打造百年荣誉品牌！周艳花在西凤酒15年·6年陈酿面市十九周年庆典会上发表重要讲话

9月20日，“风雨同舟十九载，初心不忘再前行”——西凤酒15年·6年陈酿品牌面市十九周年庆典在古都西安隆重召开，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花出席了本次会议并发表重要讲话。

周艳花指出，西凤酒十五年六年公司是厂里的合资公司，也是西凤公司最核心的主导产品。作为西凤十五年六年品牌发展的坚强后盾，西凤企业也从各方面加大投入和支持力度，助推西凤十五年六年品牌持续健康发展。

十九年砥砺前行，亮眼“成绩单”的背后

谈到西凤酒15年·6年陈酿品牌的创立，她回首到：十九年前，王延安董事长以独到的眼光和魄力，创意开发了西凤酒十五年六年品牌。还记得产品创业之初，西凤酒厂每年的营业收入仅有几个亿。在整个陕西市场，白酒主流终端售价平均五六十元左右，王总“高举高打”以烟酒不分家的营销理念，将西凤六年陈酿直接定位在一百多，西凤十五年陈酿定位在二百多的价位。

这在当时来说，大家想不都敢想。王总不但想了，还真就这样干了，而且还干得特别好！

 从前期构建到招商布局，从摸索实践到日趋成熟，在一把把的汗水中，在一个个的不眠夜之后，西凤十五年六年品牌从2003年开始稳居西凤酒销量第一，并呈现连年爆发式增长，创造了西凤品牌发展史上，一个又一个里程碑式的重大突破！这一路走来，经历了多少开拓市场的艰辛，收获了多少成功的喜悦，留下了多少感人的故事，才汇聚成今天西凤十五年六年品牌的荣誉勋章！

 作为一名老西凤人，我是亲眼目睹并见证了王总是如何“铺下身子赢得市场、真诚坦荡取信客户”。从王总提出“砂锅钝豆腐”的营销理念，到下沉渠道、“一县一商”的市场开发政策；从“王氏渗透法”，到“1+10金牌网络”工程，一路披荆斩棘，过关斩将，精准实现对各级市场的强力攻势，牢固建立起西凤十五年六年品牌在省内市场不可撼动的品牌地位，将西凤酒十五年六年品牌从最初的默默无闻，培育成今天，让陕西人引以为傲、渗透于千家万户幸福生活中的最著名品牌，为西凤品牌和西凤酒事业发展立下了汗马功劳！

 聚力百亿西凤，调配一切优质资源确保品质

周艳花表示，作为宝鸡市食品龙头企业，陕西品牌名片，中国凤香型白酒创立者，近年来，在省委、省政府和市委、市政府的关怀指导下，在各级政府部门、合作盟友、行业协会和媒体朋友们的大力支持下，西凤公司以百亿发展为目标，确立并坚定不移实践智能化、高端化、全国化、国际化的战略新思维，实施了思想观念、体制机制、基础管理、市场营销、文化升级、人力资源、科技质量的改革和创新，并取得了骄人业绩。

与此同时，围绕优质凤香型白酒产能与品质安全，我们依托政府引领，打造中国凤香型白酒特色产区，坚定陕酒香型自信，扩大凤香型在全国的影响力；引进人工智能，建立从制曲制酒到储存勾调、从成品包装到仓储物流、全产业链数字化工厂管理，促进企业生产智能化的逐步落成应用，打造全国一流的数字化、智能化工厂。

10月份，新建的首个万吨级制酒车间将投入使用，其余两个万吨车间也在明年上半年陆续完工，困扰西凤走出去的产能短板问题将得到解决。围绕西凤酒文化优势和“一带一路”地理优势，我们还将深挖历史文化元素，打造4A级文旅产业基地，通过互动体验和现代演绎等方式，再现周秦汉唐文明，重塑陕西品牌、陕西文化自信。特别是今年，在经历过疫情大考之后，西凤按下会战重启键，强品牌、补短板、促营销、优管理，实施一系列改革发展举措，逆势而为，危中创机，取得了较好的发展成果！

为进一步提升西凤十五年六年的产品品质，公司专门从国外引进全球最先进的全自动生产线，从灌装、检验、包装到入库全自动化完成，确保十五年六年品牌始终如一的产品品质，和标准化、高效化的产品包装防线，生产线现已正式投入使用。

与此同时，与王总已初步沟通，我们计划在中国物流园内，开辟标准化、专门的“十五年六年品牌”仓储库区，作为“十五年、六年成品酒封藏库”，所有生产好的西凤十五年六年成品酒在此至少封藏一年以上，才能发运、投放市场。这也在很大程度上确保了产品品质的稳定性和更怡人、更愉悦的口感。

在市场规划布局层面，巩固好陕西省内根据地市场、开拓布局省外市场，是西凤实现百亿目标、走向复兴的必由之路。作为西凤家族当中的中流砥柱，我们要确保十五年六年品牌在西凤体系当中的战略主导地位和在市场上绝对的市场竞争力和占有率。为此，和王总沟通后，我们已经召开十五年六年省外市场拓展专题研讨会，把厂里的渠道、资源、政策拿出来，倾西凤营销团队千人之力，与十五年、六年公司共同开拓省外市场，实现西凤酒十五年六年品牌在省外市场的快速拓展。

百尺竿头更进一步，打造百年荣誉品牌

最后，周艳花对西凤酒15年·6年陈酿的发展寄予厚望，她认为，唯有“大道公利”，方能成万世之功业；唯有保持创业初心，方能基业长青！

在座各位几乎都是西凤十五年六年品牌上市之初就跟随王总一同创业。让大家始终如一、无悔追随的，不仅仅是因为西凤十五年六年这个品牌，更多的是王延安董事长“大道公利”的人格魅力、抱诚守真的君子品格。

了解、熟悉他的人都知道，王总讲诚信、行友善、知感恩；什么金钱、权利统统撼动不了他，他只看重人与人之间的相守道义、豪情洒落的真性情……这么多年来，正是因为王总不离不弃的坚守、无怨无悔的付出、不计回报的坚持，点点滴滴、聚沙成塔，才成就了在座各位的百万、千万、亿万资产；也成就了今时今日之西凤十五年、六年在陕西省内的铜墙铁臂！

我也衷心地希望大家，能和王总一样，永远保持干事创业的初心，全身心、专心专意地继续投入到西凤十五年六年品牌发展之中。一如既往相信西凤、支持西凤。

 特别是今年，受疫情影响，行业不景气，外来品牌冲击严重。但危难时刻更见真情，也更考验人生大智慧。唯有跟对人、走对路、大家相互帮助、同心而向，步履不停，才能百尺竿头、再入佳境。让我们共同努力、共同加油，共创西凤十五年、六年品牌的第二个十九年，第三个十九年……最终将西凤十五年六年品牌打造成为一个百年荣誉品牌！创造我们更加辉煌的事业，谱写西凤更加美丽辉煌的时代篇章！

（根据周艳花发言整理）