二十周年之际再读西凤酒15年6年陈酿品牌，解构161119200瓶销量背后的禧福祥奇迹

2021年9月20日，“风雨同舟 缔造传奇”庆祝西凤酒15年6年陈酿品牌面市20周年座谈会在西安召开，随后连续五天的高规格真诚答谢会，再次让整个行业感受到这支经典品牌的历久弥新，也让这本白酒行业的品牌运营教科书继续释放时代价值。

20年前在西安唐城宾馆，西凤酒15年6年陈酿品牌发布会的召开，改变了中国酒业特别是陕西酒圈的生态格局，一段传奇旅程就此启幕。过去20年里，西凤酒15年6年品牌在各区域合作盟友、县级经销商、终端商以及各界人士的协力下，创下了累积销售161119200瓶的酒业销售神话，直接确立了其在陕西酒业难以撼动的地位。

在座谈会现场，王延安一直微笑招待友人友商、媒体代表以及合作盟友，并全程认真聆听大家对于他全程创意策划运营的西凤酒15年6年陈酿品牌的评价，在这个特殊的日子里，任何一个时刻都值得铭记。

时光荏苒白驹过隙，过去二十年中国酒业发生了一系列变革，产业格局在风起云涌下也经历了多次迭代与洗牌，市场经济的愈发成熟和先进理念及模式的引入，也对白酒竞争态势与发展方向产生不可逆的影响。

变幻的市场与新兴的趋势下，什么才是永恒？具有传统属性与传承基因的中国白酒如何在时代浪潮中走向恒久的发展？当我们翻开禧福祥的品牌运营历程，回顾众多标志性的营销动作与案例，或许就能够找到答案。

二十年弹指一挥间

创新不息铸就经典

此次座谈会上，华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军、西安国花瓷品牌运营有限公司董事长孙士淮、陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅应邀出席，西凤体系几大代表品牌的齐聚一堂，再次让行业看到西凤大家族的聚合之力与奋进决心，也让西凤酒15年6年陈酿品牌的20周年庆典成为今年陕西酒圈最具影响力的事件之一。

华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军致贺辞

在陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花代表西凤酒股份公司的发言中，我们也能够充分感受到西凤酒15年6年陈酿品牌的榜样效应。

她在致辞中表示，王延安大胆前瞻的谋划、高举高打的魄力、稳扎稳打的市场布局、大道公利的人生格局，让西凤酒15年6年陈酿成为三秦大地家喻户晓、稳居陕酒领军地位的著名品牌，为西凤品牌和西凤事业的发展做出了巨大贡献。

去年11月在西安高新区办公室，王延安又做了一件大事，他决定将自己撰写的三万多字的《2003年好猫酒业营销方案》（即行业熟知的《营销大纲》），创作成书法作品并在禧福祥艺术中心展示。

这本《营销大纲》是禧福祥创新密码的动力源泉，它将营销理念与实战经验，市场趋势与管理策略等全部纳入其中，过去十几年里一直是禧福祥体系及合作盟友们的制胜法宝，并且也早已成为酒业圈重要的营销教科书。

如今从实战纲领到书法作品的转变，实质上是“方法论”到“商业精神”的升维，从中也体现了王延安对商业逻辑的深切理解，这自然也将加深我们对经典的理解。

过去二十年，白酒行业里一直流传着“中国白酒行业精细化营销第一人”、“西北酒王”的故事，西凤酒15年6年陈酿品牌的创业史与成长历程，也一次次被写入报道中，在无数的品牌荣誉与个人殊荣背后，这支经典品牌所产生的影响早已跳出酒业圈，成为深刻影响陕西人生活方式的重要元素。

在禧福祥的经营理念中，“品牌育在严谨细”一直是坚守的准则，将每一个动作分解到位并贯穿执行，同时坚持将信任与真诚融入合作的每一个细节，并20年如一日为这支品牌倾尽全力，聚焦投入大量资源，这一切都是西凤酒15年6年陈酿品牌取得成功的关键。

