浙江招商，又上央视，还有开庄大典，茅台葡萄酒为何能持续输出品牌动能？

3月初，茅台葡萄酒在央视一套投放了一条新的宣传片，一位老者，一片葡萄园，一杯美酒，温和的旁白，温暖的光影将茅台葡萄酒对品质的坚持化为一句坚定的：一杯好酒，一生坚守。通过全国最主流的媒体平台为品牌造势。

这支新的宣传片无论是拍摄风格、叙事方式都与茅台葡萄酒以往投放的强调品牌形象的广告不同，它更像是从纪录片里选取出来的一段，以温和细腻的方式将茅台葡萄酒的品牌价值观娓娓道来，反而更加令人印象深刻。

宣传片从拍摄、剪辑、制作后期到最终投放，茅台葡萄酒耗费了诸多心血，在创意部门为宣传片挠破头皮的同时，茅台葡萄酒的市场营销团队也没闲着，搭建线上品宣阵地，为经销商提供帮助，之后又为抢占疫后市场复苏的黄金时间忙得马不停蹄。

在这个被疫情、大雨、高温反复折腾的2020年，茅台葡萄酒努力突破困难，持续输出品牌动能，用脚踏实地的行动，为葡萄酒市场赋能。

不吝发声，月月有动作

茅台葡萄酒是国内葡萄酒行业中较早恢复市场动作的企业，从6月中旬在茅台大酒店举行的“凤凰庄园封桶大典启动仪式”开始，茅台葡萄酒保持着每个月都有重要动作的节奏。

7月初，召开半年工作会议，在会议上透露2020年上半年葡萄酒实现54%的利润目标，公司稳中向好，正按照既定目标和发展策略稳步推进。这是今年首个向外界披露半年工作业绩的葡萄酒公司，延续了一贯只谈增幅的低调风格。在董事长司徒军、总经理范雪梅看来，即便茅台葡萄酒是国内为数不多保持增长的葡萄酒企业，也还没有到可以骄傲的时候，他们随时都在准备着打硬仗、打苦仗。

8月初，茅台葡萄酒挥师东南，司徒军、范雪梅带领市场营销团队全部人员驻扎浙江市场，进行深度市场调研和经销商走访。8月底，茅台葡萄酒在杭州举行“新国货 新机遇 大未来”茅台葡萄酒重点市场启动会首站---浙江站，司徒军在启动会上明确表示：茅台葡萄酒要将浙江打造成为亿级市场，将在政策、资源等多方面进行布局和支持。在凤凰庄园封桶大典启动仪式上，司徒军曾经表示未来三年茅台葡萄酒要成为国内葡萄酒消费的主流品牌。以这场重点市场启动会为节点，茅台葡萄酒从过去在葡萄酒市场的“次大陆”挥师“主战场”，进攻主流市场的主流消费人群。

不仅如此，9月26日，茅台葡萄酒凤凰庄园将正式开庄，届时茅台葡萄酒将再度举行隆重仪式，完成今年最重要的营销活动，对行业强悍发声。另一方面，依托凤凰庄园的庄园系列葡萄酒也迎来了正式的品牌背书及载体。

从凤凰庄园封桶大典启动仪式到凤凰庄园正式开庄，3个月时间内茅台葡萄酒高效率的推进了很多实际的营销活动，在促进自身产品销售、提升品牌形象的同时，也为行业不吝声量。

多重利好时代，需要更多茅台葡萄酒

今年对中国葡萄酒行业来说极有可能是转变之年，受上半年新冠疫情、消费信心、经济状态等多重影响，目前中国葡萄酒正遭遇近十年来最艰难的一年，但同时新的机遇也在悄然生成：商务部启动对澳大利亚进口葡萄酒反倾销调查，有市场人士指出，由于反倾销税可向前追溯、征收，这或将对葡萄酒贸易商带来经营成本的增加、利润的下降。澳大利亚葡萄酒进口或将放缓，腾出的市场空间对于国产葡萄酒收复失地将是新的机遇。

时间再往前追溯，中央在相关会议上指出要加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。重视国内需求，鼓励国内投资和消费，无疑为酒水市场提供了一个增长点。结合更早以前中国酒业协会针对国内葡萄酒产业提出的“国人喝国酒”口号，在经济内循环的时代，国产葡萄酒无疑有更多的发展机会。

在这样的市场背景下，茅台葡萄酒这样“拼命三郎”般的企业无疑更显珍贵，实事求是地制定企业发展战略，脚踏实地埋头苦干地落实好每一层战术。在行业低迷时积极发声，在行业增速减缓时用自己的实绩证明中国葡萄酒能行。

在机遇与挑战并存的未来几年里，中国葡萄酒要把握好发展时机，必然需要更多像茅台葡萄酒这样不空谈理想，专心“务实”企业，用切实的业绩增长撑起中国葡萄酒未来的天空。