【凤鸣潇湘 红动中国】周艳花：未来中国名酒高端核心战场上，凤香王者红西凤必占一席！

8月31日，“凤鸣潇湘，红动中国”——2020红西凤上市周年庆典在长沙梅溪湖金茂豪华精选酒店盛大举行，这也是红西凤上市以来第一次在省外的大型活动。

湖南省酒业协会会长刘维平，国防科大经济学副教授、中华教育艺术研究会理事、湖南省演讲学会副秘书长徐佐林，著名文化学者、中国文化研究中心秘书长、陕西企业文化建设协会会长张培合及红西凤部分经销商受邀出席会议。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正，股份公司副董事长、总经理贾智勇，股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花及营销管理公司相关部门负责人共同出席了本次大会。此外还特别邀请了河南电视台主持人关枫担任本次活动主持。

湖南省酒业协会会长刘维平


中国文化研究中心秘书长、陕西企业文化建设协会会长张培合

周艳花指出，2019年，为进一步适应白酒消费升级的行业趋势，加速实现西凤品牌复兴，西凤酒全面开启品牌高端化、全国化发展新征程。为此，全新升级的中国红红西凤于去年8月30日耀世新生，隆重上市。作为西凤酒“一号拳头”产品，新一代红西凤承载了重塑西凤品牌高端形象，助力西凤酒重归一线名酒阵营的光荣使命。

一年来，全体西凤人同向同力、砥砺奋进，始终保持“品牌高端化、全国化发展”的战略定力，通过持续不断地打基础、控终端、稳价格、拓市场，使红西凤的品牌形象、市场拓展、渠道网络、消费者认知等多方面取得了突破性的进展，实现了阶段性的胜利。

周艳化强调，一年后的今天，红西凤的核心价值在不断释放，市场氛围一日千里，破局高端底气十足！站在红西凤上市一周年的节点上，为进一步树立西凤品牌高端形象，面对新的市场发展机遇，下一阶段，西凤将从“加强产品力、促进营销力、升级宣传力、提升掌控力、强化考核力、重构体系力”六个方面来实现红西凤，新的破局提升。

一、精心持续打磨，凝聚持久卓越的红西凤产品力。

二、深化战略布局，促进市场营销力的稳步提升

在陕西省内市场：通过“市场细分、客户细分、全渠道发力”的营销思路，实现对全省范围内各个地市、县级市场的快速布局。

1、按照核心市场、重点市场、机会市场的分类，从战略费用、人员规划、市场政策等方面制定针对性、差异性和个性化的市场策略。

2、从资金状况、人员团队、渠道终端等方面的实际情况，对经销商进行分级式管理，配置差异化的政策与服务。

3、扩大现有的经营渠道，在原有客户基础上做下沉、拓增量，稳基础，扩大网点和市场占有率；同时，进一步向餐饮、团购、KA等全渠道发力。建立专项投入和人力、物力支持。以此快速建立红西凤在陕西根据地市场不可撼动的地位。

在省外市场：通过“特区市场优先、样板带动优先、潜力客户优先”的思路，根据区域市场的不同特点、不同地域、人文条件，因地制宜的制定政策，选点布局。以点带面，全面提升。

特区市场优先：年初，我们已经把全国市场划为了四大版块，设立六大特区。对红西凤的市场布局，也将首先锁定六大特区市场，全力集中人力、物力、财力做先行的重点投入。

样板带动优先：今年，在各省级分公司，我们已经确立了N个样板市场，在样板市场中，我们也要首先进行红西凤的选点布局，以点带面，带动提升。

潜力客户优先：即对现有客户和目标客户进行分类分级，对有实力、有规模的潜力客户匹配重点资源、增加人力支持去协助发展。

三、升级品牌宣传力，构建三位一体品牌传播体系，未来，有关西凤品牌所有的宣传主题只有一个：那就是中国红红西凤。

四、锁定最低基准线，提升对红西凤的市场掌控力

由于红西凤产能稀缺，为进一步确保产品品质，从9月1日起，西凤将红西凤市场零售价每盒上调200元，零售价调整为1299元每盒。并且，严格把控出库数量，确保产品质量与品质。

同时，依托企业强大的产品研发和持续创新能力，西凤将快速布局打造零售价超3000元以及万元价位段的红西凤超高端产品，满足更高层次的消费需求。通过红西凤全系列产品的布局，让“红西凤”高端品牌价值得到充分的释放。

在市场价格管控方面，通过全面清理整顿、加大窜货查处力度、重新设计价格体系、转变政策投入方式等措施，确保红西凤产品不低价、不乱价，保证各级经销商，稳定的盈利空间和市场建设成果。

五、构建考察评估系统，强化客户与团队管理考核力

六、搭建后台支撑系统，全面构建红西凤强大体系力

周艳花最后指出，通过对红西凤的战略发展规划、产品质量把控、市场布局提升、业务流程完善、服务系统优化、专业化团队赋能等多方面的持续打造，不断提升红西凤品牌体系力，最终实现：在五年内，红西凤销售额要占到西凤自营产品的50%以上。

据了解，2019年8月30日，红西凤从西安上市以来，闪耀登陆杭州，打响进攻南方第一枪，绽放石家庄，迈步北方市场发展征程，高调亮相榆林，全面开启重点市场，荣归红色延安，中国红星星之火终燎原。此次再回伟人故里、红色之者长沙，是红西凤红色传承的精神延续。

应该说，红西凤担负着西凤品牌回归的重要使命，它也为西凤品牌冲刺百亿目标吹响了冲锋的号角！

当红不让红西凤，将是全行业目光的焦点，未来中国名酒高端核心战场上，凤香王者红西凤必占一席！红西凤之红，必将燎原神州，红遍全国！