曾从钦：讲好品牌故事，拓展海外市场；丁雄军：构建可持续发展的战略合作伙伴关系； 谭忠豹：常态化防控任务仍然十分繁重 | 一周观点

- 商业智慧 -

1. 丁雄军：构建可持续发展的战略合作伙伴关系

（2月19日，茅台集团与北京饭交流座谈中讲话）

北京饭店作为一座积淀了深厚历史文化底蕴的百年饭店，见证了新中国走向世界舞台的许多历史瞬间。茅台与北京饭店在各自领域都是旗帜性的企业，双方也拥有深厚的历史文化渊源。希望茅台与北京饭店在更宽广的领域多层次深入开展合作，秉持互惠互利原则，充分发挥各自资源优势，以稳定长效的合作伙伴关系推动双方高质量发展。

2. 曾从钦：讲好品牌故事，拓展海外市场，引领中国白酒国际化

（2月21日，全省外事（港澳）工作会议中讲话）

企业外事工作是企业国际化经营战略的重要组成部分。五粮液始将积极融入“一带一路”建设、长江经济带发展、成渝地区双城经济圈建设等国家重大战略和省委“四向拓展、全域开放”战略部署，坚持高质量发展和高水平开放。

五粮液把拓展海外市场与各类外事资源相结合、把品牌宣传与文化传播相结合、把商务交流与人才引进相结合、把市场互动与文化交融相结合，积极讲好品牌故事，拓展海外市场，引领中国白酒国际化。

（2月22日，调研酒业主业生产和文保项目建设中讲话）

考古五粮液项目有助于进一步系统挖掘五粮液深厚的历史传承，以“长发升” “利川永”为代表的古窖池群及古传酿酒作坊是“文化五粮液”的根和源，是五粮液最宝贵的活态遗产，要做好古窖池片区保护规划，全力打造八大古窖池文化IP，加快建设中国白酒文化圣地，打造行业领先的文化建设标杆。

五粮液四度荣获全国质量奖、荣获亚洲质量卓越奖，“品质五粮液”的铸就与传承离不开一代代工匠的不懈努力和辛勤付出。大家继续坚守品质为先，坚持守正创新，狠抓精细管理，促进提质增效再升级，夯实五粮液发展核心竞争力，为打造白酒行业品质建设标杆多做贡献。

3. 钟方达：高举质量“高线”，用“优质优产”支撑习酒高质量发展

（2月19日，调研生产工作中讲话）

各制酒车间要高举质量的“高线”，用“优质优产”支撑习酒高质量发展。要坚守“发展、生态、安全”的底线，将安全、环保工作贯穿于日常工作，持续保持高度警戒。要坚持卓越绩效模式，做到制度化管理、流程化管理、痕迹化管理。要做好人才培养输送工作，为公司高质量发展提供有力的人才资源保障。

4. 杨宏亮：聚焦主业抓改革  凝心聚力促发展

2021年，西凤集团公司围绕改革发展，坚持在市场营销、品牌聚焦、提质扩能、总部经济、国企改革、党建融合等方面持续发力、公司全年销售收入突破80亿元，以西凤集团为核心的中国凤香型酒城申报成功，西凤酒酿造技艺和酿酒工业遗产群先后荣登国家非物质文化遗产名录和国家工业遗产名单，企业发展成绩得到了市委、市政府的高度肯定。

西凤集团公司将继续以高质量、高速度、高标准发展为主题，紧扣“市场突破年”发展定位，紧跟国家绿色经济和双碳战略规划，带动宝鸡市千亿产业集群高质量发展，以突破百亿、复兴西凤的优异成绩迎接党的二十大顺利召开！

5. 周志刚：BC联动，转型发展

（2月18日，金徽酒银川销售有限公司营销大会中讲话）

金徽酒加盟复星集团以来，公司营销体系建设上坚持“布局全国，深耕西北，重点突破”，2022年银川销售公司要围绕“BC联动，转型发展”全面开展工作，凝心聚力做好以下四方面的转型：

