灌注资本、政策、产区、品类四大优势，探寻柳林酒业时代“新”路径

三年前的1月13日，陕西柳林酒业集团董事长付小铜在总结2018年工作时曾誓言：“未来，我们将用5至10年的时间，打造一个全新的柳林酒企。”

2018年，陕西秦煤集团全资收购改制柳林酒厂，成立陕西柳林酒业集团有限公司，从秦煤集团来到陕西柳林酒业集团担任董事长的付小铜则为这家有着近半个世纪辉煌历史的酒厂，定下了“重振凤香型白酒”的宏伟目标。

入驻柳林酒业集团的当年，秦煤集团便抽调精兵强将，广纳行业精英，组建了“陕西柳林酒业集团有限公司”经营班子；还投资两千多万，完成了十几项重大技术改造；与此同时，酒厂提质技改工程项目和新品研发工作也有序推进。

此后四年时间，付小铜带领着他的新团队，从公司治理、文化建设、品牌建设、产品体系建设、队伍建设、生产运营和营销等方面进行系统部署与执行。

2021年，陕西柳林酒业集团实现营收增长50%，连续三年同比增速超过40%。在这家企业实现喜人经营业绩的同时，凤香型白酒全国化、并重回应有的行业地位的前景正愈加明朗，而陕西柳林酒业集团也正用这些年积累出的企业实力，逐步成为“振兴凤香白酒”的重要助力。

2022年定下5亿“小目标”

雄心壮志下坚持“小步快跑”

陕西柳林酒业集团董事长付小铜曾说过：“白酒行业我们是新人，要抓住弯道超速的契机，善学善思、敢作敢当，不犯刻舟求剑式的经验主义错误，不走盲目扩张式的资本优先路线，小步快跑、稳扎稳打才能有出路。”

很显然，陕西柳林酒业集团的筹谋比想象中更长远。借助凤香产区的发展之势扩大产能，已然成为陕西柳林酒业集团接下来的目标。

2022年，是陕西柳林酒业集团的关键阶段，这一年柳林酒业集团即将迎来提质技改项目全面建成投产，这也意味着陕西柳林酒业集团在产能上跨了一大步，为接下来的品牌塑造打下坚实基础。

同时陕西柳林酒业集团将继续秉承高质量发展态势，在品牌宣传、市场开拓、人才储备等方面持续发力，通过有效、合理的营销方案和品牌宣传活动，进一步开拓市场渠道，努力提升柳林酒在全国市场的占有率。

不久前，陕西柳林酒业集团召开2022年度销售目标签约大会。此次会议上，各销售单位依照2021年的销售情况和2022年的市场现状，正式制定了柳林酒业2022年年度生产任务，并成功签署了《2022年度销售目标任务责任书》，陕西柳林酒业集团将在2022年实现5亿元的年度销售目标。

陕西柳林酒业集团还坚持在品牌文化建设方面发力，加强与各类高端媒体的合作，竭尽全力将凤香型白酒的品牌优势、文化优势传播出去，让更多的人领略到凤香型白酒的文化魅力和产品魅力，为凤香型白酒未来发展提供有效助力。

当凤香品类迎来发展高光时刻时，一条条利好政策，一份份喜人的成绩单，为凤香白酒的高质量发展保驾护航，陕西柳林酒业集团也将持续受益并发挥新时期下的引领责任，并持续为凤翔产区的发展带来更多的思考与可能。

大投入蓄势大发展

柳林酒蝶变正当时

随着产区概念白酒产业发展历程中的地位日渐突出，产业集群化发展正逐渐成为白酒高质量发展的路径之一。经过长时间的品牌积累和资本加持，浓香、酱香、清香三大白酒香型产区格局已日渐清晰。而在龙头名酒的引领下，拥有厚重的历史底蕴的凤香型白酒，其产区亦呈现出强有力的发展态势。

如此背景下，高速发展的陕西柳林酒业集团，正赶上凤香型白酒发展的新风口，而过去四年真金白银几十亿的强势投入，让这支有着深厚底蕴的产区核心企业，真正意义上完成蜕变，正式进入中国酒业竞争的核心舞台。未来也将代表宝鸡乃至陕西白酒，传递千年文化熏陶下的凤香魅力。

