谈黔说酒丨地理与文化，贵州白酒产业聚焦点

地理与文化:赋予贵州白酒后发优势
    贵州出好酒，这是什么?
    在很多贵州白酒企业看来，是一种消费记忆，这是一种由文化和地理积淀起来的产业优势。贵州白酒可以没有规模优势，但不能没有品牌优势。文化和地理，恰好是成就一个区域经济产业优势的品牌支持要素。

    贵州白酒整体品牌背后，最重要的是独特的酿造地理和悠久的酿酒文化。挖掘并作用于整个贵州白酒产业发展所需的地理和文化优势，对贵州白酒业来说，是整体做、大做强的必要，也是贵州白酒企业做大、做强的必要。

    贵州白酒，应作力于对贵州白酒产业发展的地理和文化优势发掘和保护，才能从根本上塑造与四川酒竞争的整体竞争力和产业品牌竞争优势。这是进一步延续和提高贵州出好酒这一消费记忆的必要条件。

    自九十年代中期到二十一世纪初，贵州白酒整体失语的背景下，贵州天书和青酒，给了贵州白酒一剂强心针。 我们可以把贵州天书和青酒，看成是贵州白酒业的“营销觉醒"。

“天书酒"，发端于贵州独特的卡斯特地理环境和至今依然无法破译的“红崖天书文化”。围绕神秘的地理环境和文化背景，融合贵州浓郁的少数民族文化，以文化为点，在全国市场推广“天书酒”， 成了一道“看点”。

    天书酒的文化艺术团每到一处，不仅仅是在推广贵州白酒，更多是在展示贵州浓郁的民族文化和地理环境。在当时，贵州白酒并不具备整体竞争优势的背景下，天书酒要赢得全国白酒消费者和经销商的青睐，我们认为，一是要有营销的意识，用市场和营销的思维来重新唤起消费者对贵州白酒品牌和产品的消费兴趣;二是要有超越的胆识，用与众不同的方法和出人意料的策略，重新建立贵州白酒的市场话语权。

天书酒，作为在贵州白酒集体失语的环境下萌芽的一个新星，更加需要用与众不同的思维和方法，才有可能和机会存在。组建天书艺术团，最大化的重任在于传播和推广贵州悠久的酿酒文明和独特的酿造地理，通过消费者对神秘和多彩贵州的欲望，增强对贵州白酒品牌的记忆。