秋糖没有参展的光良，用一个广告牌吸睛无数

01  光良说了什么？

今年济南糖酒会光良虽然没布展，存在感却相当高。做活动的同时不忘做一把品牌传播，仅靠糖酒会展馆正面的巨大广告牌上的两个广告就赚足了眼光，可谓是“四两拨千斤”的品宣高手。

两个广告中，其中一个广告用“神秘大咖”、“静候官宣”吊起业内的胃口，为签约代言人造势，将气氛烘托得神秘感满满，悬念十足。结果，签约邹市明为代言人的发布会吸引了数十家媒体到场，在当天业内人士的朋友圈形成了刷屏。

另一个广告的画风却是“简单粗暴”：大红底色上用巨大的字体写着“光良没来参展，花钱打广告是为了提醒大家，谨防山寨。”

巨大的广告横亘在展馆上，文案七分直白三分幽默，想不注意都都难。这则广告打出去三天，直接结果是光良接到众多合作询问电话的同时，还有同行询问做这个广告的广告公司的联系方式。

在糖酒会这则百花斗艳，百鸟争鸣的展览上，要让自己的产品和品牌出彩实际上是一件难度很高的事情。上百个厂家，几千个产品，除了名酒之外所有都在争夺目光和流量。光良在没有参展的前提下，用一块广告牌维持了品牌热度，还给糖酒会的广告打开了新思路，获得业内人士和媒体的一致好评。

02  看做广告，读做自信

光良在济南糖酒会打出这条“防诈骗”广告，除了创意传播，新意招商外，也确实事出有因。

光良上市至今一年半，其酒品和设计斩获了业内多项大奖，并在短时间内迅速拿下国内三分之一的市场。这多一个新兴品牌来说，可谓是奇迹。

2019年3月，光良发布数据瓶，产品瓶身上明确标注酒体为五粮型粮食基酒，同时也标注了各年份基酒的比例、酿造粮食用料的比例。光良19、光良39和光良59分别对标19%、39%和59%的酒体三年基酒比例，数字化展示让消费者一目了然。这种将产品粮食基酒含量大大方方写到瓶身上，并以此命名的方式在市场上大受欢迎，上市不到3个月销量就突破100万瓶。

光良用产品与消费者坦诚沟通，引领了行业的新潮流，但同时也引来一大批模仿者。其实在今年秋季糖酒会的展览上就能看到不少带有光良数据瓶影子的产品。它们有的模仿了数据瓶公开基酒配比的包装方式，有的模仿数据瓶的外观设计，还有一些在产品名字上打擦边球。

白酒行业里东施效颦的事情不鲜见，上至各大名酒，下至网红爆款，但凡大卖的酒总能找到仿品。但我们也看到，尽管模仿者众，那些被效仿的品牌却从来没有被超越。原因很简单，外观是最容易模仿的，但表层之下的品牌价值和市场逻辑才是真正值钱的部分，也是企业的核心竞争力。

以光良来说，数据瓶看似简单，但这几个数字之下，是光良对价格带、消费偏好、视觉元素、酒体比例等核心要素进行大量调研和数据分析后的出来的最终结果。

也是光良挺直腰杆说自己是“产品数据化”与“产业数据化”的底气。光良品牌部负责人告诉糖酒快讯：“光良从来不惧抄袭，因为他们抄不到我们的底层逻辑。”随着光良品牌力的进一步彰，他们更有信心始终保持引领之姿。该品牌负责进一步解释：“投放防诈骗广告，是为了给广大经销商的善意提醒，找到正确的产品，才能分享光良品牌发展的红利。”

来源：糖酒快讯
编辑：邓贤辉