双击2021 | 塑品牌、强声量、拓市场，全兴斩获丰收年

2021年即将画上句点，当我们回首过去一年中为行业带来惊喜的品牌时，全兴一定是最具研讨价值与关注度的酒企。作为糖酒快讯“双击2021”专题策划的一部分，我们将为大家呈现这支全速前行的老名酒在2021年的精彩。

作为“中国老八大名酒”之一，全兴的这一轮复兴战略一直备受关注。近日，全兴又迎来高光时刻，在年末收官之际斩获行业重磅大奖，向市场与消费者传递了品牌价值与品质魅力，并释放了这张“成都名片”的独特力量。

在消费市场向着品牌与品质回归，行业名酒资源愈发稀缺的阶段，这支老八大名酒找准了重新回到主流竞争赛道的方法论，在释放名酒价值的过程中，成为经销商眼中的“香饽饽”，更是在今年为行业贡献了精彩纷呈的市场、品牌战术。

2021年是“十四五”开局之际，全兴为了推进三年涨三倍、五年翻三番的“33·53”目标，通过优化产品结构、强化品牌价值、精耕核心市场、构建厂商关系等方式发起猛攻，驱动了品牌复兴加速度……

高能见度 + 强话题度

让“品全兴·万事兴”更具质感

2021年，即使有疫情的阻碍，全兴一系列品牌动作与营销创新之举，向行业与消费者传递不一样的品牌声音。

今年1月，全兴酒业给成都人民以及白酒圈带来开年首个惊喜——在中国最有名的五大示范步行街之一宽窄巷子里，首次有了白酒品牌入驻，全兴酒业的复古特装店“全兴酒肆”正式开业。全兴酒肆成为展示全兴品牌文化内核，以及呈现产品风格与品质优势的基地。

与宽窄巷子的惊喜联姻，是全兴继续唤起消费者品牌记忆，传递品牌时代新声并且占位“成都名片”的又一重要行动，是今年全兴品牌动作中的点睛之笔。当前“全兴酒肆”的“打卡效应”与“窗口效应”已经突显，今年一场“浩南哥探店”让全兴在C端的关注继续提升，明星与名酒间的互动以及抖音平台的快速传递，强化了全兴与新生代消费者的互动。

今年，全兴在春糖上借主场之力全面强化复兴动能，针对品牌势能提升构建了一套综合展现体系，在机场、高铁站、高速公路、地铁、电梯智能屏等传播平台上都进行了多维的广告投放，并在春熙路、宽窄巷子等多处繁华商圈户外都设置了高密度的品牌露出，向外界释放强有力的品牌复兴讯号。

在年末旺销季节来临之际，全兴酒业在成都大本营市场策动一波品牌攻势，通过与天府通APP达成深度合作等一系列品牌活动，以提升品牌话题度与关注度，深度践行品牌复兴计划。还积极利用微博等平台策划热搜话题引发圈层讨论，利用新媒体、新渠道、新方式塑造品牌形象与传递品牌声音。

依托于“成都名片”的标签，全兴今年和品牌挚友罗小刚的一系列动作，以及围绕“足球IP”+年代记忆策划的发声活动，也进一步提升了品牌在成都市场的话题度。例如近期启动的全兴“老友记”品鉴会，就立足成都传统文化，以时代记忆为主题，在消费者记忆的唤醒中注入品牌新时代印记，再次完成蜕变。

不间断的话题制造以及品牌传播攻势，让全兴一直在终端市场保持活跃，并借此也持续唤醒消费者对于全兴品牌的记忆与美誉度，以此撬开消费市场的新空间，这也代表了这支承载着厚重历史底蕴的经典名酒品牌，将在重塑全新品牌形象的过程中，回到中国酒业的核心竞争舞台。

南征北战 产品致胜

科学高效地构建全国化版图

去年，全兴在极短时间里发起的全国化攻坚战让业界瞩目，也让“品全兴·万事兴”的品牌之声开始在全国范围内重新响起，继2020年的奔跑之势后，2021年全兴的市场布局更为完善与系统化。

今年“奔跑吧全兴”全国市场攻坚战，在44天里再战南京、杭州、武汉、青岛、保定、沈阳、呼和浩特7省7城，形成华东、华南、华中、华北、西南和东北战区的百花齐放之势，构成全兴酒业全新的全国经销网络，为全兴这一老名酒的复兴注入强劲动力。

