对话秋糖 高端访谈||乐静：光良一步一个脚印，做好自己

乐静——“我们强调去掉包装见真诚，所以我们向外传递更多的不是讲包装，而是坦然地面对自己的内心。“

10月10日至11日，糖酒快讯、《新食品》、正道学院以及曹实会展开设高端访谈，邀请行业大咖到场分享企业经验、畅聊行业发展。期间，四川光良酒业公关总监乐静向我们谈到了跟消费者的互动。

光良在光瓶酒市场来看，算是销售亮眼，从2019年3月份开始，上市一年，到今年三月份的时候终端销售额突破5.8亿。到目前为止，上市一年半，占领了全国的1/3的销售区域，80%的销售区域可以实现每月上万瓶的销量。

疫情给各行各业带来很大的困难，面对这样的情况，光良做了一系列的线上直播，所以受到的影响不是特别大。一部分在自身官方的抖音号上做一些活动，另一部分是对比较大规模的中端店商家和老板的培训。主要内容是针对企业发展产品的特性以及品牌等等一系列的培训。

尽管没有受到疫情的过多影响，但光良还是会寻找一些突破点。

高线光瓶酒一个是白酒类非常重要的分支，尤其是高质量高性价比以及高品牌力这样一个光瓶酒一定是会是未来的主流，在顺应时代发展趋势下，现在的核心是光良59。这一款产品，在很多的区域已经达到70、80元左右，每个月的销售可以达到100万瓶。

谈到光良在高线光瓶酒市场的发力以及未来更长远的发展时，乐静说：“我们先把眼前的路走好，先把基础打扎实，在未来一步一个脚印的发展。”

光良一直十分注重和消费者的互动，去年注重B端的互动和传播，今年由B端走向C端，做多了非常多的跨界的营销，比如和电影《我和我的家乡》做了联名产品，还有观影等等。这样就和C端的消费者之间有了一个非常良好的互动，也让光良的品牌理念渗透到消费者的心中，对光良的酒有了一个好的认知。

在选择品牌代言人的时候，光良更注重代言人的身上的特质，以及与品牌理念的契合度。”我们强调去掉包装见真诚，所以我们向外传递更多的不是讲包装，而是坦然地面对自己的内心。“乐静说。