规则、信念、文化！禧福祥“一周三会”道出白酒品牌运营核心要义

对于白酒运营商来说，能够和一支名酒企业建立深度合作，就已经算成功了一半；如果还能够在厂商关系上缔造超脱商业层级的默契，同时还能一如既往地将相互信任、忠诚贯穿始终，那么成功的大门将永远敞开。

2021年11月25日开始，禧福祥连续策划召开三场重要年终会议，既为2021年把脉诊断，也让整个团队在理性认知与高昂气势下，迎接充满挑战的2022年。

其中“西凤酒15年6年品牌·2021年市场研讨会暨2022年品牌发展展望座谈会”在西安两度召开，禧福祥团队与各区域合作盟友进行高效交流，在政策传递与充分落实的基础上形成一致共识。

同时“禧福祥·西凤酒15年6年品牌运营团队走进西凤暨厂商交流座谈会 ”在西凤酒厂隆重举行，王延安组织团队与合作盟友用一场寻根与敬畏之旅，为厂商共建营造积极氛围，向全行业展现西凤力量和西凤几年翻天覆地的巨变。

禧福祥2021年末的连续三场会议，让我们再次看到这支常青树品牌的凝聚力与战斗力，同时我们也从诸多细节中看到二十年辉煌背后的根本力量，那就是以敬畏感恩之心，在信念、文化、规则三大要义下行稳致远，这无疑是白酒品牌运营的关键。

有规则方能长久

自我敬畏方能收获市场尊重

作为后疫情时期下的酒业样本，西凤酒15年6年品牌的逆势备战与进攻，为我们呈现了优质成熟品牌的应有本色。

2021年下半年，西凤酒15年6年品牌扛起西凤品牌拔高品牌市场占位，调整各品牌价格体系的发展战略落地实施的冲锋大旗，在与合作盟友共同不懈努力了4个月后，最终以成功的姿态在市场上稳步行进，取得了此次战略营销的首战告捷。

因此西凤酒15年6年品牌全程创意策划运营人、禧福祥董事长王延安首先在交流中深切表达了对合作盟友的感恩之情，并从产品价格、“159”工程、新品政策、“精准滴灌 智慧物联”、市场管理及个人感受这六方面进行了阐述。

虽然今年行业竞争环境发生变化，并由此引发市场压力，但凭借在陕西深厚的市场根基，绝大部分合作盟友都能够在逆势中完成任务。但王延安依旧明确表态，在严格保证价格体系与公平销售的前提下，不会对合作盟友今年的年度任务进行考核，但任务奖励仍会根据实际目标达成量进行发放，并且对所有盟友还有额外答谢金。

回顾过去二十年，西凤酒15年6年品牌历来都是上下一条心在共同维护，并且王延安用弹性管理与柔性策略，让每一个合作盟友都能够在商业之外感受到温暖与信任。这种凝聚力并非一日养成，而是禧福祥团队和合作盟友齐心构建的成果，自然也是无法复制的战斗力与市场业绩保障力。

糖酒快讯获悉，今年西凤酒15年6年品牌面市20周年之际，王延安为了感谢合作盟友对品牌的厚爱与信任，将进一步释放红利，与合作盟友分享品牌的发展成果；回馈一直支持西凤酒15年6年陈酿品牌的忠实消费者，满足人民群众对美好生活的需要。

近几年以来，“159”工程的推进极大地促进了销量的提升，但一切成绩必须建立在对规则敬畏的基础上。因此合作盟友以品牌长远发展为根基，明确表示要坚守统一的价格体系，保证市场秩序的稳定，确保持续享受品牌带来的充足红利。

同时我们要看到，在优势产品基础上进行品牌再孵化，考验着决策者的顶层设计能力，正是基于西凤酒15年6年品牌在陕西市场根深蒂固的影响力与渗透力，王延安能够借势完成持续的品牌创造与运营。

2021年，王延安创意策划运营的西凤酒15年6年珍藏，经过四年的培育与发展，市场影响力达到历史新高，产品销量不断攀升，在宴席市场持续斩获份额与占有率。截止11月中旬，西凤酒15年6年珍藏销量已突破100万瓶大关。

另外，今年52度西凤酒庆典版的顺势推出承载着重要使命，它也将与西凤酒15年6年陈酿、西凤酒15年6年珍藏等战略单品一起构建品牌壁垒，将西凤酒15年6年的品牌价值发挥到极致。

参会代表对这支新品全方位给予高度评价和积极认可，他们认为优质的产品体系、强大的市场规划和布局、多样化的营销策略形成了一套完整的组合拳，再次给大家带来重大利好。因此合作盟友一致表态要为52度西凤酒庆典版的良性发展保驾护航，并用实际行动支持这支全新产品的市场推进。

