内蒙古通路先锋｜习酒内蒙古两年翻三番，多名经销商被提“优秀”

岁末年初，喜宴相逢！周年始末，瑞达相随！ 

2021年12月29日，内蒙古瑞达伟业商贸公司携手习酒·喜宴开启年终庆典。时光恍惚还留在2020年习酒·喜宴同内蒙古瑞达伟业商贸公司的签约仪式和上市发布会上，而习酒·喜宴的“一抹黔红”已经伴随我们走过了不平凡的2021，它也推动内蒙古瑞达伟业商贸公司成为习酒公司2021年“年度优秀经销商”。这是一场属于习酒的喜庆相聚，依旧是耀眼的红，依旧是闪亮的金，而不同的是因为“喜宴”，因为习酒，内蒙古呼和浩特地区的多位优秀终端客户站到了表彰台上，这也是属于内蒙古做酒人的荣耀时刻。

提及习酒，相信行业同仁的思绪瞬间会定格在2021年习酒年度经销商大会上，那是一场全国酒业朋友圈都在见证的大会。2021年，外观引用习酒标志瓶型的习酒总部新运营中心大楼正式投入使用，这座赤水河畔的网红新坐标带给行业的想象同习酒迅速过百亿的行业惊喜一样，它告诉我们酱香酒的魅力聚焦除了茅台，习酒同样熠熠生辉。习酒骄人的成绩背后，是每一个市场的积极进取，是每一款产品的聚集效应，是多渠道并举的发展成果。

两年翻三番——习酒内蒙古市场快速发展的制胜法宝

糖酒快讯曾经报道过，2019年，习酒针对内蒙古地区做了全新布局，从人员投入到市场布局，从产品导入到渠道分化，从营销投入到市场氛围营造，习酒用自己的打开快速发展通路。如今两年时间刚刚过去，习酒成功构建了内蒙古区域的酱酒氛围聚焦和习酒营销聚焦。习酒内蒙古省区总经理敖应分享到：习酒内蒙古地区的市场配额2022 年预计突破2.2亿元，首季度已完成亿元回款。而这个数字在2019年不足5000万，2020年成功逼近亿元，2021年持续完成翻番式增长。短短两年时间能完成数量级的增长，同酱酒和习酒的全国大趋势利好自然相关，但是以敖应为首的内蒙古习酒团队的确做到了因地制宜和因势利导。

糖酒快讯作为区域观察者，我们注意到习酒内蒙古省区经过人员调整后，首先通过对核心区【呼包鄂以及巴彦淖尔、赤峰等区域】的名酒相关经销商进行点对点沟通，针对不同的客户导入合适的产品，依次导入的有高端君品习酒、习酒喜宴、以及多款窖藏系列，仅首府呼和浩特地区新增客户达8家以上，同时将原有的通路经销商分级整合，完成单品、渠道、团购等不同渠道的商业布局。随后针对各经销商开启市场投入，累计投入的各式品鉴会多达20余场次，含高端君品雅宴、喜宴品鉴会、窖藏品鉴会、各式团购品鉴以及“我是品酒师”互动、习酒经销商联谊会等。值得一提的是，成立不足两年的“习酒内蒙古经销商联合会”于2020年和2021年均被被评选为“全国优秀经销商联合会”，多位内蒙古新进经销商被评选为全国优秀合作伙伴。

同步进行的还有习酒的区域氛围营造。内蒙古地区作为白酒消费相对低端的区域，酱酒消费更是处于培育期。当其余酱酒品牌还以团购品鉴为主要营销动作的时候，习酒率先开启全域氛围营造。具有“内蒙古小香港”之称的鄂尔多斯是全内蒙古地区酱酒氛围最好的区域，而习酒的地推投入也从这里开启。据悉，习酒两年多累计户外投入达270万，地标性主题户外推广超20余处，覆盖内蒙古酒类主销区。

总之，习酒公司在内蒙古地区连续增长背后是对区域市场的精准调研，对区域客户的精准把控，同时积极进行风口教育，快速完成市场布局和产品导入。随即进行的消费者培育和区域氛围营造，顺势提振了市场信心和客户积极性，实现了完美裂变。习酒内蒙古省区可以做到因人而异，分级投入，分客户配合，是习酒全国精准营销思路的完美落地。

专注名酒经营，多角度服务市场——内蒙古瑞达伟业商贸公司感恩走过17载

2004年，内蒙古瑞达伟业商贸的母公司内蒙古中烟挺进首府呼和浩特，先后同茅台、五粮液、剑南春、国窖、等多家名酒厂开启合作。十年树市场，终成大器，2014年的行业调整，中烟公司精准把握行业趋势，抗压前行，同茅台、茅台系列酒、剑南春、五粮液等多家公司持续加大合作力度，作为内蒙古地区的茅台经销商联谊会会长单位，依托名酒资源，精诚服务客户，完成了多品牌在内蒙古的落地营销。

作为渠道性补充，内蒙古瑞达伟业商贸同习酒的合作从喜宴开始，也许正应了习酒喜宴的美好寓意，双方合作第一年即完成了开门红。正如瑞达伟业商贸公司总经理郑阳辉所言，企业的发展离不开合作伙伴的不离不弃，喜宴上市一年，能累计百余件销售体量的合作终端近30家，是习酒的魅力，也是瑞达伟业商贸公司的企业聚合力。除了感恩无以为报，瑞达伟业商贸公司将持续服务好相关客户和消费者，让旗下相关产品都找到发展通路，让合作伙伴多方收益，让选择瑞达伟业的消费者都能品鉴到适合自己的美酒。

糖酒快讯记者寄语：习酒最近几年在内蒙古的发展的确堪称行业典范，产业“天时”、团队“人和”是主观因素，而能多方激活，稳扎稳打，持续增量，的确是团队智慧的聚焦。内蒙古酱酒氛围处于培育期是不争的事实，也但是习酒内蒙古作为能做到把“螃蟹”吃好，吃透，同习酒的多年的酱酒培育息息相关，更多的是因为习酒灵活的市场运作机制，对渠道的精准把控，对客户的完美细分，对品牌的多角度推广，是值得行业学习的榜样。