陆红梅：2020年，紧紧围绕“3、7、5”规划开展工作

凝心聚力 共赢未来！2020年8月6日，长宇酒业2019年度全国经销商表彰大会在曲江宾馆盛大开启。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花，陕西西凤酒品牌运营有限公司副总经理韩建科，陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅，陕西长宇酒业有限公司营销副总郭斌，陕西长宇酒业有限公司招商总监王强等，以及来自全国各地的经销商、分销商合作伙伴、各界媒体、等200余人受邀参与此次盛会。

陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅在现场做《2019年工作总结暨2020重点工作规划》。

2020年，全球正值疫情困扰，中国经济也在经历减速、企稳和回升的过程，企业继续面临转型的“切肤之痛”。虽然复苏之路艰难重重，但还是会稳定发展。对酒行业而言，即便宏观经济放缓，白酒进入存量竞争时代，光瓶酒依然能够凭其刚需属性及性价比优势实现穿越周期，酒水市场尽管经历了发展和动荡，但同时也为我们带来了新的机遇及挑战。

陆红梅表示，在过去的一年当中面对同行业的竞争，面对艰巨任务及市场环境等多重因素影响，我们取得了不俗的业绩，在业绩背后，离不开西凤酒集团各部门领导的大力支持，离不开各界朋友的鼎力相助，离不开市场营销人员的拼搏奉献，更离不开广大经销商的精诚合作，正是有了在座各位的协同配合，才保障了西凤375酒在市场的占有率。

董事长陆红梅说，疫情过后的这段时间她走访了一些企业，在与部分经销商交流中受益匪浅。有的经销商提出了关于企业发展的建议，有的指出了企业存在的问题。她说，我们不怕有问题，只怕每次反映出来的都是老问题，今年很多经销商给我们提出了很多新的问题及意见，说明我们在改进，在进步。企业在发展，每天都会遇到新问题，新挑战，企业是在矛盾中发展，在解决矛盾中前进。一个企业发展必须要有精神，没有精神，逐利而行，是不可能长久的，集体共赢才是我们的梦想。

围绕“同心聚力、共赢未来”的大会主题，共谋发展大计，共商经营方略。2020年公司紧紧围绕“3、7、5”规划开展工作，以市场管控和营造需求为重点，从自身的点滴改变做起，从市场基础工作做起，真正做到改变自我和击穿市场！陆红梅表示。

所谓3，就是工作态度：专一、专业、专注

7就是营销策略：精、准、狠、细、快、强、坚

集中资源、精准投放；

定位准确、高度聚焦；

敢为人先、颠覆过往；

细分市场、决胜终端；

快速决策、唯快不破

强化营销、提高服务；

坚挺价格、坚守利润；

此外，针对“ 费用怎么投入、核销到账时间、服务是否到位、价格是否坚挺”等内容陆红梅在现场也一一做出详细的解释。

关于费用投入问题：今年公司费用采取“因地制宜”的原则，充分发挥各区域及渠道特性，针对性设计符合区域特色的营销方案，不再“飘到空中”让活动更有效的落地执行；如果大家有好的活动方案可以给我们一起分享。

核销到账时间：2020年公司财务人员已扩展到8人，就是为了更好的服务大家，加速核销、加快上账时间。比如促销活动时间7.1--7.30日，8月15日只要核销资料到达财务，月底就能审核完毕，及时上账。

服务是否到位：为了更好的服务大家，公司实施了“走动式管理”机制，各岗位部门经理每月深入一线不低于7天，通过拜访经销商、二批商、终端，多角度审视市场问题，发现问题及时解决，聆听客户的意见和建议，达到日常管理的全覆盖、零距离、无死角，同时为了更好便捷的开展工作，公司简化了渠道费用审批流程、核销手续流程，更好的服务于大家，进一步推动公司管理工作整体上升。

价格是否坚挺：关于这个话题，我是第一次郑重的在会议上提出，不避讳市场的问题，主要是（跨区域供货、低价销货）等行为，但是大家可以先看一组数据，从2019年6月至今，公司针对跨区域供货、低价窜货等行为已经处理了近30起，说到底目的就是坚守价格，确保在座每一位经销商的利润，在这个阶段可能触动了部分经销商的利益，我也感到心痛，毕竟有的经销商已经跟随公司7.8年了，为西凤375酒市场开拓做出了卓越的贡献，但是只有确保大家的利益才会使我们的合作能够更好地走下去。蜕变就一定会有伤痛，在这里我真诚地希望大家给我一些理解与支持，使我们的产品价格回到理想的状态下，让我们每一个经销商都能赚到钱，真正对得起我们每一天的辛勤付出，真心地感谢大家！公司在坚守价格的道路上也很艰难，销量下滑，员工绩效受影响收入下降，但是我们会一直坚贞不渝的走下去，我相信在各位的理解与支持下，今天所有困难和坚守是为了更好的明天。

5就是工作方针：严、责、和、细、精

构建一支作风严谨正派、态度积极负责、人际关系和谐、细节力求精品、业务素质专精全的高效精英团队。

企业存在和发展，利润是重要的保障，但却不是唯一的目的。如果将企业的目标仅仅局限在“实现利润最大化”，显然是一种狭隘的“利己”观念。优秀企业的含义不仅仅包含于企业内部，还包括企业外部价值链上的各个环节，让员工及经销商客户有归属感，让竞争者成为合作伙伴，实现多赢的局面，企业才能得到良好的外部和内部发展环境，让客户和我们一起成长及发展。在座的各位是长宇大家庭中的一员，公司希望和各位经销商一起打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，希望双方能多换位思考，实现共赢。

2020年注定是不平凡的一年，在白酒旺季即将到来的时刻，我们共聚一堂就是为了能在接下来的时间里“同心聚力”，我坚信通过全体同仁及经销商朋友的通力配合，我们都能从这一年里提升自己重获新生，力争圆满实现2020目标，共同迎来新的未来。陆红梅表示。