产区之间的竞争除了需要龙头引领之外，也需要有着战略实力的企业协同发力，自陕西柳林酒业集团成立以来，在董事长付小铜的带领下，企业依托产区特色和文化底蕴，开启了“柳林品牌”高质量发展的新篇章。

2021年初，宝鸡市政府曾提出，到“十四五”末，宝鸡要建成全国一流白酒产业集群，让白酒产业成为宝鸡五大千亿产业集群之一，把白酒打造成为宝鸡经济增长的重要引擎。

而几乎与此同时，凤香型白酒的核心产地，凤翔县委、县政府制定出台了《凤翔县促进白酒产业高质量发展实施意见》，提出充分发挥西凤集团龙头带动引领作用，加快构建园区承载、关联企业抱团、包装配套跟进的白酒产业集群。

特别是“凤香酒城”的横空出世，为柳林酒业集团的长远发展提供了重要载体，并且凭借强有力的支撑，柳林酒业集团也势必要在未来凤翔县150亿元白酒产业集群中扮演重要角色。

一个由政府政策导引、龙头企业领航、积聚优势产能、吸纳科技赋能的凤香白酒产区正在三秦大地上觉醒，而这也与柳林酒立足凤香核心产区，做大品牌释放品类优势的初衷一致，可以说陕西柳林酒业集团正融入时代的洪流，肩扛起新的担当与重任，以崭新的姿态与饱满的热情向市场、消费者以及经销商传递企业雄心。

重整、革新、跃进

柳林酒业连续冲刺

伴随着白酒品类之间的竞争愈发激烈，酱香和浓香在市场上占据着主动权。尽管凤香白酒拥有着厚重的历史底蕴，但如何发挥优势，进一步挖掘市场，成为陕西柳林酒业集团这四年来主要思考的问题。

而陕西柳林酒业集团则从产品结构、品牌宣传、销售市场、圈层营销四大方面进行企业革新。

首先是调整产品结构，做强产品口碑。2018年以来，陕西柳林酒业集团重新梳理产品结构，形成“柳林”、“大器”、“凤柳”、“自己人”四大系列，完善自身产品体系，保证产品高质量产出。不仅受到消费者的一致好评，还在国际赛事上屡获殊荣。

例如：大器凤香酒（生活版9库），柳林酒（经典版）曾荣获西北五省区酒类质量品评会“优质产品奖”和“优秀产品奖”，柳林醉酒荣获2021陕西旅游商品大赛及中国旅游商品大赛银奖、第22届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖和2021第106届巴拿马万国博览会特等金奖等诸多荣誉。

产品结构的完善，能够帮助企业进一步巩固市场根基。目前柳林酒业集团产品结构已经形成更具优势的发展势头，中高端占比达到了45%以上。

其次是构建基地市场，完成重点区域覆盖。完成以陕西为起点的市场布局，销售区域全面覆盖陕西省，并将产品销售延伸至北京、上海、内蒙古、宁夏、甘肃、江西等地，初步实现泛全国化。

截至目前，陕西柳林酒业集团拥有经销商279家、终端烟酒店25000家、终端餐饮店过千家。

再次是完善传播体系，强化品牌渗透。大力实施“三位一体”广告投放策略，与央视、抖音、百度、微博等多种渠道进行合作，实现不同圈层人群覆盖，同时加大机场、车站、高铁等人流密集处的广告投放，扩大品牌声量。据统计，2020至2021两年中，陕西柳林酒业集团累计广告费用投入近1.1亿元。

最后是深入市场终端，满足消费需求。陕西柳林酒业集团成功策划“二月二牛年生肖宴”、“520免费赠美酒”、“柳林美酒全城送”、“贴车贴送美酒”等多场营销活动，进一步面向消费者进行圈层营销，打响柳林酒知名度。

从2018年至今，陕西柳林酒业集团在坚守历史、传承经典的同时拥抱未来、演绎未来，用最适合的方式不断拓展声势。陕西柳林酒业集团让我们看到了更加生动饱满的凤香白酒品牌形象，也让它成为消费者认知优质凤香白酒、审视凤香未来的窗口。