白酒美学盛典 | 变局·格局·破局——TOP10顶级酒商联席会议

有远见的酒企尝试和酒商组成利益联盟体，“厂商共建”，以及打造、扶植大商等政策已让人耳熟能详。酒企虽然不断表现出温情与善意，但酒商要获得定价权、议价权之路，依旧任重而道远。

酒商的利益联盟体，不止于酒企。作为上游酒企和下游终端、消费者之间的纽带，酒商本与消费者天然相亲。底蕴深厚的酒商，在做好面向酒企的品牌和服务时，更把心力倾注于消费者，去关注他们，迎合他们。

代理名品种类的多寡，是衡量酒商的能力之一，但不是唯一。基于消费者，建立一个强大的终端网络，并实现现金流的有效滚动，才是酒商，尤其是中小酒商的立身之本。

酒商的利益联盟体，应该更加多元。酒商应该在酒企之外，寻找更多的利益联盟体，如与酒商之间，与消费者之间，与资本之间，乃至与酒业新物种、新势力之间。毕竟，鸡蛋不能同时放在一个篮子里。

要实现更多元的利益联盟体，极为考验酒商的格局和智慧。如酒商与酒商之间组建联盟，就要解决彼此之间竞争、地域等现实的利益冲突等问题。酒商与消费者之间，与资本之间，以及与酒企之间，同样是相互依存，也相互博弈。

当然，早有酒商通过一系列的收购，将触角向上游渗透，并向下锁紧自身对渠道的掌控力，实现自身的变革与强大，也有酒商与酒商之间合纵连横，抱团做强做大。对于未来的方向，大家都在探索。

我们的TOP10不止是一个活动，更是一个融合酒商、厂家、消费者、资方等多元力量和互动的平台。TOP10以酒商为核心，肯定酒商在行业的地位与贡献，并打破固有思维，去探寻行业的无限可能。

近年，中国白酒行业产能、销量就呈逐年下降趋势，分析得出的原因，是年轻人的白酒消费量在减弱。酒业资深人士试图以销售额的提升，提振行业信心，甚至还有一个观点：尽管年轻人少喝，甚至不喝白酒，但当其人生成长到一定阶段，会自然成为白酒的消费群体。

只是，不管怎么说，销量下降难道不足以让人心生警惕？

酒精天生让人愉悦，年轻人并不是不喝酒，只是缺乏适合他们的酒，故此轻度潮饮崛起成为新赛道。在这一轮，资本对年轻群体的关注，以及对市场的嗅觉和对趋势的洞察，比酒商更合格。

年轻群体很难为酒商贡献优秀的业绩，后者自然不愿为他们倾斜时间、金钱、资源，而是被动等待其成长。这是出于现实利益的考虑，但更深层次的——被动等待年轻人成长，是行业形成的一种固有的、向内的思维定势。

长远看，年轻人有很大可能会成为未来白酒消费的生力军，甚至是当下白酒消费的潜在客户。轻度潮饮不应只是资本的狂资，毕竟年轻人有喝酒的需求，资本有做年轻人市场规模的需求，而被动等待年轻人成长的酒商，是与潜在市场脱节，也是与资方脱节。

这只是行业存在的其中一个问题，我们真正想要探讨的，用做白酒的思维定势去思考年轻人、新消费是不成立的。传统之下，行业应如何破局，是摆在每一个行业从业者面前急迫的问题之一。

因此，“破局”将成为此次TOP10会议的一个重要议题。我们相信，每一位行业人士，对行业的明天和未来，都有自己期待，也有自己的看法和预见。在这个集纳众智的平台上，我们也迫切地希望看到行业更多的创新，看到行业如何找到与未来，与年轻人，与新生事物们更积极的交流方式。甚至，我们希望能看到行业的反思，以及能正视白酒的传统、固执与傲慢。一切，都基于我们希望行业的明天更美好。