今年以来，“王者归来”的王茅正以强劲的势态席卷全国，并已经从一个茅台酱香系列酒的“新兵”，成长为当下酱香酒市场的一匹黑马。 01 “金九”线上线下两手抓 今年5月，王茅跟随者中国2020珠峰高程测量登山队8名队员登顶“地球之巅”珠穆朗玛峰，创造了白酒品牌营销的“制高点”，之后王茅以“王者归来”的气势和效率，在苏州、合肥、洛阳、广州等多个重要城市举行品牌活动，“王者之风”吹向全国，牢牢抓住各地意见领袖和经销商，打通线下渠道。 与此同时，王茅在线上开展直接针对消费者的营销活动也如鱼得水。整个9月，王茅京东旗舰店活动不断： 推出积分兑换牧马人活动，通过增加礼品力度提高王茅会员粘性； 店铺增加酒水狂欢节集卡小游戏及中秋节互动游戏，利用店铺私域动态进行晒单赢礼活动，总计增粉18万； 酒水狂欢节期间，王茅销量大幅度提高，9月前9天的销售GMV就超过了去年9月全月的量； 9月24日在快手上举行4场KOL直播，其中华少直播间单场产生GMV超50万； 王茅店铺9月素人直播12场，总观看人次超越3万，总引导成交订单金额60万+。 据透露，整个九月，王茅酒的会员贡献GMV同比增长280%。 在重视渠道的白酒行业，王茅不吝对线上营销的投入，以多种互动活动回馈消费者，增强会员粘性的同时，促进了消费端对王茅品牌的认知与认可。从王茅京东店铺九月的战绩可以看出，王茅在线上的品牌活动“大小兼顾”、雅俗共赏，既有针对核心会员的积分兑换，也有吸引一般消费者的晒单赢礼。在9.9酒水节期间，王茅很好地利用了京东平台自带的流量，实现了从“公域”向“私域”引流的流量转换与变现。 可以说，王茅的线上营销是中高端白酒的线上营销的一个实操范例，在直接针对消费者的品牌活动中，不仅展示品牌更能促进销售。 02 “银十”长假，酒别重逢 整个九月，王茅在广州、武汉等地举办了“王茅品牌之夜”，到了国庆长假则突然升调，由温柔的抒情曲变成了激昂的进行曲。 今年的国庆长假格外不同，因为疫情的关系，这个假期被戏称为“候补春节”，上半年因为疫情欠下的回乡、旅游、走亲戚、聚会吃饭、结婚送礼等团聚活动在这个假期里被“报复性”地补偿了回来。据国家文旅部统计，国庆假期前7天，全国共接待国内游客6.18亿人次，实现旅游收入4543.3亿元。 王茅敏锐地察觉到这个假期的特殊需求，长假之初便在北京、天津、上海、南京、杭州、广州、武汉、成都、重庆、西安等是个一线和新一线城市黄多个黄金商圈内投放了一组“酒别重逢”主题户外广告。以一杯好酒和老友、拍档、团队、恩师、家人共享。张力十足的画面搭配温情脉脉的文案，对团聚重逢的期盼呼之欲出。 而从营销的层面来看，王茅“酒别重逢”系列不仅是一次成功的品牌营销，也是一次成功的场景植入，在目标消费者假期的重要场景——全家团圆、婚宴庆祝、商务宴请、公司团建、家人重聚、拜会恩师中，王茅成为点睛的一笔，承载了对事业、家庭、朋友的浓厚感情，触动消费者的情绪，以此获得对产品和品牌的情感共鸣。 国庆假期结束，济南的秋季糖酒会立刻成为整个行业的头等大事。在春糖无奈改为线上举办的情况下，这次秋糖对业内人士来说又何尝不是一次“久别重逢”。 在酱香酒氛围十分浓厚的山东举行糖酒会，王茅自然不会等闲视之。 在这次糖酒会上王茅将继续此前的“品牌风暴”。据了解，王茅在本届秋糖期间准备了豪华王茅专属豪礼和高端品鉴体验。从10月9日到11日，在泉城广场举办为期三天的王茅品牌互动专属日，用酒液与海浪交融碰撞，为观众带来一场精彩的视觉盛宴。此外还有百分百中奖的扭蛋机，八重好礼待领取，一场不可错过的精彩等待揭幕。而10月10日则在济南南郊宾馆准备了一场“硬核”品牌活动，由中国酒业协会领导、茅台领导、京东领导以及2020珠峰高程测量队队长次落针对“致敬人生新高度|挑战·突破·共赢”这一议题展开探讨，共话“登山精神”，为中国酒业注入攀登的力量。 秋糖王茅展位地址：济南南郊宾馆 秋糖王茅品牌活动：泉城广场 时间：10月9日-11日
在国庆放假前，一组“酒别重逢”的广告悄然占领了北京、上海、杭州、武汉、成都等城市核心商业圈的黄金广告位，这是王茅在“金九银十”关键节点的又一次重要营销，用一杯好酒敬所有珍贵的感情。
全世界各大媒体在这个长假里感叹“中国以竟然的速度回复到接近正常状态”时，对每个普通的国人来说，“酒别重逢”就成了假期新常态。
据王茅品牌负责人介绍，做出“酒别重逢”的品牌创意不仅因为假期的品牌营销需求，更源于每个人内心的真实感受。在因为疫情而被迫隔绝的上半年里，人们期待一个情感爆发的出口，在中秋、国庆双节相逢的假期里，与思念的人重逢无疑是最令人期待的事情——“在工作中他们是坚不可摧的王者，但在与亲人、朋友重逢时他们做回自己，享受重逢的喜悦，释放柔软的情感。”
经历疫情的考验后，这样充满温情的人文关怀的品牌营销无疑更能打动消费者。
03 济南秋糖，精彩继续
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