郎酒的朋友，以义合者
导读：“被选择”考验的是成绩，“选择”考验的是眼光——题记
“被选择”考验的是成绩，“选择”考验的是眼光——题记2020年12月30日，海尔集团总裁周云杰去了一趟郎酒庄园，他在座谈会上说了一段话：
“能够把一个品牌做到让消费者接受，不仅仅是要把产品做好，更是要把企业文化传递给消费者，在消费者的心里留下一个美好的印象，不断满足消费者对美好生活的向往，此种理念，海尔同郎酒高度一致、强烈共鸣。”我相信这是周总的诚挚之言，这倒不是我妄自猜测，因为周总除了是海尔集团的总裁，他还是“山东省工业互联网协会”的会长，而互联网追求的终极目标就是不断满足消费者对于美好生活的向往，这一点与郎酒庄园的建设初衷确实高度一致。
根据郎酒的资料显示，郎酒庄园2020年5月1日盛大启幕以来，接待来宾超10万人次，已有2000余名企业领袖、商界精英亲临庄园，这里面既有周总这样的商业领袖，也有董卿、谢霆锋这样的知名主持人与艺人，更有叶檀、李铁等专家学者，还有邓庆旭、秦朔、苏芒等媒体人、时尚大咖，客户群体如此高端，以至于郎酒自己前几天都忍不住发了一篇名为《青花郎和他的新年朋友们：「顶流朋友圈」打造「顶级私域价值」》的文章，我粗算了一下，文章里面涉及5大领域的数十位顶级人物，套用那句话怎么说的，实力确实不允许郎酒低调。由于工作的关系，我很早就关注郎酒品牌，特别是由于近年来一直在做白酒酒庄营销推广的关系，于是对于郎酒庄园尤其上心，大概是念念不忘，必有回响的缘故，18、19、20年我连续三年去了郎酒庄园，客观的说，无论是从品质感与体验感，郎酒庄园都是国内庄园的顶流之作，基于产品的「生长养藏，天地仁和」的设计概念贯穿始终，整体布局巧夺天工，环境恬静舒适，作为郎酒为白酒爱好者打造的顶级乐园，郎酒庄园实至名归。2017年，郎酒调整三大事业部，并且持续释放出“郎酒不能给经销商太大压力，要通过品牌打造让消费者主动购买……”的信号，当时所有人都在观望，一向以强势渠道管理出名的郎酒调整方向之后如何实现破局与发展，随着郎酒庄园开始筹建，郎酒“三品战略”的不断推进，郎酒推拉结合，迎来新的高速增长，现在想来颇有点“草蛇灰线，伏行千里”的意思。道家有句名言：“形而上，为之道；形而下，为之器；”，前者讲求的是无形的本源，后者说的是有形的载体，中国人认为所有的事情都离不开道的范畴，而器只不过是道的衍生，所以在我看来无论郎酒的朋友圈多么热闹，有形的“器”多么精良，必然都离不开郎酒的一个“道”，而那么这个道，用汪俊林的原话是：“品质是时间的同义词。消费者体验过好的品质，就不会颠倒去追求差的品质，如同时间一般不可倒流。”中国白酒，以时间为纲，而时间以品质为本，创造优秀品质体验就是郎酒的“道”。无论是嫁接社会优质资源，抑或是企业自建平台，应该说郎酒的“请进来”战略把传统酒类营销的“工业游”从单向的厂区参观升级到了新高度，不同于说教式的被动宣传，郎酒庄园的这种沉浸式体验从“生长养藏”角度全面连接消费者，从而达到让消费者自发为郎酒的高端品质做背书的目的。
人们常说，成长在于见世面，见世面的重点不在多，而在于不同，所以郎酒这种基于赤水河产区的酿酒之旅，核心不是有多少人来过，而是每一个来过的人都见到了郎酒的不同，这就是差异！差异带来幸福感，中华民族大概是世上最懂得“差异化”审美思辩的民族。从“无声胜有声”，到“横看成岭侧成峰”，无不在提醒我们，这个世界的丰富多彩恰恰来源于世界的差异，而郎酒的差异化恰恰是名酒时代下郎酒最大的价值源点。我相信郎酒的这些朋友们大多都是见多识广，博闻强识之人，但是为何异口同声对于郎酒赞誉有加，就是因为郎酒第一个把中国传统酿酒这种极其传统的工艺，把大家每天都在饮用的白酒用一种更加现代的方式展示了出来，它是赤水河的波涛奔涌，它是两岸的嶙峋怪石，它是洞藏的曲曲折折，眼见为实嘛，人们总是容易被这种环境感染。从营销的角度来看，并不是每一个人生活中都需要酒，但是每一个人来过郎酒都会对于酒有新的认知，有新认知就有新传播，而这种传播效果与个人的社会能量成正比，越是层级高的人对于他人的消费引导效果越明显，郎酒的顶级朋友圈就是顶级私欲流量池。这些来郎酒的社会名流，大多都是本行业的领袖人物，一个领袖人物就是一个群体的代表。所以，郎酒交一个新朋友，就是结交了一群新朋友。郎酒的这个算盘打得很精明，但是光靠“请进来”还是远远不够的，郎酒还要“走出去”，要让消费者实现“身体走进来，口碑带出去”的效果，郎酒还要有能够形成裂变的新招。
对于中国白酒这种社交产品来说，能够加速裂变的是消费场景，也就是说能够让消费者在酒桌上把自身的体验转化为谈资，并且推动这种口碑传播，这就要郎酒要把产品做精，把理念做实，这个时候，围绕着郎酒庄园的一系列品酒、调酒与夜游等活动，郎酒庄园把酿造、消费与娱乐三大场景融入消费者的日常用酒场景中去，从而提高品牌的话题度与曝光度，从这个角度来说，郎酒庄园的这种“请进来”，其实也是一种“走出去”。
前段时间，汪俊林说“以长跑心态壮大郎酒事业”。于是有人说郎酒变了，变得保守了，虽然我也只是听说，但是在大家都拼命抢酱酒地盘的时候，郎酒却在移山拓土的做消费者体验，这确实很保守，但这种保守看似笨拙，却从另一个层面代表着郎酒对于传统的延续与尊重，更是最好的待客之道。
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作者：蔡学飞 编辑：邓贤辉
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