2020光瓶大会 | 花间一壶酒潘修武：不止国潮，我们还有更大的品牌故事体系

2020年10月10日下午，由糖酒快讯/《新食品》主办、中国合作贸易企业协会酒类食品专业委员会指导的“第四届为全国光瓶酒领袖大会——跑赢梯次竞争时代”在济南鸿腾大酒店盛大启幕。

2017年首届全国光瓶酒领袖大会点燃了光瓶品类的热情，时至2020年，糖酒快讯/《新食品》已经连续四年为光瓶酒发声，持续关注光瓶酒这一朝阳品类，为光瓶品类贡献自身的热能，也使得光瓶热成为与酱酒热、老酒热并列的行业热潮。

本次大会牛栏山、金种子、一担粮、光良、花间一壶酒等企业以及来自各地的数百位经销商现场共同见证这一盛况。

繁华的嘉宾阵容，空前的现场盛况，“第四届为全国光瓶酒领袖大会——跑赢梯次竞争时代”可谓是本届秋季糖酒会的一大行业盛事。

湖北花间一壶酒销售有限公司总经理潘修武做主题发言。

潘修武说：花间一壶酒不是凭空而出，是湖北省石花酒业旗下的品牌，是一款新时代的酒。为什么是新时代的酒？因为我们来到了今年2020年，在消费者的迭代包括新时代到来时候，消费时代到了什么程度，现在是国潮时代，我们起了一个非常漂亮的名字，叫做花间一壶酒。因为我们判断是国潮风，是一个有前生今世故事的白酒，我们把千年的古诗词的古风融入了我们的品牌，我们的酒有前世今生的故事。

花间一壶酒，浓清兼香的纯粮固态发酵，是一款低度酒，酒度为40度，为了适应年轻的消费人群的口感。

我们的花间一壶酒可以说是一款最美的光瓶酒，美在哪里？这款酒有江湖侠义，有侠义风，这就是刀光剑影的江湖。

其次我们一向说我们是国潮风，那我们必须有这个范儿，这是我们的夏天的工装，可以看到所有的工装特别的漂亮，很多店的老板把我们的文化衫当成促销品，我们就一举两得了。这是我们在做快闪活动的时候，场景是在酒吧，以前酒吧大家觉得是洋酒的天下，但是我们花间一壶酒成功进入了酒吧，好多的活动内容，年轻人很喜欢，酒吧的老板也喜欢，当然我给了他们小小的实惠。

刚才我说到石酒千年，花间一壶酒自身有非常强大的品牌故事体系，我们系列会发出很多品牌故事。

这是我比较自嘲的事情，有一个观点就是一个品牌要追求相当高度的是觉的统一包括字体、颜色、结构统一，我做了花间一壶酒之后发现如果那么统一的话就不像花间一壶酒，花酒是一种意味，无论是车体的小情怀，颜色，图片把它结合起来之后反倒高度统一这就是花酒的独特的品牌视觉体系，大家可以看到所有的小话：花酒无限好，千万别醉早。

在广告创意上，花酒也有新的玩儿法。借助抖音平台，公司自己的团队拍的段子，自己创作的视频达到了68.4万的流量。

有点数字才能更加的说服人，花间一壶酒这个产品可以保证，客户的毛利率40%到70%，终端的客户的毛利率50%到100%，可以保证。

最后，我要系统地说一下我觉得我们花间一壶酒在设计营销体系的时候必须要保证有三点，三大要素，第一独特的品推能力——品推服务是沉浸式，体验式互动式的方法，取代了渠道地推很费力的模式。第二简单的营销模式，前几年流行的光瓶酒退出了市场是因为营销模式太复杂，成本太高，所以未来光瓶酒要想长远必须保证简单的营销模式，效率要高。第三要有强大的自媒体传播能力，实现跟消费者的无距离沟通。