一个老全兴人的情怀

随着全兴品牌的复苏，全兴经销商的身影愈发活跃在酒业舞台。近日，经全兴引见，笔者有幸采访了资深酒商陈修伟。

“酒是现代生产关系的润滑剂！我们销售的不仅仅是酒，我们销售的更是现在生产关系的润滑剂！我们的工作是对促进中国经济发展做贡献！”快人快语的陈修伟一见面就对酒商做了一个非常好诠释，也展现了陈修伟对自身职业的自豪感。

陈修伟，四川全兴川泰酒业公司董事长，早年在全兴从事销售工作，后来因企业改制转行做经销商，前后在白酒行业深耕了三十年。

“用酒量是监测企业发展的晴雨表。以中国人的文化习惯，一个经营状态良性的企业，接待交流工作一定会很频繁，企业的用酒量和价格高低恰恰反映了企业经营的活跃程度。”言谈之中，陈修伟充满了对白酒行业的肯定和对曾经母公司的认同，“现在全兴大曲的品质已经恢复到主流名酒的水平。”

依托全兴，跨界转行

“白酒销售是吃青春饭的，当达到一定年龄后，职场如果无法继续上升，转型做经销商是自然的选择。”

谈起自己的酒业生涯，陈修伟对全兴充满了感激。几年前，他和团队抓住全兴酒厂西南销售公司改制的机会，成功接掌四川全兴川泰酒业公司。

“现在全兴川泰大部分团队成员来自曾经的企业销售公司，川泰的员工对全兴品牌非常认可，对全兴品牌是发自内心的尊重。”陈修伟表示，“只要老东家有需要，我们会竭尽全力支持。”

全兴川泰公司在全兴产品系中主推经典版全兴大曲和全兴大曲樽系列。经典版全兴大曲作为全兴当年的主力大单品，曾经创下过年销售超过10亿的记录。现在，经典版全兴大曲老品新做，未来市场极具发展潜力。

作为销售经理出身的专业酒商，在陈修伟看来，酒企应该主动做好自家公司退役销售人员转型经销商的工作。每一个优秀的业务人员身后，都有一大批现成的销售资源，做好了，对老东家是一笔现成的巨大的财富，个别名酒旗下的优秀经销商就是通过孵化自家的销售人员发展而来的。

企业孵化自家销售人员创业，鼓励支持自家销售人员创业时经营自家的产品，是一个双赢的结局。对于企业，一个成熟的销售人员都是公司花费了大量资源培养出来的，他们手里积累了大量的客户资源，这些都是可以为母公司所用的。

“以前在企业工作时，部门每年会花费二三十万的接待费用，期间积累了非常好的客情资源，这些客情资源对全兴母公司来讲都是可以很好利用的。”陈修伟如此说。

一般说来，转行做经销商后，团队会首选老东家产品，一是有感情，从内心深处愿意这样做；二是业务渠道熟悉，能快速切换赛道。

在管理上，全兴川泰对标名酒企业，对于团队建设标准要求十分严格，对管理干部的选拔使用非常严苛；在经营上，习惯既站在经销商角度，又站在厂家角度思考问题，所以与厂家和合作的经销商合作都很顺畅。随着公司业务发展，全兴川泰与多个名酒厂家达到了良好的合作关系。名酒产品越来越丰富，销售网络和团购客户越来越稳定，市场知名度和美誉度也越来越高。

经过多年发展，成功转型的全兴川泰酒业公司，销售产品从全兴已经扩展到众多主流一线名酒产品，更是四川地区泸州老窖与全兴酒业的重点经销商。在公司定位上，全兴川泰一手深耕成都市场，一手狠抓全国销售网络的建设，销售业绩连年大幅增长。

在成都市场，全兴川泰狠抓团购部和直销部建设，直控供货的终端名烟名酒行达到500余家，并规划最终直控终端网点达到1000家以上规模。据陈修伟介绍，2021年，公司每天都会配合厂家举办两到三场品鉴酒会，全年总共做了600多场品鉴活动，实实在在为合作厂家落地宣传做了大量的基础工作。

2021年虽然遭遇疫情，7月份和8月份销售受到较大影响，但以全兴川泰的控盘能力，2021年仍然圆满完成了与各个厂家签定的销售任务。陈修伟说的时候很轻松，但疫情来临时，相信他团队的压力还是非常大。

陈修伟对全兴川泰2021年的销售业绩比较满意，“在公司全体员工共同努力下，川泰2021年圆满完成了年初规划的销售目标，改制后的新全兴川泰公司已经步入了一个良性的发展轨道，是一个正在快速向上发展的专业酒类企业”

对于未来，陈修伟对全兴川泰的发展充满信心。因为既有厂家从业经历，又能理解体恤经销商的甘苦，既有团购，又有网络，全兴川泰在业内有着独特的专业的资源优势。

名酒全兴，未来可期

在陈修伟眼中，全兴酒业经过几年的调整，现在积存了大量的优质陈年基酒，也齐集了一批优秀的职业经理人。如今的全兴已经站到了再次起飞的起跑线上！这次，全兴一定会再次成功，重新回归中国名酒阵营！

二十多年前，凭借着优良的品质基础，作为“老八大名酒”之一的全兴在全国市场积累下极大的品牌声誉。通过赞助全兴足球队，“品全兴·万事兴”这句广告词响彻大江南北。二十多年后，在全国各地，我们仍能看到国民级大众酒黑盒全兴大曲、金卡全兴大曲、经典版全兴大曲和方瓶全兴大曲的身影。在鼎盛时期，全兴大曲曾跻身全国销量三甲，在中国酒业圈留下浓墨重彩的一笔。而在当下的老酒收藏界，黑盒全兴大曲已经有了几十倍的溢价。

2000年，全兴首次推出300多元的高端大单品，价格比当时行业巨头的产品还贵。谈到当年全兴的高端产品时，陈修伟非常自豪。他是参与并见证了全兴辉煌时期的人，认为谈论全兴的精神面貌，一定要包含高端品牌的部分。

对于未来，陈修伟十分看好全兴发展。“上面有统帅，下面有战将，全兴已经齐聚一批专业的酒类营销行家，这个团队能够托起全兴的复兴。”

在产品方面，全兴经过几年的调整，储存着大量陈年基酒。以此生产的全兴大曲樽20，樽30和经典版全兴大曲，酒体已经回归名酒阵营的品质标准，“全兴未来五六年有望做到二三十亿的规模，回归名酒阵营应该可期。”经过近两三年的推广，全兴大曲又回到消费者生活中，开始重新赢得消费者认同。

最后，陈修伟再次表示：“经过几年的沉寂和调整，全兴已经重新站到了再次起飞的起跑线上！这次，全兴一定会再次成功！”