立德明德，厚德载物 ——记大德天成董事长、德酒馆创始人姚成洲

立德明德，厚德载物——记大德天成董事长、德酒馆创始人姚成洲

姚成洲，大德天成酒业、德酒馆创始人，22年致力于酒水行业，在这条追梦的道路上，从无到有，由弱变强，闯出了一条激情澎湃的发展之路，也成为了湖北酒水运营行业中的翘楚。

01  因孝筑梦  砥砺前行

1973年，姚成洲出身湖北省枣阳市吴店镇农村，作为家里长子，对父母非常有孝心。高中时候母亲在田间地头的一句期盼“儿子，你什么时候有本事了，带着我和你爸一起到北京天安门看看”，他萦怀于心，立志要成“跳出农门”、达成母亲的心愿；“考上大学”成为了他的第一个梦想。求学的梦想之路，并不好走，高考两次失利，但姚成洲没有想过放弃，他复读三年，终圆大学梦，考入襄樊学院市场营销专业。

襄樊学院当时并不突出，但有梦想的人怎会甘于平凡。进入大学的姚成洲，一刻也不曾停下脚步。奋勇争先，竞选学生会干部；不忘孝心，做家教补贴学费；博览群书，阅读优秀企业家的书籍，海尔张瑞敏怒砸冰箱，让他立志，未来人生，要“成为一名优秀企业家”！学习之余，他将营销知识用于实践，毕业时为自己赚取了人生第一笔收入2000元钱。

1997年，大学毕业的姚成洲，被分配到国企销售岗位，但是按部就班的工作环境，如何容许雏鹰展翅试飞；试用期后，他毅然放弃了国企安稳的工作，选择自主就业，在襄阳做了百威啤酒销售。销售的确是可以改变一个人命运的职业！仅仅几个月，姚成洲就凭借勤奋的态度、专业的知识，举一反三、总结精进的能力，获得骄人的业绩，在人平月薪不到800元的年代，月销售提成最高拿到4000元。因为销售成绩突出，被燕京啤酒厂家区域经理看重，多次鼓励姚成洲自主创业代理区域燕京啤酒。

怀揣着企业家的志向，姚成洲回到家乡枣阳创业，成立了三鑫副食（后更名枣阳久顺商贸有限公司）。从销售燕京啤酒开始，无背景无资金的他，凭借个人良好品质，得到房东创业资金的支持，没有市场，就闯出市场，没有客户，就跑出客户。没有渠道，就打造渠道，经营销售如火如荼。马不停蹄，砥砺前行，姚成洲把座商变成了行商，依靠过硬的专业知识和艰苦奋斗的精神，仅创业第一年，他便赚取了人生第一桶金—10万元。

02  以诚立德，快速发展

2007年，渴望更大市场空间的姚成洲来到了襄阳，组建了大德天成食品有限公司，并选择太子奶拓展公司市场。天将降大任于斯人也，不久，太子奶公司宣告破产，其大量过期产品和售后服务让刚刚起步的大德天成举步维艰。面对200多万元的亏损，姚成洲并未选择逃避，主动承担售后责任，回收并销毁过期产品，他始终坚持诚信做事、诚心做人之道。这一举动，让姚成洲和大德天成诚信、有担当的好名声在业界传播开来，并赢得了厂家的认可与支持；2009年，大德天成先后取得了白云边和黄鹤楼系列产品的代理权，“做襄阳一流的酒水营销团队”--这是襄阳大德天成的愿景，也是姚成洲又一个梦想目标的设立。

十年追梦、十年沉浮、十年磨一剑， 截止2016年，在姚成洲的带领下，襄阳大德天成坚持“以帮助员工和客户成长成功为己任”，代理的黄鹤楼酒、白云边酒，均在襄阳市场形成大流行趋势，赢得了经销商、消费者的充分信任，并持续多年荣获黄鹤楼酒业、白云边酒业的“钻石之星”和“优秀经销商”等称号。

03  以孝明德，文化铸魂

《亮剑》李云龙说“事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响。养成了同样的性格与气质。任何一支部队都有着它自己的传统。传统是什么？传统是一种性格、是一种气质！这种传统与性格，是由这种部队组建时首任军事首长的性格与气质决定的。他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。”

在企业，同样如此。一个企业创始人的性格和气质，决定了这个企业的灵魂。朋友都称赞姚成洲为“儒商”。姚成洲在企业会议里，讲的往往不是“销售”，而是“做人”！他坚信“做事先做人”，做人是什么，就是一个人什么事可以做，什么事不能做，什么事必须做，什么是底线坚决不可以做！

姚成洲坚信，百善“孝”为先！一个没有孝心的人，一定是一个不懂得感恩的人，这样的人，不记好只记仇，是没有办法一路同行的。大德天成人必须“孝”字为先，公司招聘人员，不记得父母生日的人，没有孝心的人，公司是坚决不录用的。公司员工生日，要求必须给母亲发感谢短信“儿女的生日，就是母亲的受难日，妈妈，你辛苦了！”；每年单独给员工2天的孝文化假期，要求员工在父母生日时必须回家陪伴，并开展有仪式感的“孝心”活动---如给父母洗头、洗脚、送生日礼物、亲手做饭、带父母出游……；公司年会，邀请获优秀表彰者的父母出席活动；春节要求领导干部去员工家里走访、拜年，体察员工家庭困难并汇报解决，等等；用一系列行动，让员工和家属都感受到家庭般的温暖；作为一个成立仅22年的商贸企业，企业工作年限15年以上的老员工有近10人；10年以上的接近有30多人。