例如多年前他所创新引入的营销配额制，以及至今都在坚持落地的诚信之旅行动，让禧福祥与合作盟友真正黏结在一起形成价值共同体，用诚信与真情来分配商业利益，建立超越传统契约模式的合作机制。

市场端的巨大成功，让这支传奇品牌过去二十年的实战经验和营销案例，成为白酒圈学习与借鉴的经典模板。并且西凤酒15年6年品牌团队始终专一、忠诚、辛勤的创业精神，也深刻诠释了品牌魅力与营销哲学，这些都是值得行业认真解析的重要内容。

缔造辉煌成就传奇

禧福祥模式不可复制

数据显示，西凤酒15年6年品牌在20年里已累计销售超1.6亿瓶，如此庞大的数字述说着这支品牌的辉煌与传奇。

面市20年，连续畅销17年，西凤酒15年6年陈酿品牌改变了陕西白酒消费者的饮酒习惯，改变了陕酒白酒的低端形象，结束了陕西人不喝本地酒的历史，成为真正意义上被陕西老百姓喝出来的品牌，拥有难以撼动的市场根基。

作为禧福祥成长蜕变的见证者，资深媒体人李华在回顾过去二十年西凤酒15年6年陈酿品牌的发展路径后，总结出了40多项创新动作和行业第一案例，以此作为这支经典品牌所缔造的传奇的最佳注脚，也引起行业的广泛共鸣。

一直以来，行业对于西凤酒15年6年陈酿品牌的评价有很多，其中有两个人的评价非常具有代表性，中国酒业协会名誉理事长王延才将之视为自己要寻找的范本，另外金东集团、华泽集团董事长吴向东则以“中国酒商榜样”来肯定王延安的行业地位。

从禧福祥的品牌运营动作来看，似乎很多方法论都可以被复制与模仿，但过去二十年连陕西市场都没有能够真正走出第二个西凤酒15年6年陈酿品牌，足以看出这套商业逻辑的独一无二性。

在糖酒快讯看来，将一件事反复做下去，并持续提炼价值并不断附加创新内容，是陕西禧福祥公司在品牌运营中坚守的重要内容。因此单一的动作或许能够效仿，但将一个动作持续超过十年去践行并保证没有偏差，则变得十分困难。

例如在践行社会公益与责任担当上，王延安累计捐款捐物超过1亿元人民币，公司团队的公益足迹踏遍三秦大地，在涵盖精准扶贫、基础教育、体育文化等众多领域，让数以万计的人感受到来自这支陕西口碑品牌的温暖。

2019年8月28日，庆祝新中国成立七十周年“国防万映·百影百千画”大型国防教育公益主题展隆重开幕。

2020年6月1日，王延安董事长再次前往延安小学进行爱心捐赠。

另外，过去20年禧福祥从未主动调整过一位合作盟友，如今仍然携手战斗的很多合作盟友都是从最初开始就一路走来，从弱到强一起完成财富积累与行业地位的提升，他们中很多如今都是手握顶级品牌资源并在当地极具影响力的大商，但坚持做西凤酒15年6年陈酿品牌是他们不变的初心。

当然，禧福祥辉煌成绩的取得，是一群人一直坚守一件事的结果。过去20年里西凤酒15年6年陈酿品牌团队在坚守中不断捍卫自己的行业地位，公司从上至下都严格执行相关制度，战斗力的提升与团队的稳定，保证了禧福祥战术落地执行的高效与渗透度，并且团队始终将诚信贯穿其中，赢得合作盟友的信任与支持，最终形成目标一致、信念一致的共建共享成长模式。

二十年品牌传奇的缔造没有捷径，只有紧跟时代脉搏并适时调整创新，才能在风云变幻的竞争大潮下保持航向与定力。正如他今年启动的“520长青工程”、股权激励工程等动作，都是与合作盟友共享发展成果并共同迈向未来。