厂商关系得到最优解！丰谷将透过这场会议演绎怎样的“风骨人，鼎力行”？

厂商一体化、厂商命运共同体......这些经常被提及的词汇，如今正逐渐成为推动品牌市场拓展和品牌竞争力提升的核心内容。

尤其是在经历疫情大考的中国酒业面前，各大名酒企业纷纷出台一系列切实可行的战略战术和落地政策，诠释“厂商关系”的真正含义。

作为白酒行业的一匹黑马，丰谷酒业也在用实际行动回答这一考题。8月19—21日，丰谷酒业透过这场客户管理团队会议，向行业传达出“风骨人，鼎力行”的坚定信念，也传达出丰谷酒业对合作客户的重视与支持。

01  何谓“风骨人，鼎力行”？

当前，尽管时间已经进入8月，但各行各业仍要面对疫情带来的影响，8月中旬公布的全国社会零售品销售总额数据仍低于预期。

新冠疫情造成的影响已成事实，白酒企业仍要持续面对巨大压力，需要快速反应，落实厂商关系构建与稳固、年度计划的推进与调整、品牌营销动作的实施、新品发布活动的推出，都成为亟待解决的问题。

在这一背景下，丰谷酒业直面疫情带来的挑战和机遇进行深入变革。

据悉，本次会议旨在结合客户管理情况，帮助核心客户培养优秀管理人才，以提升其管理团队业务技能，增强客户满意度，为厂商客情关系、共同发展奠定基础，真正做到“厂商联合，提升管理，鼎力前行”。

本次会议的主题为“风骨人，鼎力行”。“风骨”，与“丰谷”谐音，体现企业文化、理想抱负、社会责任。“鼎力”，代表着团结一致、不畏艰险、努力前行。

会议通过对中国低醉白酒生产工艺、质量管控及产品售后、公司产品简介、低醉五感品鉴体验、市场及终端运作、销售订单管理、物流管理等多个方面进行培训，不但有利于丰谷合作伙伴感受和传播“让有情更有情”的丰谷文化，更有利于衬托丰谷人排除艰难、努力前行、共谋发展的理想抱负。

有行业分析人士指出，疫情常态化之下，能够做到厂商协同、达成厂商共赢的酒企，才能在大浪淘沙的时代中真正生存下来。丰谷酒业此次会议的召开，不仅紧密的维护了与客户之间的情谊，还体现了丰谷酒业对与经销商打造共赢关系的重视。

02  用实际行动，诠释新的“厂商关系”

众所周知，厂商关系的构建与升级成为白酒行业近些年谈及最多的话题，然而突如其来的疫情让酒企开始重新重视厂商关系，疫情的爆发，自然是对厂商关系维护的一次特别考验。早在2月1日，丰谷酒业发布了一份致广大合作伙伴的暖心公开信，其中便提到了要在疫情期间对经销商进行关爱和帮扶。

信中强调“你们的困难就是我们的困难，我们将加强沟通，尽可能给大家提供力所能及的帮助。隔离的只是病毒，但永远不会隔离的是我们相互真诚的服务，虽然我们不能相见，但我们的心永远在一起”。同时，向广大合作伙伴、股东单位等面临的疫情防控用品需求提供了消毒用品，组织志愿者服务队积极参与各项抗疫工作。

事实上，厂商命运共同体，这一看似复杂的命题，其真正的含义就是始终将经销商放置在重要位置，并且围绕这一主题制定对应的策略。

在中国白酒竞争加剧的新时期，丰谷酒业一直将维护厂商关系作为重要内部驱动力，并通过一系列扶商、惠商、优商政策，赢得经销商青睐并构建起稳固的终端矩阵。最终，其凭借过硬的品牌综合实力成为川酒军团的中坚力量。

纵观此次“风骨人，鼎力行”客户团队管理会议，以及对于客户的关怀举措，我们也能够窥探到丰谷酒业在过去几年中取得高速发展，在酒业复苏期脱颖而出成为行业黑马的关键。

尤其值得注意的是，丰谷酒业还专门成立了销售管理部为客户服务，在客户管理等方面进行发力投入，更进一步提升客户服务质量，进一步打造合作共赢的厂商关系。

03  “逆势”之下，如何确保全年既定目标与任务的完成？

当时间进入下半年，白酒行业便逐渐进入旺销季节。尤其是在疫情的影响下，即将到来的中秋和国庆节假日，成为2020年第一个白酒企业竞相争夺和布局的时刻。在业内人士看来，此次“风骨人，鼎力行”会议的召开，便是丰谷酒业为了构建稳固的市场终端，为抢占下半年的消费市场做准备。

事实上，在8月3—5日的丰谷酒业销售公司上半年工作总结暨下半年工作规划会议上，丰谷酒业总经理卢中明就以“稳、新、变”三个关键词对丰谷酒业公司上半年市场建设工作进行总结。

他表示，疫情爆发后，公司在一手抓疫情防控，一手抓经营和市场建设工作的同时，面对销量、价格线、品类三大外力挤压，全体营销将士充分发挥“拼、抢、夺”的市场建设精神，深入市场一线，通过共同努力，使上半年公司市场营销工作呈现出了良好的发展态势。

这是一场下半年市场目标达成计划会议，主要目的是统一思想，坚定信心，鼓舞干劲，为下半年三季度市场建设多拉快跑，四季度加力冲刺全年市场目标，找差距，挖潜力，定目标，出实效。

即使年初遭受突如其来的新冠疫情，丰谷酒业总经理卢中明仍在2020年的营销规划布局中提出了“防控与发展两不误，目标与任务两不变”的要求。

很显然，丰谷酒业对于排除疫情影响、坚定不移地完成目标和任务，已经在厂商关系构建、品牌营销动作、发展布局规划方面，全方位的做足了准备。

来源：糖酒快讯
编辑：邓贤辉