“大德聚贤  宏业天成”，姚成洲说这几个字不仅是公司名字“大德天成”的由来，更是企业的信念——大德必然天助、天助必然能成！

04  树健康梦，传正能量

“身体健康、家庭幸福、事业有成！”是姚成洲的三大心愿。身体健康永远是1，家庭和事业都是后面的0。1倒了，后面再多0，都等于0。工作是为了更好的、更有品质的生活，这是他常常语重心长教育员工的话语。

2013年，事业小成的姚成洲，遭遇事业生涯的又一次重大危机，因长时间加班，作息不规律，导致个人身体健康隐患。作为家长、作为企业领头人，没有健康的身体，就是对家庭、对企业最大的不负责任。为了家人和孩子、为了企业健康持续发展，他树立目标“要活到120岁”，并下定决心戒烟、减重。“5月13日”，这是一个起点，也是一个里程碑的日子——姚成洲公开承诺开始戒烟。对于一天三包烟的老烟民，身边人都不相信姚成洲能够戒烟成功。但是因为公开承诺、特别看重“诚信”两个字的姚成洲、高度自律，用毅力战胜了本能、用信念战胜了怀疑，成功戒烟。

 公司中高层大受鼓舞，在姚成洲成功戒烟3周年之际，营销总监李小强和后勤副总石志刚共同组织，发动了全公司中高层的“戒烟活动”，全公司30多人积极响应参与戒烟活动，成功戒烟一年以上的达20多人；员工家属对此活动特别支持和赞赏，并多次单独致电感谢。

在大德“戒烟”风尚的带领下，很多客户朋友也开始尝试戒烟，为社会缔造了更多正能量故事！

05  感恩回馈，创新担当

酒，在历史的长河中，不仅是一种饮品，更是一种文化！姚成洲始终感恩酒水行业成就了他的梦想，而他，也一直致力于回馈行业与社会，主动承担更多的社会责任。在姚成洲的引导下大德天成不仅要卖好酒，更要传播好的传统价值观，为酒水行业的发展出一份力，为中华酒文化的传承尽一份心。眼看着互联网快速发展。姚成洲意识到酒水销售也要迎来新变革，酒水行业已经进入一个供应链整合共创的时代。

2016年，姚成洲带领进军武汉，成立湖北大德天成酒业有限公司，跨入互联网+定制酒新型产业板块，专注于白云边定制酒事业的发展。实现酒水私人定制，开启酒水个性化消费时代，为消费者喝酒赋予更多的“文化内涵”、“艺术感”、“仪式感”和“价值感”，实现梦想级酒水产品。技术与艺术的结合，让大德天成荣获中国酒类食品产品经济会颁发的“金天使奖”，引领酒水消费升级新时尚。

2019年下半年创办德酒馆--文化馆，传输“以德载酒、以酒会友、以馆开智”的理念；引导消费者做饮酒生活方式的思想者、实践者，通过内容和仪式感唤醒和觉悟、倡导弘扬雅正的饮酒方式、带领消费者践行健康的饮酒理念、走进文化的饮酒殿堂； 喝酒，喝好酒，喝之有度；做人，做贤人，克己复礼。

从2007年提出“做襄阳一流的酒水营销团队”，到2013年提出“做湖北一流的酒水运营商”，再到2015年提出“做中国一流的酒水运营商”，最后到2019年提出“做中国一流的酒文化运营服务商”，企业愿景的一次次升级，也印证着姚成洲在酒水营销行业、中国酒文化传播领域的思考、践行和担当。

05  天下之大德曰生

知行合一，姚成洲在为人处世中严以律己；修身齐家，姚成洲用温情建造自己的幸福家庭。厚德载物， 姚成洲在事业发展之余，不忘回馈家乡、回馈社会和企业员工。

穷则独善其身，达则兼济天下。姚成洲说，感恩的心离财富最近。家乡枣阳吴店，每到夏季经常干旱缺水，导致庄稼欠收甚至绝产，姚成洲一直把这个事情放在心上。2012年，还在事业发展阶段的姚成洲，购设备请工人、终于为家乡建造一个电动抽水泵，解决常年困扰乡亲们的缺水问题，家乡父老亲切的起名“大德爱心泉”！

姚成洲说，大德天成的发展之道，就是以帮助员工和客户成长成功为己任，顺便实现公司的成长成功。对于员工，最好的回馈，就是让员工脑袋富、口袋满。而要富口袋、先富脑袋。2009年起，姚成洲每年至少一次邀请专业培训老师到企业讲堂培训；2009--2013年期间，每月公费补贴优秀员工参加聚成企业培训学习；组织员工深入学习德鲁克的《卓有成效的管理者》、华为的《以奋斗者为本》、毛主席的《寻乌调查》等等书籍；2019年成立“大德商学院”。姚成洲一直用行动，搭建平台培养和帮助更多的员工和干部成长；也正是这份如家般的温暖，让大德人才济济。

枣阳创业、襄阳兴业，继而发展武汉、辐射湖北，走向全国，姚成洲引领者大德天成担当行业责任、领跑行业发展，高远之志驱动着他始终保持“再出发”的信心与勇气。

姚成洲与大多数人一样，没有富裕的家底，没有超人的智商，从农村学子到企业家的角色跨越，靠的就是磨灭不息的志向和执著梦想的坚持，从24岁到46岁，“成为成功企业家”的志向让姚成洲整整奋斗了22年，在这种精神支持下，他的商业思维不断丰富、发展眼界日益开阔、战略布局越发精准，个人角色的跨越也带动了大德天成实现了一次次精彩跨越。

30年前因孝筑梦，开始了姚成洲成为“企业家”人生精彩篇章的书写；

因为梦想，串起姚成洲的励志商业之路，也见证大德天成的跨越发展！

30年后的今天，作为一名企业家，姚成洲的梦想、责任和担当仍然在路上！