观大势，谋大局，中国酒业数字化营销气候渐成！

01  白酒行业数字化营销第一个白皮书发布

数字化是近年酒业发展的重要命题，从生产车间的数字化、智能化到企业内部管理、渠道管控数字化，到了2020年，这场数字化革命终于延展到了营销层面。不同于数字化对生产与流通环节是在原有基础上进行提升，营销环节的数字化是对过去营销方式的颠覆，是思维逻辑和方法论的全面革新。

米多联合创始人兼高级副总裁谢进凯在开场欢迎词中提出构建企业营销数字化转型的24字方针：立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢。

新食品杂志社社长、糖酒快讯CEO向宁在会上发表了他对数字化营销的见解。他认为，目前，消费者与企业失联是普遍现象，企业如何与消费者立体连接是破局的关键。一切业务数据化，一切数据资产化，一切资产业务化，是酒企营销数字化的三部曲。

刘春雄、彭洪、熊玉亮、顾虎、王敬华、彭春雨、方刚等联合发布《中国白酒行业营销数字化白皮书》。这份白皮书纵览中国白酒行业数字化发展的历程，由浅入深分析了白酒企业营销数字化的方法论及实施步骤，是中国白酒行业营销数字化第一个系统性分析的报告。

02  数字化营销方法论

这次论坛有两大亮点，除了发布《中国白酒行业营销数字化白皮书》，另一个亮点是由国内目前在数字化营销方面实践最多的企业现场分享数字化营销理念与实操手册。

科特勒咨询集团全球合伙人&中国区总裁曹虎在发言中指出，中国的营销管理的底层逻辑，来源于菲利普.科特勒的《营销管理》，4P（产品、价格、渠道、促销）永不过时。不需要4P的时候，就是物物交换的原始社会或者所有人财富自由的共产主义社会。过去讲深度分销，现在讲基于营销数字化的新营销，都是站在4P的肩膀上拥抱时代的变迁，没有一直成功的企业，只有时代的企业，在每个时代都能持续获得成功的企业，其营销能力一定是基于4P基本功之上的。

米多创始人&CEO王敬华关于中国酒业营销数字化整体解决方案的剖析，是整个会议的关键所在。营销数字化是新营销的基础设施，什么是营销数字化？营销数字化和数字化营销有什么区别？营销数字化战略该怎么制订？怎样才能确保营销数字化战略的成功实施？

王敬华根据米多自身服务300多家酒企的经验，特别指出：酒业的新营销技术体系由三部分构成：大数据引擎（酒企的数据发动机）、营销数字化系统（酒企的数据大动脉）、数字化营销工具（酒企的数据应用场景）；酒企的营销数字化是对现有营销体系的重构，不是颠覆；营销数字化浪潮让所有企业站在同一个起跑线上，是换道超车，不是弯道超车。就像企业不需要为了用电而建设一个电厂一样，酒企也不需要为了营销数字化建设而自建庞大的IT团队，选择成熟、稳定、先进的软件公司来高效部署自己的营销数字化系统，是酒企合理而正确的选择。

黑格咨询集团董事长/首席顾问徐伟认为，在白酒行业营销数字化转型与升级进程中，基于传统营销+新营销+数字化营销+新技术的整合模式，打造企业新营销内容体系，将有助于推动企业综合竞争力的提升。其中，米多的一物一码，能够真正让酒企实现营销数字化的最终形态“万物互联”，一物一码的“用户沟通、数据沉淀、物流管控、溯源管理、营销互动”等功能应用将成为酒企营销数字化的排头兵和桥头堡。

谏策咨询总经理刘圣松认为酒企营销数字化的系统改造是继深度分销、精细化运营、团构体系运营之后的酒业深度变革，是中国酒业深度营销3.0版本；希望广大酒企在营销数字化运营方面建立方式、标准与考核体系，拥抱酒业营销数字化的未来。

新营销理论的创始人刘春雄教授在下午的演讲环节最后压轴出场，为大家讲授“基于营销数字化的新营销，妙不可言！”他指出“营销数字化”是解决“数字从哪来”的问题，“数字化营销”是解决“数字怎么用”的问题。提出营销数字化，别无选择；营销数字化，终极选择的观点，赢得了在场观众的掌声。

03  “先锋”企业现身说法 数字化营销能改变什么

在当前的酒类营销中，已经有很多企业在尝试数字化营销，通过运用数字化工具，精准生产内容，定点投放，与目标消费群取得更深层次的链接。在这次论坛上，在数字化营销方面颇有心得的企业领导分享了他们的数字化进程。

为了应对葡萄酒全球化的竞争和国内消费升级的澎湃动力及数字化浪潮，茅台葡萄酒从2018年开始逐渐加大了对数字化工具的运用。茅台葡萄酒总经理范雪梅坦言，过去两年多，茅台葡萄酒在大数据工具的帮助下，主要干了三件事：一是以“壮士断腕”的决心，着力调整产品结构；二是逐步形成并发扬了茅台葡萄酒的品牌文化；三是以市场和消费者为导向，“以客户为中心”，建立合作共赢的营销模式，顺利实现了营销体系的蜕变。2020年，茅台葡萄酒的经营方针是“补短板、强机制、拓市场”，用营销数字化能力来应对数字化营销场景的不确定性，达成品效合一的目的。

青岛啤酒创新营销总部的副总经理史永刚是一位传奇人物。三年前，他接手青岛啤酒电商业务的时候，已经在传统渠道领域干了将近15年，相信比大多数人都更熟悉传统，也比更多的传统渠道从业者更资深，但他用三年时间，脱离传统业务，将青岛啤酒的电商业务做到了全行业第一。青啤电商在他的带领下，线上触达、线下体验，站外种草、站内收割，全渠道铺设、全场景共鸣；让大象也能跳舞。充分说明了不是传统企业的营销人思维方式不行，而是企业能不能下决心和敢不敢放权的问题。

肆拾玖坊的圈层营销和数字化营销已经引起内业内的广泛关注，许多企业学习、借鉴肆拾玖坊的营销打法，在名酒强大的市场压力下开拓了另一番天地。

会上，肆拾玖坊CEO张传宗现场与大家激情分享了社群营销和私域流量运营在白酒行业的应用，未来3--5年，这将是酒类营销数字化的基本功和大势所趋。肆拾玖坊“起于众筹、成于众创、兴于联盟、达于裂变”的核心商业模式，在消费升级和数字化浪潮的双重加持下，造就了一个又一个业绩神话。肆拾玖坊是米多公司营销数字化系统应用的典型客户，米多公司认为，肆拾玖坊的成功，得益于张传宗先生敢于创新、勇于试错、善于用人、善待伙伴；感谢肆拾玖坊在与米多合作过程中的包容和认真，让米多团队在产品规划及系统建设上同样受益匪浅。

来源：糖酒快讯
编辑：邓贤辉