状元红，1400岁的超级文化IP是如何焕新的？

从今年7月正式横空问世，到刚结束不久的秋季糖酒会，这款流着中国名酒基因的传统白酒品牌——状元红，在不到一年的时间成功实现品牌焕新，迎来1400年发展历史的老牌新生。在品牌林立、潮牌汹涌的现代社会，状元红凭借1400年中国文化的超级符号，以及国潮风口的消费趋势，王者归来。

对于中国传统文化品牌如何成功实现“二次新生”，一直是业界探讨的话题。那么，家喻户晓的中国白酒品牌状元红，又是如何扬长避短，把“状元红则中国红”的文化符号融入现代消费理念的呢？

01  从一炮而红的秋糖说起

“状元红满足了现代消费者对时尚的追求，也很好的展现了中国传统文化，所以选择它。”这是今年秋季糖酒会期间广大经销商朋友对状元红白酒的一致评价。

2020年7月18日，状元红在浙江绍兴成功举办了新品上市发布招商会，五大战略新品集体亮相，一举打破大家对状元红传统、刻板、陈旧的品牌映像；鲜活、潮流、创新的时代元素表达耳目一新，喜庆红的文化积淀有了契合现代的表达。

长达1400岁的活符号被寄予厚望，以至于浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司总经理徐东良在状元红上市时就表示：“‘状元红’公司是2020年中国黄酒国企混合所有制改革第一例，有丰富的资源、专业的团队，诚邀全国更多的经销商一起合作，一起传承千年的状元文化，一起将‘状元红’打造成中国酒业超级文化IP的第一品牌。”

他的诚挚号召在今年秋糖得到了积极回应。

10月9日，品牌全面焕新后的状元红首次惊艳亮相济南秋糖会，向来自全国的经销商和消费者展示了1400岁“超级网红IP”的焕新魅力。从结果来看，在参会期间前往状元红展台参观、咨询、体验的经销商和消费者门庭若市，人气高涨的氛围与其“红”字相衬托，最终成功与200多家经销商达成深度合作意向，称得上本届糖酒会最受关注的十大品牌产品之一。

受今年疫情的特殊性影响，导致全年仅有秋季糖酒会这一届。从行业时事动态来看，白酒行业从第三季度开始呈现稳步恢复态势，经过中秋国庆“黄金假期”的动销，渠道端去库存的消化能力有所缓解。按照往年节奏，经销商通过春季糖酒会实现对全年的产品布局；春糖的停办导致经销商把线下选品、产品结构调整的步骤集中到了秋糖。

品牌焕新后的状元红高调亮相秋糖，一举吸引了经销商的目光，命中经销商市场布局的要点，天时地利人和之下，一炮而红。

02  1400年网红的国潮风

显然，状元红在秋糖期间的一炮而红并非暂时性的行业火爆现象，背后暗涵着中国文化、中国白酒文化、中国喜庆红文化与现代消费风口相互碰撞的品牌逻辑。

这个品牌逻辑就是白酒品牌国潮化。

中国李宁复古运动风格服装亮相、故宫博物院文创产品来袭、百雀羚国货化妆品的复兴......在我国大国崛起的主流社会大环境下，国人消费迎来品质消费、消费迭代、消费升级、消费年轻化潮流化的趋势，国潮品牌消费成为一大主流。

当前，消费市场正迎来以80、90后为主体的史上最大规模新兴中产阶层的崛起；2.2亿80后、1.7亿90后、1.6亿00后成为市场消费主力，引领消费潮流。在“与国同生，与国同潮”的消费理念影响下，国内年轻人消费趋势更偏爱国货品牌。民族品牌的文化自信、品牌自信被放大，“守得住经典、当得了网红”的国货新潮流扛起了新时代国潮大旗。

何谓白酒行业的国潮？对此，北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏则认为，所谓国潮，就是将中国传统文化进行时尚化或者文创化的表达，以此来改变国人的消费习惯和价值观，从而促进国货的品牌发展和价值提升。

要满足“中国传统文化”、“国货属性”的要素要求，状元红白酒都具有。

从历史来看，唐朝武德五年（公元622年），唐高祖李渊听闻孙伏伽科举甲榜第一名，亲自钦点头名为“状元”，并召集文武百臣举行庆典并赐御酒，坊间流传皇上赐的御酒命名为“状元红”酒。由此，“状元红”名扬天下，从孙伏伽开始，凡是能够高中状元者，无一不红极一时，成为家喻户晓的“头部网红”。时至今日，即便过去1400余年，每逢高考放榜，状元红酒也是谢师宴、答谢宴、升学宴中的常客。

心中都有状元梦，人生美满状元红。状元红迎来了新时代的国潮表达。

首先，状元红代表人生成功时刻与生活美好，具备象征喜庆、成功、美满的符号代表，符合国人对美好生活的向往。其次，作为具有1400年历史的文化超级IP，状元红在具备中国传统文化内涵的基础上，迎合了大国崛起、文化自信的时代趋势，势必引领国潮。最后，从状元红历史脉络来看，它具备长远生命力，是中国最具商业价值的超级文化IP品牌。

“国风文化＋潮流融合”，正是状元红文化表达的独特之处；在国潮风口之下，状元红领衔经销商、消费者展开一场主动领会、挖掘、欣赏中国历史底蕴和文化特质的行动，“状元红则中国红”的理念正走进生活、走向世界。

03  创新模式助力状元红

变则通，通则达。

作为浙江古越龙山旗下的重要品牌，状元红迈入中国白酒品牌竞争的最高维度——品牌文化竞争；要让1400年历史的老牌持续焕发活力就需要实现改变。可喜的是，2020年焕新的状元红做到了这一点，在品类突破、品牌重塑、产品体系、营销模式、股权机制等方面实现了创新。

首先是创新股权模式。古越龙山与经销商进行股权合作，携手品牌酒商、智业机构等多方力量，实现对状元红白酒品牌的独立运作；既重新激活了状元红传统品牌活力，又为经销商市场财富增添提供了新的机遇。在这样背景下浙江状元红供应链管理有限公司应运而生，成为中国黄酒国企混合所有制改革产生的首个公司，具有划时代的里程碑意义。

据了解，该公司将着力构建黄酒、白酒、电商、连锁美酒坊、文创等五大板块产品体系，在中国绍兴黄酒集团、古越龙山等强大资源支持下，通过产品创新、商业创新、股权模式创新的三大力量下，续写1400年中国酒业的超级文化IP品牌。

按照浙江状元红供应链管理有限公司总经理孙旭的介绍，状元红未来要实现“三架马车三箭齐发，两大侧翼齐头并”的战略规划。通过白酒板块、黄酒+定制、电商平台、连锁美酒坊、状元红文创品牌五大商业板块实现状元红新时代布局。

具体来看，三大白酒系列+两大黄酒系列共同构成状元红五大战略新品。其中，白酒三大系列：酱烧光瓶系列:打造中国高线光瓶典范；红禧 红福系列：中国三宴市场第一品牌；酱香酒 酱烧标样：茅台镇正宗严选年份酱香酒——打造浙江省白酒省级品牌，两大黄酒系列——酒魁系列与潮牌黄酒“气质、气氛、气色”系列。

在市场营销动作上，状元红也将面向全国市场做推广，协助客户开发市场，帮助经销商买好酒、减轻渠道压力，开展市场精准定位和投放，开拓更多全国市场，市场品牌新一轮掘金。由此可见，焕新的状元红守得住经典，也立得了潮头，“中国正当红，国潮状元红”的品牌标语喊得更响亮。