在此过程中，全兴品牌符号与市场一线的链接更为紧密，不仅开拓北方辽宁朝阳、黑龙江、呼和浩特、包头等多个新兴市场，结构性新增能商客户，并在京陕、天津、吉林、赤峰等既有市场销售业绩大获增长。

事实上，在全兴的“十四五”规划中，要在全国范围内形成以北京为中心建成京津冀板块，以上海为中心建成华东板块，以成都为中心建成川渝板块，在全国逐步构建以北京、上海、成都为中心的“都市三角”城市圈，以河南郑州、安徽合肥、山东济南为核心城市的“黄金三角”发展圈，形成销售主产区，深度推进全国化新征程。

而这一切的成绩，离不开产品层面的高质量布局。通过过去一年以来产品端的优化升级与市场宣导，全兴酒业已经基本完成了适应新时期竞争环境的产品矩阵构建，而这也是市场持续增长的根基之一。

2021年全兴继续通过对产品线的梳理和优化，基本实现了大众到高端价格带全覆盖，产品结构更加合理，产品定位更为清晰。形成了现阶段主力打造100-300元的产品，并以此快速占领基地市场，在市场终端形成强劲增长。因此在全国化推进中，经销商能够精准找到适合自己的代理产品。

今年新名酒系列的核心大单品全兴大曲·樽30屡获行业大奖，作为主力产品构建了更加合理与良性的成长根基，其中全兴大曲·樽30在部分地区的宴席市场表现亮眼，以黑马的姿态抢夺市场空间。

另外，老名酒系列年代记忆60版和年代记忆80版两款产品在强化稀缺属性的同时，也为全兴传递历史底蕴与价值高度进行了有效赋能，凭借着市场端的热度提升，这两支“特种部队”提前一个季度完成了2021年度投放计划。

值得注意的是，今年下半年开始全兴全面启动了成都大本营市场的“反击战”，围绕夯实终端、聚焦樽系列、唤醒记忆三个方面开展，并且针对渠道、终端、消费者、传播、市场、团队等多方面展开运作，这也为全兴继续以“加速度”姿态布局全国化，扩大名酒全面复兴的基本框架提供了坚实基础。而成都，自然也是明年全兴最具看点的市场区域。

厂商共赢  互惠互利

筑牢品牌发展基本盘

从今年的发展态势来看，越来越多的消费者选择“回归全兴”，不仅仅是名酒记忆的被唤醒，更是对全兴在品质端进行强化的积极回应。老名酒的品质基因是这一轮全兴酒业充分释放势能与红利的重要保障。

独特的全兴品质，主要来源于全兴独创的四大工艺——传世水谱、秘制双曲、超长发酵、降度储存。目前，全兴主要产品均采用五年以上基酒勾调。优异的品质也成为全兴在消费升级的趋势下，实现新时代下白酒消费圈更广泛的共鸣与认同的重要因素。

另外，厂商关系的构建以及共赢模式的设置，也是品牌长久发展的基础。一直以来全兴贯彻的就是“厂家搭台、商家唱戏”原则，确保合作商家获得合理的销售利润和市场运营价差，并提供优秀客户奖励，年度完成任务奖励等等。

如今，在复兴之路开始提速的大环境下，全兴酒业又再次丰富了厂商关系策略，让合作更加科学高效，并保持品牌的健康可持续发展。

加大对流通渠道的管控，是全兴为经销商提供的共赢保障，形成与自身品牌荣誉与口碑相匹配的市场运营环境。随着产品结构的优化，更好的利润空间与科学的利益分配系统，将吸纳更多优质经销商加入全兴阵营。

今年各大城市专卖店的落地生根、文创类产品的发布上架、跨界资源的惊喜联动，都为全兴在各个市场展现了品牌活力，战术的多元化也是全兴逐步驰入高速发展通道的重要标志，而品牌呈现的精气神符合市场对于全兴的期待。因为作为老名酒复兴的代表案例，全兴身上的品牌价值还待深度挖掘。

从今年的布局策略来看，全兴一面多维度出击，继续通过将唤醒的“全兴情怀”转化为动销能量，一方面深耕市场搭建互利合作新平台，不断为品牌注入市场活力并提升经销商能动性，因此一个既有历史厚重感又有新时代元素的全新的全兴品牌形象跃然纸上，将不断的为全兴品牌复兴以及“十四五”战略目标的实现注入力量。