目标15亿、实现IPO上市，人民小酒的“十四五”作战计划首度披露！

“2020年，我们遇到了比以往更多的困难、挫折和压力；当然，在各位经销商家人的共同努力下，我们披荆斩棘，走过了艰难的2020，同时在一些领域取得了重大的突破！”

12月28日，贵州岩博酒业有限公司余留芬董事长在“2021年全国经销商交流大会”上铿锵有力的发言，传递到每一位人民小酒经销商和员工的心中，也向行业与消费者传达出“继往开来迎盛世，厚积薄发展芳华”的坚定信念。

贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬

2020年，不仅是决战脱贫攻坚、决胜全面小康收官之年；也是岩博酒业作为全国脱贫攻坚典型企业，在党的十九大召开以来，再续前力、奋勇直追的第三年期。因此，余留芬董事长与岩博酒业高层领导、全国各地经销商家人们齐聚岩博党性教育基地，谋划岩博发展的新未来。

未来如何发展？“十四五”有何目标？岩博酒业正在给出自己的答案。

01  重要转折之年

人民小酒交出满意答卷

“本次会议，旨在回顾过去十年的发展历程，总结经验、反思不足；研判当下面临的基本形势，分析机遇、明确目标；着眼未来五年的发展走势，谋篇布局、统筹推进。”

余留芬在致辞中表示，回顾过去十年以来的发展，岩博酒业保持了“一年一小变、三年一大变、五年一质变的十年”的发展势头。

在疫情对行业影响较为深刻的情况下，岩博酒业仍然在2020年达成销售业绩稳步增长。据余留芬透露，以2017年为分水岭，岩博酒业实现四连跳：2017年9600万、2018年2.5亿、2019年3.86亿、2020年4.05亿。

持续四年保持稳定的发展态势证明了人民小酒已经完成“网红”到“市场红”的蜕变。2020年能够在困境之下实现“逆势增长”，更是离不开岩博酒业团队奋勇拼搏。

过去的一年，在市场层面，岩博酒业实现重大突破。区域化市场工作基本完成，核心客户遍布全国31个省市地区；完善华东、华南、华中、华北、中原、西北、西南（贵州）七大战区布局，让人民小酒品牌认知度大幅度提升。

渠道建设方面，在跑步完成全国化市场布局的基础上，人民小酒不断加大优化大商工作，致力于跨界合作，努力探索电商渠道合作模式，从全覆盖到全深入、多渠道到全渠道的发展布局正在加速形成。

产品方面，常规产品线基本完善，涵盖了百元到千元价格带；文创产品开发与大商合作运营提升；电商产品特色得到开发。值得一提的是，伴随着消费结构与消费方式不断升级，2020年旗下单品宏图和盛世等中高端产品在整个产品体系中出货占比不断加强。其中，宏图销售占比25.35%，盛世占比14.73%。

品质方面，在季克良大师的指导下，全国食品工业科技创新杰出人才、岩博酒业总工程师黄永光及其团队的努力下，完成了岩博酒业贵州省清酱香人才基地、国家级大师工作室以及清酱香型白酒研究院的建设。目前，一套清晰的人民小酒工艺传承、品质特色表达和品管质检体系已经趋于成熟。

更为重要的是，2020年岩博党性教育基地落成运营，标志着岩博酒业再添开启新发展模式新彩、再汇探索新发展理念新篇、再蓄融入新发展格局新势；宣告着这里将成为六盘水市、贵州省乃至全国的“党建窗口”，岩博村将再度成为热点IP，也再次向行业展示出“岩博精神”与“岩博速度”。

02  未来有何目标？

余留芬现场发布“作战图”

站在“十四五”的发展起点上，余留芬在会议上首度披露岩博酒业下一个五年发展规划，实现融入发展新格局，打造新的增长极。

一是力争五年内实现岩博酒业整体打包上市。根据贵州省十四五规划，岩博酒业作为全国产业扶贫的典型，要做实做好上市工作，逐步完善资产权属、完成历史沿革整改、完成股改，全面推进上市预期工作的完成。

