如何从“够牛”到“go new”？最严管控成泸州老窖新春礼酒热销杀手锏

《通知》中提到，“泸州老窖2021农历辛丑年新春礼酒”计划配额已提前执行完毕；同时表示，经公司决定，即日起，停止接收“泸州老窖2021农历辛丑年新春礼酒”的订单；定制酒公司将对平台客户超配额部分的预付款进行清退，并联合市场管理部门，对违规违约情况进行全面清理。

离10月19日泸州老窖2021农历辛丑年·新春礼酒在京东、天猫以及泸州老窖官方网络商城线上预售过去仅不到两个月的时间，泸州老窖定制酒公司缘何如此“着急”？最严管控措施的出台，为新春礼酒“够牛”的热销埋下了怎样的伏笔？

01  2021年，要“够牛”

按照白酒行业销售的普遍规律，每年年底前夕各大名酒都将陆续推出各自新春酒品或生肖酒品。今年，泸州老窖定制酒公司在行业内率先做了表率，亮出泸州老窖2021农历辛丑年·新春礼酒——够牛。

从目前情况来看，这款堪称牛年“最牛”新春礼酒在经过线上预售的强势洗礼之后，线下的见面更加饱满而热烈，此轮营销造势的传播效应也直接将“够牛”的泸州老窖牛年新春礼酒送上了话题热榜，引发大家对2021生肖定制酒的广泛关注。

在2020年新春礼酒“摇钱鼠”取得一定成功后，牛年新春礼酒或将刷新历史，迎来新一轮新春礼酒销售浪潮。

“够牛”，从字面意思理解为“牛气冲天”、“气冲斗牛”，象征着蒸蒸日上的好兆头；其名字与“go new”谐音，隐藏着重要的现实寓意。2020年全球受到疫情冲击，眼看着今年即将画上一个句号，新年的到来寄托着人们对美好的憧憬。此时，一款寓意生龙活虎、牛气冲天的新春礼酒的问世，无论是从情感寄托上，还是市场价值上，都契合消费者对美好的向往。

因此，无论如何，2021年要“够牛”，体现着人们精神层面的需求。

02  “够牛”的前提是够严格

对业内经销商而言，布局新春酒品是年底常规保留节目，不仅是基于新春酒品与生肖挂钩具有别样寓意，更重要的是限量发售意味着新春酒品具有收藏价值、稀缺价值、品牌价值、品质等综合价值属性；这其中，就以泸州老窖历年的新春礼酒系列为典型代表。

因此，新春礼酒成为市场中的抢手货也在情理之中。既然销售火爆，缘何泸州老窖定制酒公司还要亮出最严格管控措施，为牛年新春礼酒戴上“紧箍咒”？

高产品价值，更需要严格管控护航。“够牛”新春礼酒规格产品为1066ml，线上限量限期预售780元/瓶（11月3日后恢复1066元/瓶）；暂且不谈泸州老窖名酒要素的背书，仅从单瓶的容量上就足以充分体现“性价比”三个字；更何况酒体本身的高品质属性，可谓锦上添花。因此，在新春礼酒高产品价值的突出优势下，泸州老窖定制酒公司当然要维护牛年新春礼酒的销售规范；这既是对产品负责，更是多市场中的客户、经销商以及消费者负责。

价格体系健康是维护产品价值的必要措施。据了解，泸州老窖定制酒公司按照“内外关联、层层防控、高额处罚、坚决执行”的整体思路，制定了极其严格的价格管控、区域管理措施。其中就包括，新增平台客户的独立识别编码系统、规范线上电商销售端口平台、实施全国统一价、进行市场稽查维护价格体系统一等等。

多措并举之下，泸州老窖定制酒公司最严管控为牛年新春礼酒热销保驾护航，也为往后更多新春礼酒的问世建立一套市场销售管控体系，保持了产品热销的韧性，维护产品高价值属性和价格体系的健康性。

今年，即使面对疫情的影响，泸州老窖定制酒公司也走出一条上升曲线。据了解，定制酒公司本财年已经拓展新增合作客户54家，实现销售收入2.7亿元，任务完成率高达122%。在2021年到来之际，泸州老窖定制酒公司将严格按照股份公司、销售公司的战略指示和规划目标，紧紧围绕“突破”、“聚焦”、“创新”三个关键核心，做大小单个性化定制，做强标杆行业定制，做精文创跨界定制。显示了定制酒公司强大的韧劲。

疫去春来，2021年会如何？“够牛”，率先给出答案。