这几年很多企业总是说要做“第二个李渡”，我有感而发，写下这些：
不得不说，当某种业态成为了行业的一种流行话题，那么对于它的解读就变得十分多元，好处是我们可以从不同人的视角来审视这种现象，不好的地方是大家由于自身的态度与偏好可能出现一些似是而非的解读，特别是像李渡这样的代表酒企，很多人都在研究模式，并且试图借鉴，这当然值得鼓励，但是却又缺乏个理性的态度，须知：
营销无定式，这世间没有最好的，只有最适合企业的模式！
01
先从内部开始
我倒不是恭维许多酒企，但在我有限的认知里面，大多数酒企其实并不比李渡底子差，无论是品牌文化、历史故事、消费市场，亦或是产品品质，都有着独到之处，大家之所以如此焦虑，其实本质原因还是对于目前企业“市场萎缩”、“品牌矮化”与“产品低端”等困境束手无策，这不是个例，应该说，消费升级与存量挤压环境下，绝大多数酒企都面临着这样的问题。
所以，学习李渡，首先要理解自己，只有清醒的自我认知，才能有更加行之有效的解决方案。很多企业长期困于生产思维，对于企业的品牌认知还停留在广告阶段，对于企业的销售还停留在促销水平，这本身就是一种思维的牢笼，对于这样的酒企，学习别人与其说是寻找解决问题的办法，其实更象是一种缓解焦虑的自我安慰罢了。
思想上根子的问题不解决，看待所有东西就容易走极端，也很难坚持下去的，更是很难有学习成果。
02
再了解外部环境
不吹不黑，李渡的成功当然离不开企业相关负责人的深度思考与整个团队的高效执行，但是也要看到李渡能够突围出来的重要原因是，整个中国酒业身处营销困局的时候，李渡的各种策略创新与思路方法启发了行业，并且这种方法成为了行业声音，被大家所认识与讨论，进一步推高了“李渡式”营销的话题热度，但很多时候，你看见的不一定是事实的真相。
所以说学习李渡，就是要理解如何正确的看待企业与外部环境，我们认为，目前中小酒企的增长模式要尽快转型，一个是从规模型增长向利润型转变；另外一个就是从广告时代向口碑营销转变。
这些营销要素看似很繁乱，但是一点也不复杂，只不过长久以来我们很多企业缺乏针对此项业务的规划与执行，也没有真正思考过这块的业务构成，不过说到这，我倒是觉得我们很多中小酒企每天都在想事情是怎么干，却一件也不干，说白了就是“无效思考”！
之所以会这样，无非就是两种情况，一种是老板每天绞尽脑汁研究人，而不是研究事；另一种就是领导人本身极度缺乏安全感……
当然，我深刻的知道，成年人的世界，没有什么肆意妄为，所有的决定都是身不由己……存在即合理，所以这些也没有什么可指责的，但是我依然要说，这不是正常态！
03
重要的是人和
正如我前面说的，事情总是人去干的嘛，没有合适的人，再合适的事情也是枉然，李渡的成功自然离不开时势，也离不开企业自身的基础，但是更重要的是有一批人在琢磨与研究，并且不烦其琐的一点点在干！
当今社会，我不大相信所谓跨时代的创新，在大趋势下，现在的酒企竞争都是微创新，而微创新的关键是要有相应的人力资源支撑，要有合适的人来做合适的事。
就像我前文所述的那样，很多企业基础并不差，之所以深陷困境的根本原因还是“老办法遇到了新问题”，总是在老思维里面转，但是我们的市场，消费者都已经发生了翻天覆地的变化，我们企业却“以不变应万变”，这种看似是淡定，其实也是一种变相的懒惰！
对于风险的警觉自然是企业经营的关键所在，但是任何创新都是伴随着不确定性，换言之，任何创新都要付出成本，我时常开玩笑说，许多企业口号喊得天摇地动，结果工作一动不动，这样的情况下，殊不知对于企业来说，时间成本才是最大的浪费！
最后还是那一句话，大多数中国酒企作为本地经济生态的代表品牌，每一个企业都应该有着自己的发展路径，探索自己企业的发展路径是每一个企业工作人员的职责与使命，而这一切的基础，首先就是要有一个理性而正确的借鉴学习态度！
中国有两个成语，一个叫“向死而生”，一个叫“凤凰涅槃”，我觉得很值得玩味。
文/蔡学飞
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