贵州迎宾酒：欢迎来到“国民酱酒“时代！礼迎天下宾客

“爱我中华，扬我国威！”

这句气势磅礴的话语响彻整个活动现场。字如其名，“爱我中华，扬我国威”话语的发起者，正是来自贵州国威酒业，一个正积极融入酱酒主赛道的实力派。

4月5日下午，由贵州国威酒业集团主办，新食品、糖酒快讯承办的“国民酱香·千商共享” 中国酒礼文化传播大会暨2021贵州迎宾酒鉴赏晚宴，在成都丽思卡尔顿酒店二楼钻石厅盛大举行。

会上，贵州国威酒业释放出两大明确信号：一是在酱酒市场火热情况下，国威酒业积极拥抱酱酒时代，构建大品牌，融入主赛道。二是明确未来战略规划，走国威+贵州迎宾酒的“双品牌“路径，打造赤水河右岸核心品牌。

作为贵州仁怀核心产区少有的“双品牌“酱酒大型酿造型酒企，喊出“爱我中华，扬我国威”的背后隐藏着贵州国威酒业怎样的酱酒“野心“？

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梁明锋终于振臂高呼：国威！

“在酱酒行业，首先考验的的第一门槛就是产能和储能，贵州迎宾酒作为年产6600吨，老酒储存30000吨以上的企业更是具有迈入酱酒主赛道的实力。“中国酒类流通协会常务副会长刘员在会上致辞中谈到。

他还表示，贵州迎宾酒上市以来就高举“中国礼宴”的大旗，将迎宾礼文化贯穿到品牌发展的每一阶段，铸就中国白酒礼文化的新辉煌。在国潮、国货的消费驱动下，“国民酱酒”的认知势必拉近品牌与消费者的距离。

事实上，刘员谈到的酱酒第一门槛和“国民酱酒”都是贵州国威酒业的在产能端和市场运营端的两大优势。只不过对大国酱香首席工匠、贵州国威酒业集团、贵州迎宾酒股份有限公司董事长梁明锋来说，始终将潜心酿好酒放在第一位。在酱酒热潮的风口下，吹开了国威酒业神秘的面纱，一家具备年产酱酒6600余吨、储能30000余吨的酱酒酿造实力派酒企，从今天起正式宣告杀入主赛道。

国威，到底靠什么杀入主赛道？

“坚守匠心，继承创新，实干兴邦的使命，以全员参与、质量至上、顾客满意为原则方针，不懈优化酱香酒的生产技术，提升产品的品质。以‘品德、品质、品牌”’为企业的核心文化，始终坚守着质量不仅是生命，更是必须敬畏的信仰的企业理念，将‘爱我中华，扬我国威’作为集团永不止步的追求。梁明锋董事长在会上谈到。

梳理这轮酱酒热潮兴起的原因，行业内外都指向了同一方向——品质时代。在消费市场升级的趋势下，市场消费群体越来越注重产品品质，共同迈入品质时代。而酱酒特殊的酿造工艺和属性，契合了当前中国白酒市场发展的需求；酱香，成为中国白酒品质维度的终极一战。

国威酒业之所以能够在这一轮酱香白酒热潮中崛起，最根本的核心还是牢牢把握住了品质的生命线、基准线、发展线，坚守“品德、品质、品牌“的三品文化，为国威品牌和贵州迎宾酒奠定了厚积薄发的品质基础。

如同，国威酒业最强大师天团（贵州国威酒业集团董事长梁明锋先生、生产技术顾问张世华先生、生产副总邓万波先生、质量副总雷显仲先生、酒体设计中心主任张明松先生、制曲总监陶和平先生）在活动现场带来的贵州迎宾酒品质宣言一样：

“我代表国威酒业酿酒人宣誓：坚守匠心，传承古法，创新工艺，实干兴邦的使命，以全员参与、质量至上、顾客满意为原则方针，不懈优化酱香酒的生产技术，提升产品的品质。同时，坚持人与企业并重的发展原则，以品德、品质、品牌为核心文化，以‘爱我中华，扬我国威’的企业理念为永远追求。”

多年的品质坚守，终于等来酱酒风口。梁明锋，这个自称“不会卖酒的酿酒人“也终于长舒一口气，振臂高呼：国威！

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贵州迎宾酒，开启“国民酱酒“时代

品质是国威和贵州迎宾酒的灵魂，但灵魂之外还需丰富的血肉之躯。

“我们宁愿发展慢一点，但是我们的步子要稳。我们要踏准节奏，不盲动，也不激进。我觉得这是国威30年发展沉淀的历史宝贵经验。尤其是我们作为绵柔酱香开创者，一定能成为国民酱香普及当中首要品牌，一定能够成为茅台赤水河右岸的核心品牌。”贵州国威酒业集团副总经理、贵州迎宾酒销售公司总经理魏嘉禹道出了国威酒业“慢半拍”的真谛。

他在做《贵州迎宾酒新品发布及招商政策解读》主题演讲中还提到，国威系列酒是正脉茅香的典型；而贵州迎宾酒是中国绵柔酱香，定位次高端商务市场，占据200—600元价格带。为此，如何实现贵州迎宾酒高速发展？企业制定了“330“战略规划。

