两百多位核心经销商聚首青岛，汾酒的秋季经销商大会释放出什么信号？

汾酒专职党委副书记刘卫华，汾酒副总经理杨建峰，汾酒副总经理常建伟，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊莅临现场，公司各相关部门负责人、汾酒销售公司经理层、各部门负责人以及各区域经理，与来自全国二百多家核心经销商，二十余家媒体，出席了本次会议。

01  取经北大名师 ，汾酒为经销商“充电”

今年是充满挑战的一年，新冠肺炎肆虐全球，国民经济经受了严重冲击，这是一次严峻考验。

汾酒在省委、省政府、省国资委和省国运公司的坚强领导下，在集团公司党委的正确决策下，在全体汾酒人的共同努力下，不仅取得了新冠肺炎疫情防控总体战、阻击战的阶段性胜利，更取得了营销突围战、品牌抢位战的重要突破。

汾酒专职党委副书记刘卫华

汾酒牢牢把握高质量发展内涵，以市场为导向，在疫情背景下依然持续保持了稳中有进的发展势头，进一步夯实了汾酒持续稳定健康发展的基础。召开此次会议是为了进一步凝聚核心经销商力量，坚定汾酒品牌自信，深刻把握新的形势、新的任务、新的要求，同心同德、联动联手，共同开启汾酒市场工作的新篇章。

北京大学光华管理学院博士生导师、北京大学经济政策研究所副所长、方正证券首席经济学家、著名历史学家颜色

会议邀请到了北京大学光华管理学院博士生导师、北京大学经济政策研究所副所长、方正证券首席经济学家、著名历史学家颜色教授分享“疫情后中国经济发展趋势”。

颜色用一个小时的时间，从百年未有变局，中国为何取得这样的成就以及未来中国经济走向何方三个方面对疫情后中国经济进行了解读。他对中国未来经济发展充满信心，企业更应直面挑战，抓住机会，寻求突破，创造更大的发展。

汾酒副总经理杨建峰

02  “六保”“六新”汾酒营销再上新台阶

汾酒在秋糖前夕召开这次秋季经销商大会，不仅是在为汾酒的秋糖造势，更是为汾酒今年第四季度以及明年的发展提前布局。在大会上，刘卫华首先肯定了汾酒今年的营销工作，他概括为三个提升：第一，迎难而上直面大考，工作业绩得到提升。第二，不胜不休艰辛赶考，工作能力得到提升。第三，众志成城从容应考，工作效率得到提升。

刘卫华对今后汾酒营销工作的开展，可以概括为“两个深化”。

（一）深化营销改革，巩固全员营销氛围

一要加速推进营销改革进程。二要让文化自信照亮汾酒营销。三要科技赋能转变营销模式。

（二）深化沟通协作，助力市场高质量发展

第一是要贯通上下联动的工作机制。第二是要落实以营销为中心的反向考核机制。第三是要坚持围绕两个优化，优化市场结构、优化产品结构。

最后，刘卫华对大家提出三点希望，一是希望大家坚定汾酒复兴目标。二是希望大家坚定奋斗步伐。三是希望大家坚定至诚之心。期待大家再接再厉，再创辉煌。

汾酒副总经理常建伟

李俊做汾酒营销工作主题报告。他从当前市场环境影响下，白酒行业面临的“六大挑战”出发，强调坚定自信，乘势而上，勇敢迎接市场新挑战，实现经营新突破。同时，他用“三个启示”系统总结了汾酒打赢这场没有硝烟的市场保卫战的关键原因，他强调市场是千变万化的，眼前的危机不会是我们面临的最后一次危机，必须筑牢发展根基，抓住机遇，做好携手迎接更多风险挑战的周全准备。

针对下一步的营销工作，他提出“固六稳、抓六保、推六新”的具体方针，希望能够全面强化营销动能，扎实展开各项营销改革工作。

汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊

“固六稳、抓六保、推六新”的工作方针，全面强化营销动能，系统展开营销改革工作。

其中，六稳：主要是指稳价格、稳秩序、稳结构、稳质量、稳团队、稳预期目标。

六保：主要是指保市场、保产品、保管理、保基础、保激励、保效率。

同时，加速推进“六新”工作落地。

六新是指：创新营销模式、创新品宣方式、创新数字化应用、创新组织管理、创新考核监管、创新人才培养。

“六新”是汾酒营销率先蹚出一条转型发展之路的必经之路，关键一招。

03  青花汾超级单品引领汾酒价值回归

经历过疫情的考验，汾酒展现出身为名酒强大的品牌韧性，青花汾酒已然跻身为白酒名酒的超级单品行列。

今年9月，汾酒重磅推出青花汾酒30.复兴版，被行业看做是汾酒释放出的复兴强烈信号，其承载的文化底蕴是汾酒作为文化名酒所独有的优势。而青花汾酒30.复兴版本身所蕴含的东方美学，将传统中式打破和重构，去繁求简，构建符合新时代要求的中国白酒美学，也是汾酒价值回归的标志性产品。

在新一轮行业调整中，汾酒作为清香型白酒的领头企业，通过不断深化改革，创新营销，调整产品格局，在名酒全国化过程中捍卫了清香白酒的价值高地。与经销商一起，完成汾酒的市场布局，并将青花汾酒打造成为名酒阵营中具有代表性的超级单品。而青花汾30.复兴版的发布，则助推汾酒品牌价值进一步回归，与经销商一起共享品牌发展红利。

汾酒坚定高昂的发展步伐获得了市场的认可，会上，经销商代表和省区经理代表分别进行了发言。他们表示要坚定与汾酒合作的信心，紧跟汾酒发展步伐，坚持做正确的事情，与汾酒共同创造更加美好的明天，共同见证汾酒的全面复兴。

2020年，是汾酒全面完成“4421”三年攻坚战及“十三五发展规划”的收官之年，也是充满挑战，具有里程碑意义的一年。

但惟其艰难，才更显勇毅。相信对于汾酒来说，只有坚定文化自信，筑牢发展基础才能书写逆风飞翔、转危为机的故事，让汾酒复兴号的巨轮继续劈波斩浪、行稳致远。