臻酿八号提价、《国家宝藏》提势！年末冲刺期水井坊实现市场与品牌双联动

对于长期坚持专注中高端市场的水井坊来说，保持在次高端阵营的品牌影响力与市场占有率是其基本策略，特别今年以来行业头部品牌频繁在次高端加码发声，其中价格调整几乎成为所有白酒品牌的“标准动作”。

因此水井坊在9月、12月两次针对臻酿八号产品进行价格调整，将进一步保持其在白酒次高端价格带的核心地位，在适度提升终端利润的基础上，持续优化利益分配，保持品牌充足的市场竞争力。

除此之外，在第三季度打出漂亮的市场反击战后，为配合年末热销之势与全年任务的推进，水井坊在品牌缔造层面也快速突击，通过独家冠名《国家宝藏》第三季再次带给行业惊喜，也在年末冲刺期营造良好的动销氛围。

01  次高端战局生变，臻酿八号积极应对

一直以来，水井坊在产品价格上都保持着较为冷静的态度，并形成了自己的调整节奏，而随着行业竞争环境的改变，特别在名酒寻求品牌价值与产品价格的匹配，以及应对消费升级态势的影响下，次高端市场迎来了新的变革周期。

对此，水井坊在产品策略上积极应对。

从目前白酒行业的次高端格局来看，以水井坊臻酿八号为代表的全国名酒系产品，在过去一年多时间里纷纷实现产品升级迭代以及价格端的持续调整，而这种变革轨迹与当前高端市场的持续扩容紧密联系。

随着茅台、五粮液等超级单品在高端领域的不断拉升，最为直接的承接者就是全国名酒系的次高端核心产品，因此在巨大的价格空间与补位需求下，臻酿八号作为经典单品顺应市场节奏进行价格调整便在意料之中。

之前媒体沟通会上，水井坊代理总经理朱镇豪就指出，疫情对供应链、客户服务、资源投放的应变能力和效率要求进一步提高，新环境也将加速行业集中化进程，因此深受消费者信赖和具有传承底蕴的头部品牌，其影响力更加凸显。

于是我们看到，在第三季度单季中，水井坊销售收入为11.42亿元，同比增长19%；营业利润5.31亿元，同比增长33%，实现了恢复盈利性增长，展现出巨大的自我调整能力。和水井坊另一核心单品井台一起，臻酿八号作为动销主力共同实现了20%的增速，一起构成了水井坊逆势突围的关键力量。

在当前的年末冲刺阶段，臻酿八号凭借良好的库存基础与持续向好的市场环境，迎来与经销商一起斩获新成绩的契机，此次顺势调价也势必带给终端更多信心。

02  “水井坊式”的造势背后，是聚焦战略的深度推进

近期，作为与《国家宝藏》热播的联动活动，水井坊组织千架无人机在成都、苏州、长沙、郑州、广州及上海等地带来“宝藏味”十足的灯光秀，每一站都成为当地的热搜事件，这种创意十足的造势活动与惊喜感，被经销商称为“非常水井坊。”

随着《国家宝藏》第三季节目收视率的攀升，水井坊与这档文博综艺的绑定也将愈发紧密，今年在“600年，年轻的宝藏”这一主题下，水井坊持续强化品牌高端形象与影响力，将为全系产品的价值提升与口碑培育提供支持。

聚焦中高端市场，并持续提升品牌高端形象与影响力，一直是水井坊不变的策略。

在年末更多的宴席市场需求与商务接待用酒需求下，水井坊用不间断的消费者回馈与品牌造势活动，强化旗下核心产品的曝光度，用积极的互动与品牌形象输出，深度影响消费选择并且提升产品认知。

过去几个月里，水井坊通过名人大咖送“井礼”、扫码赢金条等消费者活动，在白酒市场形成了持续的关注热度，并直接拉动臻酿八号、井台装等产品的市场动销。

总之，不管是价格层面的直接调整，产品层面的体系完善与升级，还是聚焦高端形象所策划的品牌活动，都将是水井坊应对市场新环境与竞争新态势的常规动作，后续应该还有相关举措。

而臻酿八号作为水井坊在过去五年实现跨越式发展的中坚力量与“塔基产品”，紧跟时势并与井台装保持在次高端核心价格带的层次化布局，是水井坊策略调整的重要环节。

从今年截至目前的市场情况来看，臻酿八号和井台装的成交价在部分地区较2019年同期略有上涨，说明了水井坊降低社会库存和梳理价值链的成效。