国台做东、保芳献言，酱香百亿三巨头再论竞合

“在方圆50公里的范围内，近几年先后出现了郎酒、习酒、国台三家成长性好、发展迅速的百亿级企业，这在整个中国都很少见。”当这三家企业的掌门人在国台酒庄相会时，当年力促赤水河两岸酱酒企业竞合发展的茅台集团原党委书记、董事长李保芳感慨道。

2022年3月7日，李保芳与四川郎酒董事长汪俊林，习酒党委书记、董事长钟方达等一行受邀到访国台酒庄，与国台酒闫希军等人座谈交流，国台酒业集团党委书记、总经理张春新主持了这次“郎酒、习酒、国台交流恳谈会”。

良性竞合，抱团发展

共建赤水河岸强势产区

据国台酒官方微信号报道，会谈当日，李保芳、汪俊林、钟方达与闫希军多次回顾了过去几年的交往历程和深厚友谊，对彼此企业近年来的发展成就给予了充分肯定，并就行业趋势和酱酒产业高质量发展做深入交流。

与会的四家企业领导人一致认为，同处赤水河流域酱酒核心产区，要建立定期交流互访机制，良性竞合、抱团发展，在服务好消费者的同时，提升赤水河流域酱酒核心产区的竞争力，为中国白酒持续健康发展贡献力量。

早在2017年，召开的“一带一路”名酒价值高峰论坛启幕典礼上，时任茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳就曾提出，“在社会分工越来越细分、消费选择越来越多元的市场环境下，有序竞争、合作共赢一定是不二选择，惟有‘竞合’，方能共同取胜”。

自从2015年进入茅台工作，李保芳多次到访一河之隔的国台酒业，3月7日的这场会谈上，李保芳谈到，每次来国台，都给他留下深刻印象和感受，特别是国台倡导的创新思维和科研先行，始终贯穿发展的全过程。

在李保芳看来，规模就是地位、是底气、是竞争力。在赤水河方圆几十公里的范围内，崛起了国台、习酒和郎酒三家品牌影响力、品质提升水平，以及市场认知程度领先的大型酒企，名列行业前茅，在短短的几年内，都实现了质的飞跃，“是一个不可多得的典型现象。”

李保芳认为，酱酒热的形成，在茅台的引领下，郎酒、习酒、国台都功不可没，每个企业的积极进取精神和发展成果都值得肯定。

面对酱酒热“降温”的说法，李保芳认为，三家企业作为赤水河流域酱酒核心产区的骨干企业，不必过于担心，要站稳脚跟，注重文化建设和文化引领，加强渠道建设和研究；兄弟企业间多交流、多合作，加强互相学习，相互扶持、共同发展，强化整个酱酒核心产区的竞争优势，更加凸显集聚效应，真正实现“大家好才是真的好”。

汪俊林与钟方达两位董事长也表达了类似的观点，汪俊林认为，行业要团结，希望几家企业多走动，把产区和品类做好，一起做大做强。而钟方达则强调，期待郎酒、习酒、国台几家赤水河流域的骨干企业，努力成为行业中环保企业的标杆，共同把地方生态环保工作做好。

作为本次会议的东道主，闫希军在欢迎三家企业来访的同时，也表示，正如保芳书记多年倡导和积极推动的，中国酒业要坚持“竞合”发展，区域企业要协同发展。郎酒、习酒和国台都地处赤水河流域酱酒核心产区，可谓一衣带水，希望三家企业能够共享发展经验，共建交流平台，共达企业使命，共促产区发展，在今后的工作中常来常往，发展中彼此帮衬，共同努力推动核心产区的繁荣发展。

龙头引导，酱酒期待更高质量发展

随着国台顺利实现百亿营收目标，赤水河两岸“一超三强”的酱酒产业引领格局逐渐形成。以茅台镇为核心，以赤水河为中轴，一个规模庞大、体系完善、发展迅速的酱酒产业集群在川黔之间迅速崛起。

在千亿级茅台超强的营收规模和市场影响力带动下，习酒、郎酒、国台三家企业迅速崛起，实现了跨越式发展，成为酱酒产业的“新一线”阵营，带动了更多各具特色、品质优良的酱酒企业协同发展，营造了良好的产区竞合氛围。

这一氛围的形成，茅台功不可没。从李保芳书记在任时提出“竞合”理念，到近期丁雄军书记提出“以美的‘竞合’生态与行业兄弟酒企保持‘各美其美、美美与共’的竞合关系”，茅台始终作为赤水河岸酱酒产业发展的引领者和推动者，助力产区优势产能、优势品牌的孵化与发展。

近几年来，在业内外资本的强势推动下，酱酒品类获得了极快发展，品类认知度空前提升，品牌居正逐步成熟，渠道热情也持续高涨，在此背景下，具有突出优势产能、品牌形象鲜明的企业纷纷崛起，尤其是国台、习酒、郎酒三家企业，凭借着早先积累的雄厚品牌势能，成为这一轮酱酒热中发展好的三家企业。

此次，三家百亿级企业聚首国台庄园，确定了今后推动更高质量竞合生态建设的大方向，对整个酱酒行业的发展意义重大。

据权图酱酒工作室今年2月发布的数据来看，当前的酱酒产业已逐渐形成了千亿茅台、百亿级企业习酒、郎酒（酱酒部分）、国台三家企业和实现了二十亿元以上营收的金沙、珍酒、钓鱼台等企业组成的酱酒引领矩阵。

权图酱酒工作室发布的最新报告认为，在未来酱酒产业发展的过程中，产区上将形成“以赤水河流域为主产区，形成以茅台镇为圆心，以赤水河为内环，以长江名酒带为外环并呈现泛南方化趋势，形成层次丰富的酱酒产业集群。”

在这一产区格局下，习酒、郎酒、国台三家企业，立足于赤水河畔产业发展“内环”，在分别实现百亿营收的基础上，通过加强科技赋能、产区生态保护、产销模式探索等方面的互动交流，或将成为推动酱酒品类发展又一领导性力量。

放眼未来，赤水河畔酱酒产区强势企业的深度竞合，也将为这一品类乃至整个酒业探索出一条健康良性快速发展的新通路。这或许是酱酒热进入下半场，品类势能转化为品牌势能，产区发展模式向个性化、革新化发展前奏。

而酱酒这个蓬勃发展的品类，又将在强势企业的竞合之下，带给酒业怎样更大的惊喜，值得我们持续关注。