代理容大4个月，他道出了这支酱酒黑马品牌的动力之源

用户至上，品质为王，容大酱酒正在加速奔跑。

2020年12月，容大酱酒国际蓝正式推出，一经面世便凭借年轻时尚的蒂芙尼蓝和独特的大肚瓶型受到消费者的广泛认可，在市场获得不俗的反响。

在容大酱酒国际蓝上市两百多天后，容大酱酒结合市场调研以及消费者喜好，对酒体进行全面升级。7月28日，容大酱酒15惊喜亮相，这一产品的面世，预示着容大酱酒的品牌升级之路全面开启。

两百多天，两款新产品的面世，其背后是容大酱酒对品牌和消费者的坚守，同样也是容大酱酒蓄力已久的一次集中爆发。

作为一个新兴的酱酒品牌，容大酱酒凭借什么从众多酱香品牌中脱颖而出，在短短200多天中积累强劲的品牌势能？对于这个问题，容大酱酒的代理商有话要说。

高品质、高颜值、高内涵

容大酱酒好评如潮

“品质独特、颜值出众、价格亲民，这是我选择容大酱酒的重要原因。”来自厦门的代理商张业先给出最直观的评价。

张业先最早在厦门是做金门高粱酒的，但随着酱酒热席卷福建，越来越多人在选择上更倾向于酱香酒，金门高粱酒市场被慢慢蚕食，于是张业先考虑做一款酱酒。 

但做酱酒张业先也有自己的规划，并不是一头乱扎，无论是价格、口感或是颜值都有自己的判断，经过他自己多方的测试和调研，最终选择了容大酱酒，并在今年4月7日正式开始代理容大酱酒。

如今在张业先的品牌店铺里，容大酱酒早已铺满了店铺，销量火爆。据张业先介绍：现在的容大酱酒在厦门知名度很高，经常会出现客带客的现象，这背后就是容大酱酒的品质值得信赖。

事实上，对容大酱酒高评价的不止张业先一人，早在容大酱酒15新品发布时便有不少代理做出高评价：“就颜值和品质来讲，容大酱酒在同价位有绝对优势，这也是他们看好容大酱酒的原因之一。”

张业先在接受采访时对容大酱酒有一句极高的评价：“容大酱酒在酒品质上已经可以比肩千元以上的高端名酒。”

在代理商高评价的背后是容大酱酒坚持品质为王的硬道理，容大酱酒来自茅台镇酱香型白酒核心产区，产于世界上最大的无砖外墙原生态环保酒厂，严格遵循“12987”酱酒酿造工艺，在产能上有宋代官窖酒庄2万吨的优质老酒储能和年产大曲酱香酒5000吨，更大程度上保障了酒体品质。

在酒体上，容大酱酒15采用15年陈酿老酒作为基酒，再配合多年老酒精心酿造，产品颜色微黄，酱香突出，酱香协调，入口醇柔，回味悠长，这或许就是容大酱酒收获好评的核心因素。

再从消费者的角度出发，除了品质之外，对消费市场的洞察也是品牌打造的重要过程，在“颜值经济”的背景下，巧妙的包装设计，时尚色彩的运用，为品牌的成功打造带来了更多可能性。

从代理容大酱酒到现在，张先生只用了几个月时间，便把容大酱酒做到了整个厦门，并和另外几家代理商联合形成容大酱酒联盟，成为了福建容大酱酒最大的品牌代理商。

多政策赋能

为品牌代理商保驾护航

随着酱酒市场逐步走向品牌化竞争时代，代理商与企业关系成为构建产品品牌的关键一环，也是产品链接消费者的核心点。因此，众多企业也是给予了代理商相关政策，减轻代理商压力，为产品品牌发展做支撑。

在市场运营上，容大酱酒实行的是配额制，按照经销商诚信度、实力、销量等综合评估给予配额，鼓励优秀且淘汰落后，以保证价盘稳定，经销商可以持续盈利。 

“目前容大酱酒的政策有随货、奖励、报销、费用及时兑付等相关政策。”张业先回答。

据张业先介绍：首批订购容大酱酒的代理商会有一定的品鉴酒随货，利用这些品鉴酒可以马上举办品鉴会，甚至可以送一些给老客户和大客户，这些在品牌知名度的打造上起到了很好的作用。

在费用兑付方面，容大酱酒做得也十分出色，如在中途有客户来品鉴酒，所涉及的餐费全部由公司报销，费用兑付及时且灵活。

在奖励方面，每年公司会给代理商定任务，如果完成会奖励货物，发货及时高效，让众多代理商十分放心。

“真的是零风险，不用交押金，也不用交保证金。”张业先感叹道。市场推广为经销商减负，费用支持及时到位，容大酱酒的政策大大激发代理商的干劲，能将更多精力投入到拓展客户上。

多重政策的加持让张先生在厦门的经销之路十分顺畅，业务相较以前有了很大提高。在此基础上，张先生也正考虑拓展厦门周边的城市，将容大酱酒推向全福建。

容大酱酒始终坚持着“用户至上”的品牌理念，在代理商的选择上，容大酱酒要求与品牌的消费者服务理念相匹配，充分运用高颜值+高品质+高内涵的品牌价值表达去真正打通消费者圈层，以产品口碑带动品牌销量。

做品质 促品牌

容大酱酒正加速奔跑

“毫不客气的讲，容大酱酒从各方面来说，已经成为茅台镇酱酒的四大品牌之一。”张先生说道。他对未来的容大酱酒充满了期待。

高品质、高颜值、高内涵是容大酱酒的出圈利器，也是容大酱酒品牌打造的重要一步，在上市的两百多天里，容大酱酒夯实品牌根基，树立品牌形象，为其品牌全国化打下重要基础。

在渠道上，目前容大酱酒已遍及北京、广东、河南、山东、江苏、新疆等十多个省份，容大酱酒携手全渠道合作伙伴，打开容大酱酒的畅销大门。

在品牌传播上，容大酱酒在线下以机场广告、高铁广告、写字楼电梯广告进行多场景多渠道的媒体覆盖，并紧跟时代潮流，在社媒平台，比如：快手、抖音、直播等，采用线上和线下全渠道的方式进行传播。

容大酱酒吸引酒商最重要的优势还有品牌优势，容大酱酒在今年春季糖酒会上载誉而归：“酱酒中坚力量·影响力品牌”、“2020中国酱酒品牌影响力之十大年度案例”、“中国酱香品牌TOP20”……这些沉甸甸的奖项都说明了容大酱酒的品牌实力得到行业的认可。

“海纳百川，有容乃大”，作为酱酒新星，容大酱酒凭借其颜值、内涵、品质征服了众多代理商，成为了酱酒热中的一匹黑马。可以预见的是，未来的容大酱酒会以“容大速度”奔向全中国，打造出酱酒新势能，真正做到品牌全国化。