中国酒，不要让短视频跑了！

截至2020年12月，我国网络视频用户规模达9.27亿，占网民整体的93.7%。其中短视频用户规模为8.73亿，较2020年3月增长1.00亿，占网民整体的88.3%。——《中国互联网络发展状况统计报告》。

简言之，网络用户绝大多数就是视频用户，而视频用户中绝大部分是短视频用户！

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为什么视频化是大势所趋

首先视频的阅读门槛非常低，甚至可以说不识字的人也可以欣赏和理解视频内容；其次相比于文字和音频，视频内容能够给所有感官都带来巨大冲击，用户体验更好；再次，视频是新的消费者表达方式，短视频让之前没有机会和能力表现自己的人参与其中，客户的互动性更强；最后由于短视频更有利于自我表现、更酷、好玩、表现形式丰富和多元化，所以更容易传播，并且成为获取年轻用户的重要手段和工具。

短视频能够成为新兴的营销工具是因为在智能媒体时代，视频的创作门槛不断降低，客户的参与程度不断提高；其次是基于大数据和人工智能的新技术为短视频内容提供更好的分发能力和效果，使得视频的营销效果更加精准与高效；最后是在移动互联网高速发展的时代大背景下，视频化成为主流的表达方式，也为传统媒体互联网转型提供了新机遇。

一句话总结就是：

随着移动互联网的发展，短视频是最大的流量形式，视频化内容能够激活用户的潜在需求和赋能用户，短视频已经是营销传播的重要工具。

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低成本短视频传播矩阵的概念

中国酒不同于其他商品，它是中国社交民俗文化的载体，换言之，大家喝的不是酒，喝得是理想、诚意、信誉、面子、亲情、友情、爱情……中国酒是中国文化的表达，而既然是表达，就需要恰当的表达方式，短视频正好是最佳载体。

短视频矩阵的概念就是通过专业的第三方机构来解决企业视频内容的持续输出与账户管理问题，让企业短期内实现视频流量的多点爆发与多级裂变，实现企业信息传播的效率最大化，为企业的品牌宣传、销售促进、产品招商、消费者互动提供价值服务。

短视频矩阵的关键词是“短”与“低成本”，“短”是视频内容足够的短，传播链条更短，越短越容易管控，更容易标准化，相较于传统的中心化内容分发模式，短视频矩阵是基于企业——合作商——用户的多层级分化，具有内容标准化、传播区域化、内容精准化与效果集中化等特点。

目前要实现低成本短视频的布局与发展，首先就是要厘清企业传播的目的与价值所在。传统认为，品牌传播的目的是为了制造专业品牌形象，从而实现价值背书，为产品提供相应的赋能，但是我们越来的发现，传统的平面媒体传播（包括户外、高炮、终端、文章、视频广告等）已经很难打动消费者，这一方面是由于社会流量已经大量的转换为视频形式，传统的广告形式流量越来越少，效果自然越来越差，其次是传统的广告形式过于简单粗暴，很难实现消费者的情境带入，消费者融入感与参与感很差，难以实现广告的裂变与传播，因此，短视频传播变得势在必行！

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低成本短视频矩阵的实践

首先我们来说明一下短视频内容的来源问题，短视频传播的内容素材是非常多元化的，并且可以说是取之不尽用之不竭的，它既可以是企业为主导的区域文化、品牌历史、产品故事、市场新闻、营销事件等，也可以是基于消费者的使用场景、社会热点事件，甚至是个人情绪表达；从内容角度来看，短视频的内容具备了企业传统传播对于品牌宣传、促销告知的作用，同时也具备了企业形象展示、品牌态度宣导、用户教育，以及社群互动等多重价值。

结合酒类企业的行业特征与销售结构，要实现低成本的短视频传播，就是要充分调动目前企业的现有资源，并且配合着专业的视频输出内容，知趣文创根据实践认为主要包括：账号系统、视频直播、内容制作，以及视频分化等多个部分。

账号系统，就是要自上而下的建立企业账号系统，把企业的多视频账号（包括抖音、快手、视频号、B站、西瓜等）纳入统一管理，这里面既有企业端口的账号，也有商户端的账号，甚至可以有kol的视频账号，统一的价值在于运用专业的团队来规范账号，并且实现权重提升与传播效率的精准性，为后期传播做技术准备！

视频直播，这里主要指的是企业与商户的视频直播运营，对于酒类视频传播而言，直播的价值不仅仅是提升账号的运营质量，更是对于整个账号的区域穿透力进行培养，换言之，酒类视频直播的价值不在流量的大小，而在于精准流量的挖掘、留存、链接与转换。

内容制作，不管世界怎么变化，优质的内容永远是传播的第一要素，因此，视频矩阵的关键点是要找到高质量的传播内容，这就涉及到创新、拍摄、剪辑等多个专业领域，很明显对于大多数酒企不可能独立完成这些内容的制作，这就需要专业的视频团队根据企业的品牌形象、产品诉求、营销需要等情况有目的性、有针对性的创造视频内容，而我们一再强调，酒类的视频内容要与企业品牌价值观相匹配，服务于企业战略。（知趣文创认为，这里的短视频制作要具备“品牌化、标准化、主体化、批量可复制”等特点）。

视频分发，由于低成本传播是多点矩阵式的传播体系，是一个去中心化的传播体系，因此视频的分发需要强调多点的联动以及小区域的渗透与裂变，而目前各大视频平台都有自己的算法机制与分化规则，并且这些都在不断的调整中，是一个动态的过程，这就需要专业的团队跟踪与梳理这些分发机制，从而为企业的视频传播以及后期的资源投放提供专业的参考与辅助，可以说，视频时代，专业的分发机制是成功的关键所在！

最后我们提出一个大胆的猜想，对于达到数酒类企业来说，传统的营销方式已经十分低效，当今的传播课题是如何低成本的实现精准传播，并且打通线上下流量，为企业的品牌推广、产品销售，以及用户互动提供帮助，而同样的钱花在视频内容层面，不仅仅可以做到企业内容的有效留存，并且可以实现实时发布与互动，随着视频制作门槛的逐步降低，只要运作得当，一年几十万的视频制作与运营费用完全可以抵得上传统广告媒体几百万的投入，这是一个让人有无限遐想空间的新模式，也是每一个想要快速做大做强品牌的企业不可忽视的新工具！

文/蔡学飞