一是聚焦资源。也就是对产品、市场、费用全面聚焦，在产品聚焦上要主推能量系列等中端产品，在市场聚焦上要重点突破，打造样板市场，在费用投入上要集中资源。

二是精准营销。要对经销商及核心门店进行精准选择，要以C端置顶为导向，坚持培育核心消费者和做好大客户运营，加强BC联动。

三是因地因人施策。制定营销政策要结合目标消费市场及消费群体，做到一县一策，做大客户运营要研究客户的特点，做到一人一策。

四是服务取胜。要通过服务感动合作伙伴，做好客户转化，为消费者提供会员化、个性化服务。

银川销售团队只要全员凝心聚力，真正以客户为中心，切实转变营销思路，以消费者互动和产品动销为抓手，与合作伙伴携手奋进，相信在2022年一定会取得良好的经营业绩。业绩是企业长盛不衰的不竭动力，只要我们持续保持业绩的快速增长，金徽酒的平台会越做越大，我们就一定能够实现“共创共享”的发展愿景。

6. 谭忠豹：常态化防控任务仍然十分繁重

（2月21日，汾酒疫情防控工作部署会中讲话）

当前正值春节假期返程高峰，国内多地发生聚集性疫情，特别是在运城稷山、大同云冈之后，晋中太谷出现散发病例，说明我省外防输入的压力依然很大，常态化防控任务仍然十分繁重。针对近期疫情防控总体工作，他要求：

一要毫不松懈，严阵以待。全体干部职工要站在讲政治的高度，把企业安全作为压倒一切的政治任务来抓，采取有力措施，做好应对风险挑战的准备，果敢行动，高效应对，确保工作的安全稳定。

二要提高站位，抓细抓实。各单位各部门要坚决落实党政同责，一岗双责，齐抓共管的基本要求，以强烈的担当精神，做到守土尽责。主要负责同志要当好第一责任人，亲自部署，靠前指挥，强化管辖范围内第一时间、第一落点的管控责任。

三要严防严守，筑牢防线。要慎终如始地落实好外防输入和内防反弹的工作要求，严格中高风险地区入厂返厂及关联人员排查管控，全面摸清行动轨迹，做好流行病学调查，严格集中隔离、居家隔离和健康监测等制度落实，强化隔离举措，做到应查尽查、应检尽检、应隔尽隔；要强化门卫疫情防控查验机制，严格实行健康码、行程码、疫苗接种码“三码联查”，做到底数清楚、不落一人；设备与工程管理中心、酒都宾馆等人员密集型重点场所要严格实施公司规定的防控措施，提高疫情防控的紧迫感；综合服务中心、汾酒社区卫生服务中心等单位要密切配合，做好隔离点及物资储备工作；各单位要严格请假制度，做好在职及离退休人员的管理工作，营销系统要对营销人员的流动情况进行跟踪管理，近期非必要不再外派出差，中高风险区域人员尽量不返厂；同时坚持人物通防，严格执行国际和国内中高风险地区邮件快递物品分区存放、“一件一消毒”等制度，切实斩断物传人的渠道。

四要强化保障，守住底线。要不断完善疫情防控工作预案，加强队伍建设，抓好专业人员培训，提升信息溯源、核酸检测隔离管控三种能力；要强化物资保障，备齐疫情防控相关耗材，提高应急处理的能力和水平，以万全之策确保万无一失。

五要上下联动，严格审察。要做好与应急、公安、交通、医疗等部门的配合联动；深入各重点领域督导检查疫情防控责任的落实情况，坚决杜绝形式主义、官僚主义，严肃查处不作为慢作为，确保每项防控措施落实到人。

公司上下要及时传达此次会议精神，认真落实各项部署要求，按照省市各级政府的安排，严之又严、细之又细做好各项工作，坚决守好疫情防控的汾酒阵地，推动公司各项工作实现良好的开局，为全方位推动汾酒高质量发展提供坚实保障。

