黑格咨询方法论——企业凭什么定义下一个十年？

支撑企业高速发展的基石是什么？如何定义企业的“下一个十年”？

从企业长期发展的角度来看，单一营销学术很难真正意义的帮助企业获得全面成功。只有系统、多元、有效的品牌战略设计、商业模式设计、竞争战略设计、产品创意设计、渠道规划体系、运营管控系统的多元互动，相互协同联动才是企业获得成功的关键。只有当企业用“战略”来形成运营矩阵时，才有底气谈及“未来十年”。

企业经营战略模型

企业经营战略模型有很多种，经营战略、品牌战略、产品战略、组织战略，可独立也可以组合来使用。战略的制定和达成方式林林种种。但是对于快消品企业来讲，品牌竞争战略是战略中的战略。以迈克尔·波特提出的竞争战略三要素：“低成本、差异化、聚焦”来分析。长期看，低成本战略是不可持续的。差异化的本质也是阶段性领先，聚焦绝大多数企业也容易做到。

成本领先战略指是通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以此来获得同行业竞争水平的利润；而成本的优势就是在同等品质下相对于竞争对手的成本优势，而不是牺牲品牌的服务为代价的绝对低成本；差异化战略就是体现以中国别具一格的战略，与其他99%的战略不同，让人眼前一亮，能与争竞对手的产生区别，有与众不同的点来吸引用户，这个可以体现在任何方式上，如品牌的战略，推广的战略，设计的战略等。

聚焦战略：选一个特点市场来以此提供服务和产品，但前提是目标市场具有足够的吸引力。

迈克尔·波特 | 竞争战略

在企业视角，只有品牌价值是长期的；在消费者视角，只有品牌建立的消费信任是可持续的。在快消品领域，一个产品的创新很快能被另一个产品创新所替代；一个阶段的低成本会被另一阶段的新进入者替代，所以在全要素竞争时代，只有品牌竞争战略才是快消品企业长远战略，战略中的战略。

波特先生的竞争战略模型帮助构建基础竞争战略模型。黑格基于多年来为企业做品牌营销经验做了三种战略工具：一、企业经营战略基础模型，基于经营的视角做经营路径选择。二、企业营销战略基础模型，帮助企业在基于营销要素的视角做营销策略选择。三、品牌竞争战略模型，帮助企业基于竞争视角做品牌战略，只有品牌是相对永恒的。

品牌竞争战略的应用魅力，在哪里？

A-企业经营战略

企业经营战略是业务导向来制定的。主要用于界定做什么不做什么战略。

经营战略是企业为实现其经营目标，谋求长期发展而作出的带全局性的经营管理计划，关系到企业的长远利益，以及企业的成功和失败。制定经营战略是企业最高管理层的职责。

其内容包括：经营战略思想，企业进行经营战略决策的指导思想；经营战略方针，经营战略的行动纲领；经营战略目标及措施，实现经营战略的具体保证，包括产品开发、市场选择、资源分配、价格确定、商品推销、财务管理等方面。经营战略的类型，按企业经营处境分：紧缩战略 、稳定战略、发展战略。

按战略性质分：产品战略 市场战略、技术战略等等。西方企业大都以产品、市场战略为中心，并具体实施市场渗透战略、市场开拓战略、产品开发战略等。

企业战略是一种计划，用以整合组织的主要目标、政策与活动次序。经营战略，指企业面对激烈变化的环境，严峻挑战的竞争，为谋求生存和不断发展而做出的总体性、长远性的谋划和方略，是企业家用来指挥竞争的经营艺术。

经营战略管理的概念：从广义上看，经营战略是指运用战略对整个企业进行的管理，在经营战略的指导下进行，贯彻战略意图，实现战略目标；狭义上看，是指对企业经营战略的制定，实施和控制的过程所进行管理。

企业经营战略 | 要素模型

企业经营战略 | 三维模型

B-企业营销战略

现代营销学之父菲利普·科特勒将市场营销战略定义为：业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则，其内容主要由三部分构成：目标市场战略、营销组合和营销费用预算。市场营销战略指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。

企业营销战略的五种类型：一是稳定型：维持产品市场现状。二是反应型：在稳定基础上的变革。三是先导型：向有联系的产品市场发展。四是探索型：向新产品领域和海外市场发展。五是创造型：以我为主开发新产品，拓展新市场。

C-品牌竞争战略

即以竞争思维做品牌的方法论，以消费者为导向的竞争战略。品牌竞争战略是企业营销战略中的战略：用品牌竞争战略，调动顾客常识。未来只有品牌是永恒的，竞争是永恒的，品牌竞争战略根据消费者导向来制定。

在全球化的商战背景下，企业未来的竞争归根结底是品牌竞争。从战略意义上看，企业品牌是企业的脸面，是一种承诺，是一种信用保证。品牌本身就是企业、商品（或服务）的个性化识别符号。因此，塑造品牌个性使企业产品具有良好的可识别性成为了品牌差异化的要求，是最具有操作价值的杠杆支点。这就是竞争资源越来越相近的企业都在努力打造各自的品牌，甚至努力把品牌国际化的重要原因。

品牌竞争战略，是一个基于竞争思维、思考品牌战略的全要素竞争规划系统。基于竞争思维、竞争视角思考品牌战略的基础上，又能全要素的进行系统竞争战略设计的方法论。

黑格咨询HIGHER CONSUL | 品牌竞争战略模型

《黑格咨询方法论》将企业战略创建总结为四句口诀