狠抓终端，升级服务，2021年华鼎打响“醇”香攻势，成果喜人

自去年新一代五粮醇醇香系列产品焕新上市以来，在全国多个实力大商的支持下，“醇香”风暴席卷大半个中国，成为中价位浓香白酒的价格和品质标杆。在陕西市场，华鼎酒业作为五粮醇的合作伙伴，从去年新品上市起便开始全力推进五粮醇市场营销工作，陕西华鼎组建了专业的五粮醇事业部负责五粮醇的市场开拓工作。

今年华鼎酒业五粮醇事业部以“创新营销，精细服务”为核心理念，将厂家政策落到实处，把服务做精做细，助推五粮醇陕西市场进一步扩大，跟他提高了品牌美誉度，获得终端网点和消费者的一致好评。

“醇香”吹陕地  华鼎忙推广

去年新一代五粮醇醇香系列上市，老品牌开新花，如何让消费者重新认识和接受升级后的五粮醇成为品牌的重要任务。华鼎酒业作为五粮醇在陕西的平台运营商，立足五粮醇升级品质，将创新营销和服务升级作为拓展市场的两大手段。

创新营销方面，打造西安、渭南、商洛、汉中等几个样板市场，推进烟酒店门头包装、上架陈列营造市场氛围，积极组织品鉴会得到核心消费者的认可，进军宴席市场，彰显五粮醇超高的性价比。

今年10月华鼎五粮醇事业部展开拉练会战，以“建基础，拓网点，增销量”为主题，通过集中铺市扫盲点，宣导宴席政策、产品优势，协助经销商将本地市场深度挖掘，将五粮醇产品深入到市场中，扎实建立市场基础工作，增加销量，提升品牌知名度，提高销售团队凝聚力，战斗力，坚定客户信心。

线下氛围营销配合线上消费返利，借助五粮浓香公司推进的一瓶一码技术，精细化终端管控，并把实打实的奖励发放到位，提高终端推荐、销售五粮醇的积极性，又通过开瓶扫码领红包的形式，鼓励开瓶消费，促进终端动销。

在华鼎全年紧锣密鼓、大力度的推广下，截止11月，五粮醇在陕西市场今年签订分销商53家，在西安、渭南、商洛、汉中、咸阳等区域市场内，五粮醇覆盖陈列3251家，签订核心包量1076家，开展品鉴会1005场，宴席865场，醇香会35场，打造氛围营造2200家。

服务方面，华鼎酒业一直主张有温度的营销，与终端网点之间的关系除了商业往来，还有更更为紧密的情感链接。五粮醇事业部延续华鼎的传统，随时关心经销商和终端商的需求，节日问候从不迟到：端午节结合五粮醇品牌推广活动，开展“浓情端午粽飘香，五粮醇香满载情”慰问活动；中秋节协同经销商组织“中秋醇香答谢会”，拉近与终端客户客情关系；10月，对在五粮醇全国排位赛中获得最美终端的客户进行一一拜访并进行奖励，加强终端客户跟随五粮醇、做好五粮醇的信念。

持续深耕，2022年做精五粮醇

作为五粮浓香四大战略品牌之一，五粮醇不仅继承了“香、醇、净、爽、浓”的五粮浓香型白酒独特风味，又独树一帜凸显出“醇香”特性。历经二十余年的发展，五粮醇获得了市场高度认同，成为名副其实的白酒“醇香”开拓者。自去年产品升级以来，五粮浓香公司也对五粮醇全国市场进行了周密的部署和安排，与重点市场的平台运营商共同经营市场，推进五粮醇醇香系列再创佳绩。

华鼎酒业告诉糖酒快讯，五粮浓香对陕西市场非常重视，对华鼎的许多营销措施给予了大力支持。五粮浓香公司负责制定市场政策，华鼎积极贯彻并推进，厂商之间紧密合作，五粮醇的市场推进才能势如破竹。华鼎酒业五粮醇事业部负责人说：“五粮醇今年在陕西取得了不错的成绩，明年我们会在五粮浓香公司的指导下，继续拓渠道，建核心，增销量，全力以赴配合公司政策，释放五粮醇的品牌势能。”

2022年，华鼎酒业将深耕现有市场，同时拓展陕西其他县市市场。从产品结构、渠道结构、品牌推广、组织能力四个方面深化服务，稳扎稳打，扩大五粮醇的品牌影响力。

产品结构方面，聚焦五粮醇红装、银装、金装三款主产品，全部发展，深度培育市场。发挥五粮醇的品牌、品质和价格优势，促进五粮醇成为陕西消费者宴席、自饮等消费场景的首选之一，扎牢市场基础。

渠道结构方面，充分发挥五粮醇和华鼎酒业的双品牌优势，以五粮醇的品牌吸引商家，以华鼎的优势资源聚焦五粮醇。扶持优质商家、引进优秀终端商户，并以重点市场、样板市场建设为切入点，导入数字化手段，让投入决策更精准、更真实。

品牌推广方面，发挥华鼎酒业优势，持续强化与名企、商会合作，想方设法提高核心消费群体对五粮醇的评价。加强系统性、科学性、针对性的整合品牌推广，要塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP，并强化特殊营销节点的消费者互动，全面提高品牌的知名度和美誉度。

市场化组织能力方面，要实现人员组织等板块真正市场化，要让组织匹配市场竞争，要让“服务落地”，同时要创新消费者培育工作。

以四项重点工作为核心，2022年五粮醇在陕西市场的“醇香”风暴必然会更强烈也更持久，而华鼎酒业也用创新与服务，践行着“专注主业、合作共赢、稳健发展”的经营理念，用好产品、好服务为陕西的消费者提供更周全、温暖的服务。