7. 王富强：粤强定位四个维度体系

(2月18日至20日，粤强集团2021年度总结暨2022年度经营目标战略研讨峰会中讲话）

粤强酒业是一个综合型平台公司，要定位四个维度体系：一是加强和丰富全国范围的营销渠道；二是构建超级供应链，与白酒产业链建立供应链协同关系，形成供应链竞争实力；三是在全国范围内平台合伙人；四是整合线上平台，做到线上线下相结合，为“百亿粤强”的目标奋进关键的一步。

- 业界观点 -

8. 蔡学飞：五粮液未来发展依然乐观

五粮液的品牌势能进一步走强，在庞大的体量下依然保持了较高的增速，说明企业的发展态势良好。未来五粮液需要加强作为行业领袖的示范作用，在中国白酒国际化进程中发挥更大作用，并且作为产区品类代表，在产区经济建设、完善区域产业链方面做出更大的贡献。

9. 中国酒业分析师何咏：高价白酒市场供不应求

高价白酒市场供不应求，市场还在扩大，赋予了五粮液很大的想象空间，但未来发展还要持续关注五粮液是否能保持积极理性的运作模式。如果新团队能引领五粮液在渠道销售方面有所创新，业绩继续保持增长问题不大。

10. 白酒营销专家肖竹青：白酒公司扩产忙 优质产能难言过剩

白酒行业马太效应越来越显著，头部企业的优质白酒供不应求，地方小酒企囿于品牌力和资本力孱弱，市场份额逐渐被蚕食。头部企业扩产既是满足市场需求，也顺应了行业发展趋势。

白酒行业带动了大量的就业和税收，还承担着促进农民增收的责任，国家在政策层面支持白酒产业发展是促进消费和“六保”“六稳”的需要。未来白酒行业的发展是‘内卷式发展’，一是需要品牌的力量，二是需要资本的力量。在高端酒市场竞争格局基本固化且头部企业不断侵占地方市场的情况下，以金种子酒为代表的地方口粮酒被华润集团这种品牌和资本实力双强的巨头整合，将成为一种趋势。

11. 江南春：我预测中国新消费的下一波浪潮是线下化

研究公司凯度做过总营销回报率的分析，发现从长时间去看，一个企业70%的销售是由它的品牌资产贡献，而只有30%的销售来源于它短期做的流量。中国非常多的品牌把90%的精力投入到效果立马可见的促销和流量当中。促销和流量可以帮助品牌达到下个月的销售额增长的目标，但是它不能帮助品牌走出价格战和流量战，不能让品牌走进消费者心智，很难取得应有的利润。

今天我们看到“货找人”的精准分发，提高了交易的效率，但是“人找货”才是品牌的打造。打造品牌需要中心化的媒体来代替碎片化，来建立主流人群的群体认同。品牌就是要通过重复，建立消费者的安全感信任感，在品类当中成为标准和常识，成为消费者不假思索的直觉反应。我预测中国新消费的下一波浪潮是线下化。

- 券商分析 -

12. 国信证券：终端动销总体呈现稳中有升的趋势

国信证券认为，整体来看，今年春节白酒行业继续保持着较高的景气度，终端动销总体呈现稳中有升的趋势，渠道库存良性，价盘基本稳定，加之春节前渠道回款表现良好，头部酒企基本面无忧。

东亚前海证券表示，目前国内经济发展稳中有进，消费升级的趋势延续，居民人均可支配收入和高净值人群稳步增加，白酒尤其是高端、次高端白酒的需求具有确定性。在此背景下，白酒行业分化显著，高端白酒通过提价提高其品牌力和业绩，而次高端白酒享受高端白酒提价后的空白价格带，次高端白酒产品结构升级下具有量价齐升的增长空间。

13. 中金：瓶级PET在酒类领域应用占比提升

中金公司研报指出，据CCFEI统计，在“十三五”期间，中国瓶级PET的产能和产量均保持稳步增长，显示出瓶级PET作为新型的环保型材料具有良好的市场前景；在下游需求领域，瓶级PET在饮料、乳制品、食用油、调味品等民生行业的需求量保持稳定增长，在酒类、日化、电子产品等新兴应用领域的占有率稳步提升。中金认为未来瓶级PET需求将形成成熟应用领域稳定增长，新兴应用领域快速崛起并扮演重要角色的新格局。