所谓“330“战略规划就指，“3年30亿元”。首先，在2021年贵州迎宾酒品牌迎来高速发展，通过夯实市场基础，完善市场管控制度，实现大单品、开发品双轮驱动，达到10亿元的目标。其次，2022年国威酒业积极扶持优商大商，持续扩大贵州迎宾酒经销商实力，国威、贵州迎宾酒双向发力，塑造国威品牌力，突破20亿元大关。最后，在2023年结构化升级，打造贵州迎宾酒次高端首选品牌，跻身主流赛道，打造茅台镇“两台两国”战略局面，完成30亿元战略目标。

从市场区域分布来看，2021年要完成河南、山东、江苏、广东市场导入占领工作；2022年依靠河南、山东、江苏，形成华中、华东、华北、华南营销中心，形成核心区域辐射影响力；2023年全面完成全国化布局，产品结构升级形成国威酒业、贵州迎宾酒的全国品牌影响力。

另外，在本次活动现场，贵州迎宾酒还亮相最新产品系列——“宾系列“。“宾系列“主要为鸿运、嘉宾、礼宾、国宾，也是即“风雅颂”贵州迎宾酒产品系列继续运营后的自营品牌。

中国人具有“有朋自远方来，不亦乐乎“的迎宾好客之礼，而定位此高端商务市场且价格适宜的贵州迎宾酒，从产品名称和内涵都符合亲民路线。与当前酱酒市场众多品牌相比，走出一条品牌差异化路线，可谓开启”国民酱香“时代。

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从“礼”文化维度打开酱酒新时代

“酱酒发展不是抛物线，好品牌比好酒更稀缺。” 北京正一堂营销咨询公司总经理邵伶俐在做题为《酱酒行业的急速发展与国威酒业的确定性机遇》的时候谈到。他认为，文化是中国白酒的核心、内生动力，无论市场发展程度如何，中国白酒文化的脉络始终贯穿其中。在酱酒市场火热的背景下，贵州国威酒业在品质、产能的酿造优势基础上，准确看到支撑起具有高端属性的酱酒的关键要素，那就是文化。

顾名思义，贵州迎宾酒的品牌文化内涵就在于“迎宾”二字，迎宾背后的文化又是什么？——礼。

“礼”文化是中国传统文化中的优秀传承，中国人自古就有好客之道，有朋自远方来，用什么招待、接待朋友？迎宾酒就成为首选。放到现在消费市场来看，贵州迎宾酒无论是从品牌名称，还是以“礼”为核心的品牌文化内涵，都契合中高端商务宴请的氛围和场景；再加上酱酒固有的健康属性，“礼”文化+健康文化，商务宴请喝贵州迎宾酒就是顺理成章的事。

国威酒业集团采取“文化+模式”的双轮驱动，开创贵州迎宾酒的价值引领。通过深度品鉴会、酱酒文化体验馆、全渠道贯通等方式，为消费市场带来酱酒体验的同时输出贵州迎宾酒的酒“礼”文化。

以酱酒文化打造为例。会上，贵州迎宾酒就明确表示与陆兴武酒道馆合作，共同扩大酱酒文化体验的氛围。“我们创办陆兴武酒道馆就是希望任何人去了都可以免费打开喝酒。因为只有体验了才会销售。” 陆兴武实战者商学院院长陆兴武在《酱酒风口下，经销商的机遇与选择》的主题演讲中表示。

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未来贵州迎宾酒，就这么干

“现在国威也在和大商进行面的合作，对大商就是：共建贵州品质，共同融合发展，共同分享品牌获得的价值和回报。“面对台下众多经销商和客户魏嘉禹真诚的说。经销商和客户与企业是酱酒市场中一对”命运共同体“。在品牌腾飞的关键阶段，企业更要为经销商解决后顾之忧。

具体来看，国威酒业将为经销商、团购商提供包括财力、人力等方面的系统化支持和服务。其中，就包括经销商游学支持、业务人员支持、完成奖励、品鉴支持、铺市支持、主流权威新媒体支持、渠道建设、品牌推广宣传、广宣物料、培训助销支持、消费者促销、样板市场打造。这12大支持内容，可以说事无巨细、面面俱到。

而在贵州迎宾酒酱酒文化体验馆打造方面，企业还明确给出包括门店装修支持、品鉴送酒支持、培训支持在内的16项政策支持。同时，建立贵州迎宾酒绵柔酱香俱乐部，培育消费市场，打造精准消费群体。

此外，为主力贵州迎宾酒发展企业将会在户外硬广、新媒体、论坛、会务等领域密集投放，加大品传播力度。预计三年市场广告费用投入额达数亿元。

如今，贵州迎宾酒已经拥有梁明锋、张世华、邓万波、雷显仲、张明松、陶和平等多位行业顶尖大师严把品质关，留给迎宾酒的只剩下如何实现品牌飞跃的市场愿景。据了解，未来贵州迎宾酒还将在全国举办300人规模以上的20场大型招商会和1000场小型品鉴会。酱酒市场留给经销商和客户的时间也许不多了，但贵州迎宾酒正伸出了橄榄枝。

这是酱香白酒的好时代，贵州迎宾酒已来，礼迎天下宾客！