强大信念凝聚奋进能量

厂商携手激活共赢之力

王延安将第三次会议的地点选在西凤酒厂，自然有其深意。“吃水不忘挖井人”，西凤酒15年6年品牌二十年辉煌的铸就离不开一代代西凤领导的关怀，王延安一直感恩能够与西凤一路相伴协同成长。

近年来西凤迈入名酒复兴新赛道，在大发展与大突围的氛围下，西凤在品牌建设、产能及品质工程建设以及现代化改造上成果累累，因此让团队以及合作盟友亲历现场，看见西凤的过去、现在与未来，必然能够激发大家锐志进取的动力与决心。

西凤酒股份公司副总经理周艳花代表西凤酒股份公司董事长张正对所有人的到访表示欢迎，她希望通过大家的积极献言献策，继续将西凤酒15年6年品牌做大做强，同时西凤也会通过以“3个3工程”为代表的综合建设与升级，在品牌力、品质力以及传播推动上强化赋能，并且随着百亿目标的稳步推进，西凤全面增长的势能还将延续。

在参观中，西凤酒厂在产能规划、品质保障以及文化建设上的崭新成绩，也让在场的所有人振奋，既看到了西凤品牌征战中高端领域的品质底气，也能够感知到凤香白酒的差异化竞争力，而这种精神层面的激励与信心打造，也是王延安策划这场酒厂行的重要目的。

另外作为此次厂商交流会的重要环节，西凤酒15年6年品牌运营团队分别将市场一线情况、当前竞争格局、品牌面临的机遇与挑战等信息当面向西凤领导班子做汇报。这种面对问题共同协商，直面压力共同解决的厂商关系下，西凤酒的市场地位与壁垒效应自然将得到持续捍卫，同时也能够在需要深度破局的中高端层面提升占有率。

对于整个西凤大家族来说，只有积极打造好上下游交流通道，以共建共赢为出发点培育默契与信任，才能让这场百亿冲刺变得更高效、更稳健。通过这次酒厂观摩学习，在震撼与感慨之外，合作盟友坚定了要继续与张正、周艳花为领导管理班子的西凤团队一起，携手再创新佳绩的决心，这自然也是王延安积极促成厂商高效交流的初衷。

做品牌就是强文化

禧福祥守初心添动力

文化，是更高层级的品牌语言，这一切，是禧福祥认真耕耘品牌的初心与动力，也是保持基业长青的关键所在。

糖酒快讯注意到，这些会议召开前参会人员都会集体观看由王延安创意策划的禧福祥百集人文微纪录片，这寓意着禧福祥希望大家能够真正扎根三秦大地，在地域与文化的深厚根基以及为事业虔诚奋斗的征途中能够守住初心，并成为历史文化的对话者与传颂者。

而这也道出了西凤酒15年6年品牌过去二十年深耕消费市场，在长期积累中确立自己陕酒第一品牌地位的精神源动力。这份对文化的执着追求以及传扬决心，也是禧福祥董事长王延安致力于在构建商业生态的同时，让每一个参与到西凤酒15年6年品牌塑造体系中的人，都能够以对文化与品牌的敬畏，来校准自己的事业方向与准则。

同时，禧福祥团队在过去二十年一直坚守着做品牌就是做文化的理念，这是西凤酒15年6年这支传奇品牌能够突破一个又一个关隘的重要保障，并且在日常工作与交流中，王延安也总是通过生活哲理与价值观的传递，为合作盟友与公司员工传递更多的成长经验。

这轮交流会上，王延安特别对年轻人寄予希望，并强调勤奋与专业是个人能力不断提升，职业不断发展的保障，也是超越目标和梦想能够实现的保障。他强调在工作中要经得起时间的积淀，耐得住性子，守得住初心，专注做市场；同时提升认知，促进思想进步，要常怀远虑居安思危，奋斗进取坚持不懈；在大数据时代，合理利用信息化技术实现产品网络精细化运营。

将品牌视为百年基业来耕耘，将对西凤品牌的忠诚升华为文化层面的深度传播，这就是禧福祥在过去二十年百战不殆的动力源头之一，它与良性的上下游共建一起，链接起西凤酒厂、合作盟友以及消费者，真正让“西凤酒”这个金字招牌更加闪亮。而禧福祥已经将这种文化认知与情感融入品牌管理的方方面面。

仅今年以来，王延安就在诗酒墨香“五个一”工程的基础上进一步链接文化力量，通过与诗词书画、戏剧艺术、影视艺术等领域的深度合作，打造了一个又一个影响力深远的文化IP，并且随着这些文化项目的落地，西凤酒的文化底蕴以及禧福祥倡导的品牌精神都将得到全方位渗透。

下一个二十年已然开启，但对于西凤酒15年6年品牌以及整个禧福祥品牌运营公司来说，稳健科学的经营与管理，持续高效的深耕与推广以及对文化与品牌这两个重要资产的维护与加固，都是值得行业继续关注的焦点。在全新的征途中，我们熟悉的这支经典品牌或许还将继续蝶变。