国缘四开“双拳出击”，这轮精细化管理你读懂了吗？

时隔三个月，国缘四开又放大招了。今年动作频频地国缘品牌无不流露着今世缘向“行业第一方阵”前进地魄力。

中秋国庆佳节临近，近日，糖酒快讯从市场获悉，今世缘旗下国缘品牌主导产品国缘四开将于10月份开始实行“配额制+价格双轨制”双向政策，产品零售指导价调为588元/瓶。这也是即今年7月1日今世缘发布《关于调整国缘品牌主导产品价格体系的通知》后，国缘四开迎来的今年第三次价格调整。

在特殊的2020年市场大背景下，如何解读国缘四开“配额制+价格双轨制”的双拳出击？

01  双拳出击，国缘四开“抢跑”中秋国庆旺季

按照行业旺季前夕的惯例，控货涨价成为企业的常规操作，但从经验来看，奏效地往往是有实力的品牌。

据了解，此次国缘四开实施新政策后，产品零售指导价调整为588元/瓶。作为今世缘战略产品利器，国缘四开凭借高品质、高性价和高利润等多重优势，让消费者对国缘的品牌力认可逐渐增强。这一点，在今世缘业绩中可以窥见。

今世缘2019年年报中显示，以国缘为代表的特A+类产品实现营收27.16亿元，同比增长47.2%；以国缘、今世缘为代表的特A类产品实现营收15.27亿元，同比增长20.96%。即便是在受疫情影响的2020年上半年，2020年上半年国缘系列占比提升至约75%，其中战略新品V系列占国缘比重提升至近10%。同时，第二季度特A+实现收入7.04亿元，同比增加8.3%，占比61.83%，同比提升2.58个百分点。

强有力的市场基础，为国缘四开实施配额制和价格双轨制的新政策做了铺垫。

其实，在2020年发展大会上，今世缘就明确表示，今年将深入推进渠道三化建设水平，有序导入主导产品“控价分利”模式，建立统一稳定、有竞争力的价格利益体系，促进市场高质量发展。

从渠道端来看，就有经销商透露，目前临近中秋国庆旺季，国缘四开出现销量上增情况，有些地方出现了供不应求的情况，。不难看出，此时实行终端配额制和价格双轨制，是对市场的既是呼应，也是对品牌价值的进一步强化其。

02  向“行业第一方阵”进击 国缘品牌潜力十足

如何让“家有喜事，喝今世缘”的品牌口号更为响亮？国缘品牌是关键中的关键。

作为今世缘产品矩阵中的龙头，国缘担当着重要角色。从2018年开始，今世缘就将国缘品牌战略定位为“中国高端中度白酒”，一改以往主打省级区域为主的定位。同时，发布了国缘品牌全国化策略，也就意味着国缘承担起今世缘实施全国化战略的先锋。

根据今世缘发布的《今世缘2020年上半年与行业相关的定期经营数据公告》显示：在产品分档次方面，特A+类产品今年上半年实现营收16.89亿元，同比增长0.92%。2019年今世缘48.69亿营收中有45.39亿元来自江苏省内的核心市场，其中淮安大区和南京大区营收突破10亿元，南京大区和淮海大区同比营收增速分别高达53.22% 、68.34%。2020年作为今世缘加快全国化战略布局，全面走向高质量转型的关键之年，可见国缘主导产品调价只是一个开始，全国化的市场亟待拓展。

国缘品牌之所以备受市场青睐，也是今世缘按照既定目标策略稳步推进，优化产品结构升级，形成战略聚焦核心单品的结果。在白酒行业整体迈入利润增速平稳放缓的时代，国缘品牌还能保持强劲势头，着实体现了王牌主力军的重要角色。

今年，8月18日，国缘V9迎来了上市一周年的关键时刻。作为今世缘的高端代表，国缘V9品牌撑起了产品梯队的金字塔塔尖，而四开国缘作为国缘高端品牌中重要组成部分，担任着腰部军团角色，发挥着强腰力量和强基运动的夯实作用。两大中高端产品的双剑合璧，为国缘品牌在中高端市场撑起一片天空，也为国缘V3、国缘V6、国缘V9高端系列产品的发力筑牢高端品牌的腰部和基础。

由此可见，今世缘向“行业第一方阵”进击的战略步伐愈加明显，国缘品牌也将贡献新的价值增长极。