上市光良29，全产品线升级，光良2022迎来品牌爆发期

2022年，光瓶酒市场来到了分水岭。

新国标执行、名酒切入、升级扩容，种种因素叠加在一起，让高速增长了六年的光瓶酒来到了一个关键点：一方面，五粮液、泸州老窖、郎酒、舍得、剑南春纷纷下场，名酒下沉抢占，对现有市场格局产生多少改变？另一方面，深耕光瓶市场的玻汾、牛栏山、光良等产品也在积极求变，适应新的市场环境。

近日，糖酒快讯获悉，在光瓶酒市场已经耕耘三年的光良酒在2022年将有系列大动作，在线下全面上新“老产品”光良29，强势占领30元价格带。同时，对旗下产品进行全线升级，从容应对竞争更加激烈的光瓶酒市场。

从2019年起势，到2021年实现预定销售目标，全国终端同比增长35%，光良酒经过三年蓄力，在2022年迎来了品牌爆发期。

“老”产品上新

光良29抢位30元价格带

过去三年里，光良的线下主推产品主要是光良19、39和59。其中光良19定价在20元左右，占领光瓶酒消费的塔基市场，构成了光良的基本盘。光良39卡位45元左右，在高线光瓶市场中进行品牌培育。光良59则作为光良品牌形象和品质高度的载体，定位高线光瓶酒。

随着消费升级的推进，光瓶酒的几个主流的价格带也在不断升级，塔基市场从十元以下升级到二十元以下，高线光瓶升级到50元以上，高端光瓶则开始向百元冲击。其中，30元成为了一个空档价格带，尚无主力品牌。而随着光瓶酒市场的日益发展，30元价格带正在成为主流价格带。

看中了30元价格带的空档期和品牌窗口期，光良迅速决策，将已经在线上销售了三年的光良29全面引入线下，抢位30元价格带。以目前光良在光瓶酒市场内的口碑和品牌力，配合光良一以贯之的渠道覆盖能力和品牌营销能力，光良29极有可能成为30元价格带的大单品。

“光良29对线下来说是一个新产品，但实际它是和光良19、光良39、光良59一起推出的，是一个老产品。”光良品牌部负责人介绍，光良29在上市之时，光瓶酒的线下主力消费还处于19的价格段，他们便把光良29作为电商渠道的主力产品。几年来一直在线上自然发酵、传播，如今在京东、淘宝等电商平台上已经获得了很好的效果，销售成绩不错，消费者评价也很高。

该负责人说：“其实过去几年里，不断有经销商表示想把光良29放到线下卖。但我们内部判断当时的市场条件并不成熟。直到今年，我们判断30元价格带会扩容并成为主流价格段，决定把光良29全面引入线下。”

光良29在引入线下之前，已经在市场中有一定的品牌积累，经销商和消费者对它线上上市的呼声一直很高，让光良29省去了很多市场培育和品牌传播成本。借助光良酒已有的强大渠道能力和覆盖面，目前全国数十个头部市场已经陆续上线了光良29，并迅速导入餐饮、烟酒店等渠道，做到上市即动销。

一个产品的成功是天时地利人和共同作用的结果，当市场随着经济趋势向前发展，光良29终于等到了属于它的黄金时期。

产品全线升级

光良迎来品牌爆发期

2019年，光良“数据瓶”上市，大胆直白的设计风格迅速走红，引来众多模仿者。其实，光良数据瓶的出现，不仅是光良在设计理念上的领先，也是企业对产品品质的一种承诺。某种程度上来说，更击中了当时光瓶酒消费者的痛点。将一瓶酒的纯粮基酒含量比例用数据化的形式标注在瓶标上面，破除了消费者对光瓶酒都是“酒精酒”的固有认知，是正中消费者心里需求的一支利箭。

经过三年市场积淀，数据瓶成为光良的一大标志。随着光良29的线下上市，光良数据瓶也迎来全面升级。从设计到工艺都进行更新换代，升级后的光良酒数据瓶系列产品在设计风格上更为统一，具有更强的延展性。外观更为简洁、美观，视觉吸引力更强。

首先是数据瓶的核心要素“三年粮食基酒占比”改为“三年粮食基酒每瓶占比19%/29%/39%/59%”。用更简洁明了、通俗易懂的方式和消费者沟通，同时消除可能会产生的误读。

在制作工艺上，光良19/29/39的数字采用了镭射工艺的防伪标识，从设计上起到打击仿品的作用。

在品牌凸显上，瓶身上“光良”品牌的logo更显著，以加深消费者对品牌的印象，形成数据瓶和光良之间更深的绑定印象。同时还添加了二维码标识，用户通过扫码可以了解到更多光良的品牌信息。

全线产品同时升级，这在白酒行业内非常少见。而光良之所以进行产品升级调整，不仅是为了光良29的上市，还有更深的商业思考。光良品牌负责人表示，光良29的上市是在市场的呼声顺水推舟的结果，但这个结果也让他们意识到，经过三年的市场运营和品牌营销，光良的品牌已经成立，具有了一定的品牌号召力，而将是光良品牌从量变到质变的关键过程。

“基于是光良品牌成长阶段的判断，我们认为2022年将是光良的品牌爆发年。”光良品牌负责人说。

冲击第一梯队

光良的信心和底气

在2022年谈光瓶酒，名酒光瓶酒是绕不过去的关键词。诚然，去年玻汾的强势表现让所有人都看到了高线光瓶市场的巨大能量。卓鹏战略咨询董事长田卓鹏也曾表示：光瓶酒是中国酒业第三次全国化的主要力量，一些专门的光瓶酒企业将可能出现逆袭。

对光瓶酒市场来说，五粮液、泸州老窖等名酒加码光瓶酒固然是好事，但也必须意识到，光瓶酒的市场逻辑与名酒市场并不完全相同。名酒品牌在高端市场的优势能否复制到光瓶酒市场，对光瓶酒市场形成真正的“降维打击”，还需要更多观察样本，才能得出确切的结论。

从光良的发展轨迹来看，光瓶酒品牌起势不是一蹴而就的，至少需要三四年的时间。目前主流的光瓶酒产品，除了如光良等专门专注光瓶酒的品牌外，玻汾、西凤绿瓶等也都是在光瓶酒市场潜行几十年，才迎来爆发。

因此，我们也有理由认为，名酒品牌进入光瓶酒市场，依然需要一定的品牌培育期，去构建消费场景，扩展渠道覆盖面。这就留给非名酒留出了品牌发展的窗口期。

从这个层面来说，今年进入到第四年的光良已经走在了前面。更为重要的是，从光良29的案例就能看出，光良的很多品牌和市场的打法是提前构建的，只待合适时机的到来，便能顺理成章地发生。走一步看三步，运营一年想五年的事，战略上的前瞻性是光良的巨大优势。这种引领性也将帮助光良成为当下冲击光瓶第一梯队最有希望的选手。