二是力争五年内实现岩博酒业1.5万吨生产线建设稳步推进完成。在“十四五”来临之际，岩博酒业力争通过5年的时间，实现年产能达到1.5万吨，占地超过1000亩、带动就业超过2000人的花园式中型白酒企业。

三是力争五年内岩博党性教育基地打造为全国示范性党性教育基地。要以“岩博精神”为引领，紧紧围绕探索“党性教育+人民小酒”发展新模式，双翼齐飞，相互带动，将党建文化与企业发展相融合。

四是以岩博酒业发展为核心，力争五年内突破15亿元大关。在十四五期间，岩博酒业将会从做好市场布局、完善产品结构、加大品牌推广力度三大方面蓄力突破，力求完成既定目标。

五是以产业发展为抓手，推动乡村振兴迈上新台阶。按照“立好一个振兴规划，建成一个产业园区，建设一个生态景区，完善一套产业链，建好一个生产基地，打造一个优质品牌，建设一个美丽乡村”的“七个一”总体布局，把岩博村建设成为“产业强、农民富，农村美”的全国百强村。

岩博酒业常务副总经理肖彬玉

值得注意的是，岩博酒业常务副总经理肖彬玉在会上作出了三年发展战略规划。他提出，岩博酒业将坚持“以市场为中心”，力争三年之内，“让1亿人认识人民小酒”、“让100万人成为人民小酒的忠实粉丝”、“让人民小酒跻身中国白酒10亿元俱乐部”。

03  以封藏大典为起点

人民小酒开启“十四五”新征程

三年十亿、五年十五亿，相比过去两年的摸索与调整，如今的人民小酒发展路线越来越清晰。那么，这支酒业新生力军有何底气？

正一堂战略咨询有限公司董事长杨光

在正一堂战略咨询有限公司董事长杨光看来，人民小酒迎来了时代发展新机遇。他认为，中国白酒规模将达到2万亿，而酱香酒进入了头部繁荣新周期。对于拥有强大的品牌基因、明确的增长路径和清晰的战略体系的人民小酒，正迎来发展机遇。

一方面，“人民小酒”商标价值巨大，网红企业家余留芬IP价值巨大；非遗技术塑造最佳品饮体验核心技术优势，让人民小酒拥有了一套清晰的工艺传承、品质特色表达体系；

另一方面，“盛世、幸福、丰年、宏图”代表了时代发展的几个阶段，与脱贫攻坚时代主题相扣；“盛世、经典”可打造为千元以上以及百元光瓶酒的爆款大单品；“丰年”的3-6线站位精准，逐步构建起名酒与民酒大单品的双赢渠道。

有业内人士表示，独创的清酱香品类，独特的生态自然环境，以及拥有“岩博精神、余留芬、人民小酒”三大特色文化IP，都构成了岩博酒业最核心的价值体系。在精神层面的品牌赋能和持续的政策支持，更是让人民小酒成为业内独一无二的案例。

值得一提的是，12月29日上午，岩博酒业第一届封藏大典在党性教育基地举行。贵州岩博人民小酒销售有限公司总经理肖进春表示，“2020年脱贫胜利收官，即将进入全面小康，人民小酒通过第一届封藏大典，把岩博的变化，人民小酒的愿景，给大家带来特别的认知和体验。”

在“十三五收官”、“十四五开局”之际，人民小酒以第一届封藏大典为重要节点，告别过去，开启未来。

可以说，伴随着品牌从“脱贫先锋”到“文化先锋”转型，品牌文化符号从“为人民生活幸福举杯”到“喝出中国人的自信”转变，人民小酒已经完成脱贫攻坚向全面小康时代“文化自信”的华丽转身。

“曾经的岩博，不是看到希望才坚持，而是坚持了才看到希望；今天的岩博，已经踏在了阳光大道上，未来一片光明。”对于岩博酒业下一个五年的发展，余留芬信心百倍。