乘风破浪15年，“国民奶茶”香飘飘都做对了什么？

近几年，奶茶着实火爆，两小时排队，三种垃圾分类都挡不住年轻人想要吸一口奶茶的决心。而陪伴我们15年的国民奶茶香飘飘，更是从曾经的“杯子连起来绕地球一圈”到如今“卖出超130亿杯，绕地球40圈”，获得了“速溶茶销售额纪录”的荣誉称号。

此外，在日前双十一购物狂欢节上，香飘飘还获得了杯装奶茶全网销量六连冠的称号，创下全网总销量同比增长了250%，访客数量同比增长450%，发出的快递总数超过100万件等记录。

为何香飘飘能在奶茶的不断迭代升级中始终保持强劲的竞争力，还创造了15年畅销的奇迹？

方便快捷，味道不输新式茶饮

上文提到，奶茶行业十分火爆，而这也意味着竞争不会小。特别是如喜茶、奈雪的茶等网红奶茶的兴起，让排长队买奶茶的场景不断上演。

但网红奶茶店层出不穷，消费者也会审美疲劳。《21网调实验室》在近日发起的系列调查显示，约87%网友已不愿再为买奶茶排队。

而香飘飘奶茶消费场景相对更多元，不管是在家还是公司，热水一冲就能享受到不输外面奶茶店的美味。

另外，从今年4月开始，如喜茶这样的新式茶饮店开始涨价，头部奶茶品牌迈入“30元时代”。而香飘飘奶茶平均价格不到5元/杯，相比于30元一杯的奶茶，香飘飘性价比更高，确实很“香”。

始终把消费者放在第一位，和年轻人玩在一起

香飘飘作为陪伴消费者15年的“国民奶茶”，对年轻人生活习惯有着准确的把握——如今，奶茶已经成为了年轻族群进行社交和表达情感不可或缺的产品，年轻人对张扬、个性化的文化追求也逐渐延伸到了奶茶口味上。

今年8月下旬，香飘飘一口气推出波波珍珠、好料及珍珠双拼三大系列共6款新品，分别是：波波珍珠系列，包括黑糖奶红奶茶、桃桃乌龙奶茶；好料系列，包括黑芝麻血糯奶茶、烤藜麦薏仁奶茶；珍珠双拼系列，包括香芋双拼奶茶、豆乳双拼奶茶。皆是当下颇受消费者喜欢的口味。

除了在口味上迎合消费者，香飘飘还不断开展线下活动，和年轻人玩在一起。

从2020年冬天开始，“香飘飘奶茶店”全国巡回快闪活动火热开展.在活动现场，消费者可以加入香飘飘自有的畅销好料珍珠、布丁、红豆等，每一个城市还有属于自己城市的神秘限定料。除此之外，双拼挑战等游戏环节也让到场的消费者乐在其中。

截止目前，香飘飘快闪店活动已经在上海、杭州、广州等9城相继落地，累计参与人次超7.2万，这足以体现出消费者对香飘飘的喜爱和认可。

新式茶饮花样百出，香飘飘一直在进行自我革新，保持着较高的创新速度，秉持将消费者放在第一位的初心，始终和年轻人玩在一起。这或许就是香飘飘保持品牌活力的诀窍，也是香飘飘奶茶热销15年的原因。