对话秋糖 高端访谈||袁滨：2019，王茅元年之后的进取之路

（从左到右依次为）京赛酒业市场品牌高级总监吕杭、主持人黄雪梅、京赛酒业首席执行官袁滨、九石机构北京分公司总经理 黄学辉

受访者：京赛酒业首席执行官 袁滨

10月10日至11日，糖酒快讯联合新食品杂志、正道学院以及曹实会展开设济南秋糖高端访谈，邀请行业大咖到场分享企业经验、畅聊行业发展。期间，京赛酒业首席执行官袁滨提到：王茅作为茅台集团和京东集团战略合作的产物，针对产品创新性地做了品牌营销。2018年之后，王茅一直在品牌营销层面有所动作，借由不同的创新活动，去做品牌顶层设计，向外传达出丰满的品牌形象。

做好品牌顶层设计

创新性的品牌营销离不开京东集团的技术和数据加持。事实上，王茅在整个产品研发和定位、画像上，都经过了大数据的计算，也最终定位为高端酱香酒。而在整个茅台股份公司里，王茅则位于一个次高端的位置。可以说，王茅是一款经过了深思熟虑的产品。

今年，王茅在品牌营销层面动作较大，分别在5月赞助中国国家登山队登顶珠峰，同时又召开合作伙伴大会。看似是针对疫情的应对之道，实则是基于品牌营销而提前做好的规划。可以说，王茅在品牌层面的一系列的动作，都是基于品牌顶层设计而生，是一套完整且实用的解决方案。

首先是与京东的线上合作——2018年，王茅的第一个SKU，即王茅白色瓶装在京东做首发；2019年，王茅的黑色瓶、红色瓶同样是在京东做首发。王茅从包装设计到价格段都得到了消费者的认可，两次合作均取得了极大的成功。

更为重要的是，王茅拥有茅台血统和基因，且在2019年，通过一系列动作奠定其名牌基因。如召开新闻发布会，以及在9月进军海外，在伦敦和意大利分别获得当地消费者的接受和欢迎。可以说，2019年是“王茅元年”。

“出乎意料的是，欧洲人，特别是英国人和意大利人，对王茅有极高的评价，可见茅台文化是可以走出国门的。”

此外，袁滨还透过，“国家在2020年受到疫情影响，所以我们就考虑组织一个有影响的活动提振信心，就是重新登顶珠峰。这也代表王茅不断进取，勇攀高峰。我们支持中国登山队，也是因为登顶珠峰和王茅整个品牌内涵非常契合。这是我们今年做的一件事情。”此外，袁滨还告诉糖酒快讯，“我们希望王茅不光是一个产品，还是一种生活方式。”

在好酒的基础上做创新

针对王茅接下来的动作，袁滨告诉我们，王茅首先是成为一个好的产品和品牌，让消费者觉得“是一个好酒，同时是一个富有进取精神的产品。”

对此，王茅将通过线上的手段去获取更多的消费者。“王茅的优势是有线上渠道，同时线下也有合作伙伴。线上线下的协同，使得我们能够做一些创新，能很快地获得销售业绩，甚至品牌知名度提升也比预期要快得多。”

在此基础上，“我们再搞创新，可能包括区块链的应用等等。我们的目标是，通过稳扎稳打，让更多消费者了解王茅，让更多的企业喜欢王茅。”

作者：黄雪梅
编辑：马康瑞