2020年稳步增长，西凤375升级建设年成效亮眼

基于今年疫情影响，大部分白酒品牌都在今年上半年经历艰难开局，在资源投放以及战术执行上几乎处于停滞状态，在市场层面多以调整和维护为主。但这一背景下，一批有着坚实品牌基础和市场底蕴的品牌逆势出击，依靠“转守为攻”斩获新成绩。

据了解，今年西凤375在1-9月份销量稳步上升，完全不惧疫情影响，并且在省外市场扩展上继续交出惊喜答卷，不仅新招合作伙伴数十家，还实现了超出预期的业绩增长。这份在逆势之中斩获的成绩，再次反应了西凤375的品牌硬实力和成长潜力。

今年作为西凤375的升级建设年，品牌运营方陕西长宇酒业用一系列积极举措，在省外市场扩展、样板市场打造、价格体系管控、经销商利益维护、品牌推广及培育等层面实现多维布局，成为白酒行业逆势突围的代表案例。

01.“墙外开花”添新彩西凤375大单品属性突显

在过去一个行业发展周期里，西凤375在省内实现稳步上升，已经建立起自身在陕西高线光瓶酒中的产品威望与市场地位，并且通过极具消费预见性的定价策略，成为陕酒同领域品牌中的领军者。

但对于一个有着超级单品基因的优秀品牌来说，全国化铺展是品牌成长路上的必然选择，可喜的是，西凤375在省外也连续多年保持增长，今年的增势更是令人欣喜，成为疫情期间白酒行业中的一道靓丽风景。

据了解，西凤375在全国化布局中首先主推北方市场，已经在河南、河北、甘肃、内蒙、宁夏、山东等区域点亮品牌星火，并逐步构建样板市场。

而今年之所以能够在省外市场完成逆势突围，除了过去几年持续积淀的品牌口碑与市场影响力外，西凤375通过品质与包装的双重升级完成产品的迭代，崭新的产品形象与极具品味魅力的品质，大大提升了产品的消费者接受度，直接拉动市场销售。

值得注意的是，去年郑州分公司的成立，是西凤375推进全国化战略的重要事件，预示着西凤375深度全国化进入全新阶段，而省外核心市场的成熟与巩固，为品牌后续的推广与消费者深耕，提供了巨大舞台。能够在中原市场的群雄纷争中赢得一席之地，足以说明西凤375的品牌与品质优势。

与此同时，西凤375的省外品牌输出过程，也是专心培养凤香型白酒的消费群体的过程，通过不断吸收新的“凤粉”，愈发壮大西凤酒在全国的影响力，并让凤香型白酒在当前香型之争中收获支持者，助力西凤酒的全国化征程。

“省内开花，省外亦飘香”，相信随着西凤375全国化布局的深入，这一光瓶酒劲旅仍将获得充足的增长动力，未来可期。

02.深练“基本功”西凤375构建高质量发展通道

糖酒快讯获悉，按照西凤酒厂提出的“深耕渠道、抓好生动化陈列，进一步提升市场占有率”的要求，西凤375今年在省内外市场均大力布局，实现市场与品牌层面的双丰收。

因此西凤375能够斩获逆势好成绩，其中最为关键的一点，便是因为加大了深练“基本功”的力度。

今年西凤375在品牌推广上做到了勤创新与深落地，之前一直坚持执行的夜市品鉴活动保持不间断，更多的消费者在市场一线体验到产品的魅力，极大地增加了品牌黏性，其中星空375有针对性的进行了中高端精准客户的品鉴，深度培育高端光瓶酒核心消费圈，为西凤375品牌增添成长后劲。

特别在物联技术的助力下，西凤375推出扫码中红包大奖活动，以最有效的方式刺激动销，提升产品的关注度与市场热度。

同时，由于“双码技术”的引进，西凤375不仅通过配套活动实现了开瓶率的提高，同时还以确保经销商利益为出发点，实现了产品的全程可追溯以及多重防伪，有效的解决了市场窜货问题，在进一步加强监管力度的基础上，乱市行为今年大幅下降。

据悉，2020年作为西凤375渠道再次升级建设年，省内市场加大陈列力度，扫除盲点做到全息无死角，品牌陈列大面积提升，并且将店铺陈列力度的考核作为今年业务人员管理的重要环节。

与此同时，西凤375持续规范价格体系，理顺渠道通路，安排人员协助客户进行分销，确保市场合理库存，也将进一步培育优商与大商并实现利益共享，形成稳固的合作局面。

另外，陕北市场的重新启动，是今年西凤375省内市场升级构建的标志性事件，这一重要市场区域的稳步开发，将成为西凤375今年重要的增长点，也向外界传递更加积极的信号。

03.陆红梅挂帅出征 西凤375依旧在路上

作为光瓶酒品类中最早一批布局高线的代表品牌，西凤375依托名酒优势在短短几年中顺利实现了陕西白酒市场的产品“爆破”，逐渐成为西凤家族中的重要一员。

在今年5月举行的西凤年度表彰大会上，西凤375斩获西凤酒2019年度“突出贡献奖”，这是对过去八年来深耕光瓶酒领域，并深度影响陕西白酒市场的畅销产品的再次肯定，也体现了全新历史时期，西凤酒厂对于西凤375的巨大期待。

百亿西凤，这个关乎西凤品牌复兴的重要目标节点，是以西凤375为代表的一众西凤兄弟品牌的历史使命，也是促使它们在不同价格带构建西凤品牌优势的最大动力之一。

西凤375作为西凤酒家族系列的塔基产品，要实现打造“老百姓最喜爱的光瓶酒”这一品牌愿景，唯有坚持市场耕耘与开拓的脚步并摸索创新，抓住行业光瓶酒品类扩张的趋势，在全国范围内进一步实现产品培育和品牌影响力输出，奠定这支光瓶酒明星产品在行业中的位置。