从海之蓝到容大酱酒，酒业掀起“蓝色风暴”！

17年后的2020年，行业再次上演“蓝色风暴”，只不过这次的主角变成了容大酱酒。

对于行业一部分人来说，容大酱酒这个名字或许还比较陌生。不过没关系，主角的出场，往往是从很少被人关注的地方开始。例如明太祖朱元璋，出场之前很少有人知道，可是时代最终造就了朱元璋，让朱元璋成就一番大业。

01  蓝色，酒业异军突起流行色

蓝色，是酒业新贵崛起的“幸运色”。

2003年9月，海之蓝正式上市，之后海之蓝经历了长达10余年的持续增长，并且在2006年天之蓝推出之前，海之蓝每年的增长率都保持在50—60%左右。2004年，海之蓝全年销售达到7600万元，2005年突破2.8亿元，2006年更是达到6.78亿元，同比增长140%。

同期中，海之蓝的增长幅度远超泸州老窖、郎酒、五粮液等名酒。“蓝瓶的，好喝的！”在市场上广为流传。

据测算，被消费者喝掉的海之蓝的酒瓶，连起来也可以绕地球好多圈，海之蓝也成为中国白酒市场数一数二的超级大单品。

海之蓝能够流行，原因很多。除了绵柔型白酒的价值表达外，还在于蓝色风格。所谓人靠衣装马靠鞍。古往今来，从来不乏颜值即正义的例子。如明朝第一任状元吴伯宗，依靠颜值硬生生的把其貌不扬的郭翀挤下了状元之位。

2003年上市之初，海之蓝依靠蓝色，在略显沉闷的酒业包装中脱颖而出，消费者也得以快速识别并牢记。

如同海之蓝在2003年的突破和创新一般，容大酱酒在酱酒热潮中审时度势，推出Tiffany蓝，让酱酒市场换“蓝”一新。因为在瓶型、色彩和风格上的独特标识，容大酱酒的Tiffany蓝打破了消费者对酱酒产品的固有印象。

2003年，浓香当道，时代呼唤创新，海之蓝呼之欲出，蓝色与绵柔型白酒成就了蓝色经典十余年的辉煌。

2020年，酱香时代，容大酱酒顺应趋势，守正出奇，杀出一抹Tiffany蓝——一种更加契合时代审美的蓝。

上市短短几个月内，容大酱酒便在北京、郑州、太原、广州收获800多个合作伙伴，这凸显出容大酱酒“蓝色风暴”的“明星效应”。 

02  老酒，消费新价值表达语言

“绵柔”是海之蓝的价值表达语言，这让海之蓝跳出了香型对比的方向，从品质和味觉入手，给消费者更直接的体验。

在消费者品质和口感追求越来越刁的今天，酱酒的市场热度越来越高，尝试、喜欢酱酒的消费者逐步扩大，与之相随的是酱酒之间的竞争加强。纵观酱酒行业，酱酒现阶段的竞争体现在基酒产和老酒储备。基酒产能代表着五年之后的发展规模，而老酒储备则意味着当下五年的发展速度。

据权图酱酒工作室和申万宏源研究的联合研究表明，预计酱香酒从2019年到2029年的十年收入复合年均增长率(CAGR)为9.7%，成长空间约2.5倍。

可以说谁掌握了产能，谁就掌握了酱酒未来。

容大酱酒依托茅台镇酱酒核心产区优势，宋代官窖近3万吨老酒储备及每年5000吨大曲酱香酒产能的基础。宋代官窑基酒产能与老酒储备优势，充分保证了容大酱酒在酱酒竞争中保持优势，确保稳定安全的品牌发展之势。

尤其是宋代官窑的3万吨老酒储备，更是酱酒中的黄金。所谓“茅台之上，唯有老酒”，可见老酒在白酒行业中的分量有多么重要。

容大酱酒的“高比例老酒”价值表达，从两方面可以看出，第一是酒体呈现微黄状态，第二是入口柔顺，回甘好。这些都是老酒所具备的特点。

不论是绵柔还是老酒，都是精准切中消费者需求的价值主张。不同的是，绵柔是消费者在过去的重点价值需求，而现在，消费者的重点价值需求迁移，老酒承接了消费者当下的重点价值需求。

03  价格，大众酱酒黄金性价比

近年来，白酒行业呈现结构性繁荣的特征。一方面酱酒强势增长，2020年，酱酒以8%的产能占据26%的销售额和39.7%的利润。另一方面，中国白酒整体的品牌格局呈现出“强者恒强、弱者愈弱”的特点。

对于广大酒商而言，要想突围，只有选择酱酒。选择酱酒，战略很重要。

目前，酱酒品牌格局整体上已形成初步格局，不同价格带之间，占据着不同的品牌。1000元以上的价格首选飞天茅台，500-1000元之间的价格带，则分布着钓鱼台、郎酒，300-500元之间的价格带，有习酒和国台。

由于中国人口过大，过于分散，所以每一个品牌不可能成为全价格带的王者。海之蓝之所以成功，除了蓝色瓶型和绵柔的价值表达外，最重要的是战略，100元价格带的价格定位与其背后数量众多的大众消费群体。

目前，酱酒的突围重点在于200-300元价格带。一方面，低于这一价格，品质难以保证。另一方面，在这一价格带中，还没有形成代表性的酱酒品牌，以及这一价格带承接了消费升级下的庞大的大众消费群体。

容大酱酒作为酱酒200-300元价格带的深耕者，积极与大众保持沟通，利用户外高炮、地铁机场以及商业写字楼等诸多宣传阵地，全方位立体化的传递容大酱酒“轻奢柔顺”的产品风格，让Tiffany蓝走向了全国多地市场，走上了行业的重要展览会--中酒展。

容大酱酒用差异化定位与更宏大的视野去触碰与开拓酱酒新赛道，积极打造酱酒200-300元价格带的超级大单品，让Tiffany蓝成为一种流行的酱酒时尚。