览会金奖，为中国民族工业敲开了全球认知的门;茅台，1949年荣耀“开国大典”由此掀开国庆用酒的担当和历炼，以非凡的品质和非凡的蕴涵，为一杯酒的“中国荣誉";茅台，2010年荣膺上海世界博览会唯一白酒高级赞助商，以95年的等待，如愿以偿从巴拿马到中国上海的荣耀百年金奖之旅”，为一杯酒的“中国文化复兴"。

“贵州茅台”，既是一个文化符号，又是一种情感元素，“茅台”从历史赋予的文化脉搏中，挖掘出“国酒”的品牌情感和文化符号，很好地切合了市场竞争的需要，也切合了茅台酒品牌价值提升的需要，理所当然是一种市场竞争的思想。白酒业，毋须质疑“贵州茅台这样的品牌区隔。市场竞争的本质首先是“差异化”。

在纷繁复杂的白酒竞争中，要让消费者第一时间找出你，这需要有相当的“差异化特点”存在。从市场竞争层面去理解“国酒茅台’的文化定位，或许就能真正感触到“国酒茅台’的意义所在