快讯观察 | 河套王终端联盟战略落地，一场品牌全面升级战悄然打响

因此对于这支区域龙头品牌来说，抓住后疫情期的酒业变革趋势，并实现品牌、市场端的持续升级，是实现区域破局和市场突围的核心要义。

2020年10月以来，“河套王·经典荟”这个新词在刷爆内蒙古酒业朋友圈的同时，也给整个行业发出一个信号——内蒙古龙头河套酒业在完成新一轮变革和市场调整后，新营销战略正式落地。

近期，糖酒快讯连续参与了“河套王·五星荟”巴彦淖尔片区、“河套王·经典荟”包头片区以及乌兰察布片区的成立大会，通过现场体验以及对参与经销商的采访，逐步勾勒出这套全新战术的清晰模样。

如今在资本的再度加持下，河套酒业正开足马力深度布局市场，同时在全新模式的推动下，其发展野心将不止聚焦内蒙古，而这场全面启动的品牌升级战役，也将持续吸引行业目光。

从“五星荟”到“经典荟”，解密河套酒业全新营销战略

2020年5月份至今，河套酒业集团围绕在各地销量占比靠前的几款大单品（河套王·五星、河套王·经典、河套老窖感恩10年等）分别从控货、塑价、终端布局调整、针对性费用投入、消费者拉动以及业务强化等方面完成了一整套的营销工作落地。

2020年8月，在河套总厂所在地巴彦淖尔市，围绕大单品“河套王·五星”成立的首个联盟“河套王·五星荟”拉开了河套酒业2020终端整合的序幕，几大确定性单品以及联盟运营思路正式公布，在市场端获得反馈积极。

2020年10月，“河套王·经典荟”成立。在糖酒快讯看来，这是河套营销模式的区域复制和持续下沉，联盟的成立意味着持续半年的调整成果进入市场发力阶段。

今年初以来的这一轮调整，是河套酒业对核心市场的一次深度摸底，是对自身的一次彻底评估，也是对团队的一次淘汰式熔炼，更是对企业文化、品牌一次全新升级。

用河套酒业总经理淦吉林的话说：“此次调整用‘刮骨去病’来形容一点都不为过，企业经历了痛苦地取舍，目前已经彻底走出来了。”“只要坚持，定会有千山万水”是他的信念，也将是河套的坚持。

那么，我们应该怎样来理解 “河套酒业核心终端联盟”的整体思路呢？

以乌兰察布地区为例，当前河套王·经典（39度）已占据了企业在当地近一半的销量，而围绕该大单品成立的“河套王·经典荟”核心终端联盟，其目的是在“市场深度沟通”、“数字化管控”、“系统化管理”和“消费者精细化服务”下充分发挥联盟合力，进一步提升市场氛围，实现价格和销量的良性联动。

同时让联盟成员在有价有量、周转快、高激励的全线拉动下，实现“资源深度挖掘”和“白酒专业化运营”，最终在河套大平台上实现“名利双收”。据了解，此次乌兰察布“河套王·经典荟”的活动吸引了周边区域近500家核心终端参与，而这些参会经销商占据了当地地区超70%的酒业份额，这足以证明这一联盟的区域影响力和即将发挥的重要作用。

河套乌兰察布片区经理吴树军告诉糖酒快讯，从2020年疫情之开始至今，前期的市场沟通已经起到了一定的作用，目前河套酒业在当地的销售已经全面恢复去年同期水平，今年有望完成一次“最大幅度”的增长。

品牌升级+壁垒重建，河套野心不止于内蒙古

2020年，疫情给行业带来了新的挑战和认知冲击，但也加速了“品质白酒”时代的来临，在消费向品牌、品质、服务全面靠拢的大趋势和机遇下，河套酒业首次提出“中国河套，淡雅正宗”的全新定位，这是品牌的升级，而从“河套”到“中国河套”，更是一种野心的释放。

回顾历史，通过两代河套人的艰苦创新，河套酒业的生产实力在内蒙古绝对领先，在全国酒业版图也有一席之地。通过创新地打造北方区域最大规模的浓香型白酒生产基地，让其“北方第一窖”的行业地位得到广泛认同。

基于河套酒业的生产规模和酿酒实力，河套总厂所在地巴彦淖尔被授予“世界美酒特色产区”，这是中国黄河名酒带上不可或缺白酒产区。2020年，河套酒业重获资本加持，其名酒实力再度加码，也为河套酒业的进一步品牌扩张提供了充足后劲。

另外，从“河套淡雅”到“淡雅正宗”，则意味着河套品牌正式开启行业占位，并将技术创新和健康消费进行全面融合。

“巴彦淖尔”的蒙古语意思是“有湖的地方”，黄河流经赋予了该区域优质的湿地环境，因此这里也是内蒙古地区的重要粮食产区。“天下黄河·唯富一套”的佳话成就了河套酒得天独厚的酿造环境，“淡雅型”白酒由此而来。

从专业角度讲，“淡雅”是中国白酒香型的细分，隶属于占据中国白酒消费70%份额的大浓香，而“淡雅型”白酒是一种技术传承，是北派浓香的典型风格，在低度酒领域具有天然优势，是健康消费的技术引领。

同时从文化角度讲，“淡雅”也是一种人生态度，恬淡娴静，优雅从容，何尝不是大多数人的人生追求？因此河套酒业有着充分的品牌与品质基础，能够实现核心产品的对外输出与扩张。

更为关键的是，品牌升级的同时，基于“深度沟通、系统转型、数字化管理”的营销模式升级，其可复制性将带来“质”的变革，让河套大本营市场的销售壁垒得以重建。

在内蒙古地区，东西地区跨度较大，文化和消费略有差异。鉴于此，河套酒业分别以总厂所在地“巴彦淖尔”为圆心辐射蒙西地区，以蒙东经济区“赤峰”为圆心辐射蒙东地区，最终以呼包鄂集为核心区重整整个内蒙古。

目前，河套酒业已经完成了蒙西地区和呼包鄂集核心区终端沟通和前期政策导入，成效已经初现；蒙东地区所有工作也在整体指引下紧锣密鼓地进行着，年底之前要完成所有的政策导入。

在糖酒快讯看来，河套酒业以“终端工程”以及“消费者工程”为核心的变革将改变内蒙酒业市场的现有格局。

今年以来，河套酒业对大单品逐一调研后重建的价格体系以及市场投入战略，对不同区域采取对应的联盟战略，可谓“因时制宜，因地制宜，因“基础”制宜”，不做一刀切，不激进，也不强求，一切基于真正地市场沟通和真实地数据调研后再采取措施，这样重建起来的市场必将迎来良性发展，其模式效应一经显现将势不可挡。