主题演讲：酱酒产品如何进行产品创作

酱酒风口下，酒商如何抓住财富机遇？在这里，我们作为一家产品创意设计公司，我想和大家分享我的三个观点：

第一、酱酒的市场趋势持续走高，未来至少还有8-10年的红利期。

我们可以来看看在今年特殊时期的上市酒企半年度财报，保持增长的企业有：茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒，另一个是酒鬼；这些品牌都是在不同香型领域的头部企业，说明在新营销时代，消费者所记住的是品类，这也是我们一直在推广的品类创新和品类战略；品类战略是隐藏在品牌背后的关键力量；酱酒在2019年7%的产能占比、20%的市场占比，利润达到了行业利润近40%；随着人们对健康意识越来越重视，作为纯粮酿造的酱香型白酒，市场份额未来至少会达到50%以上；所以，未来至少还有8-10年的红利期。

第二、品类战略——创建新品类，赢得话语权；

营销经历了四个时代，1.0时代，是计划经济时代，物资短缺，有产品就行，2.0时代，广告时代，只要上个央视广告，老百姓就认；3.0时代，后广告时代——品牌时代，都在积极打造品牌；4.0时代，是人本营销时代，一切以消费为中心，数字化营销；而目前，我认为已经正式进入了5.0时代，那就是品类营销时代；核心是以成为潜在消费者心智中的品类代表为目标，通过把握商业发展趋势，发现品类机会，成为消费者心智中的品类代表，推动品类发展，不断进化，最终主导品类，创建真正的强大品牌；

第三、聚集酱酒大品类，聚焦细分品类；

随着酒类产品的同质化越来越严重，在酱香型白酒的大品类当中，依然可以聚焦建立小品类，这是重新定义新品类的最好武器，建立品牌护城河，重新定义市场规则，在消费者心智中做到唯一和第一。

聚焦产品，做好产品形象设计，聚焦价格，聚焦市场，聚焦目标消费群体，集中一切所有资源为新品类服务；

最后，我想用一句话来总结：商业竞争的本质是品牌竞争，品牌竞争的本质是品类竞争，创建新品类，赢得话语权。

未来的企业只有一件事情可做：集中一切优势资源为品类服务。