构建品牌、市场、营销新体系，柳林酒业集团擘画时代新蓝图

从2018年重组领导班子，到2021年实现营收增长50%，陕西柳林酒业集团的四年攻坚战成效显著。在高质量、高速度的发展过程中，陕西柳林酒业集团不仅确立了自己在凤香领域的行业地位，还凭借自身的优势条件构建出强大的品牌竞争体系。

特别是“振兴凤香白酒”这一概念的提出，更为企业指明了前进方向，陕西柳林酒业集团认真研判趋势，确立自身目标定位，将集团发展方向与当下凤香型白酒整体发展契合。在目标确立的同时，还加强在指导战略上的深入推进。

2021年，陕西柳林酒业集团构建了品牌、品质、市场同步迈进的多维发展格局，其规模化、专业化的声量与动作得到了业内外的充分肯定。这些举措不仅向行业展示了陕西柳林酒业集团的巨大发展空间，也为其2022年提供了一个令人期待的想象空间。

品牌势能和市场活力加速释放

柳林酒业集团迎来“高光”时刻

过去几年的时间里，柳林酒业集团在品牌建设、产品体系、文化建设以及公司治理上进行重塑与变革，这也是柳林酒业集团一直保持高增长的重要因素，而其品牌势能和市场态势在2021年还在加速释放。

从2021年的布局来看，陕西柳林酒业集团将战略核心锁定在市场。通过不断精耕细作、优化资源等方式，初步完成“以陕西为起点”的市场布局，并将业务范围拓展至北京、上海、内蒙、宁夏、甘肃、江西等地。

同时，柳林酒的销售区域已全面覆盖陕西省，实现了“一县一商”布局目标。截至目前，柳林酒已拥有经销商279家、终端烟酒店25000家、终端餐饮店过千家。

除了销售端的布局，陕西柳林酒业集团还将品牌传播作为重点工作推进，大力实施了“三位一体”的广告投放策略。在与央视、抖音、微博、百度、陕西融媒体等线上媒体合作的同时，加大与全国机场、高铁、高速跨线桥、公交、城市LED、商业停车场等线下端口的广告投放，还兼顾了对门店生动化建设的物料投入。

2020至2021两年中，陕西柳林酒业集团累计广告费用投入近1.1亿元。扩大品牌声量战略的实施，对于集团品牌竞争战略的全面落地和凤香酒城产区的崛起影响深远。

在产品端，陕西柳林酒业集团还拥有国内顶尖酒体设计师团队，结合产品本身以及消费者定位，开发出符合市场特色的凤香型产品，并在国内和国际奖项中摘得头筹。

例如：大器凤香酒（生活版9库）、柳林酒（经典版）荣获西北五省区酒类质量品评会“优质产品奖”和“优秀产品奖”，柳林醉酒荣获2021陕西旅游商品大赛及中国旅游商品大赛银奖、第22届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖和2021第106届巴拿马万国博览会特等金奖等诸多荣誉。

与此同时，在以消费者为中心的理念指导下，陕西柳林酒业集团一直与消费者进行多维度互动，成功策划了“二月二牛年生肖宴”、“520免费赠美酒”、“柳林美酒全城送”、“贴车贴送美酒”等多场营销活动，拉近了消费者与品牌的距离。

在构建品牌传播力与市场营销之外，柳林酒业集团也不忘回馈社会，积极践行社会责任感，2021年疫情期间，陕西柳林酒业集团捐款839710元，捐赠物资价值884000元，总价值合计1723710元。

同时陕西省、宝鸡市有关领导高度重视柳林酒业的发展，多次亲临现场指导工作，为柳林酒业集团的未来树立更多信心。

陕西柳林酒业集团一系列的战略措施和市场推进为品牌培育了大量的忠实消费人群，也赋予了终端强大的活力，而这种模式将在2022年继续提供竞争优势。

“5亿元”小目标，2022年陕西柳林酒业集团擘画时代新蓝图

前不久，陕西柳林酒业集团召开了2022年度销售目标签约大会。此次会议上，各销售单位依照2021年的销售情况和2022年的市场情况，正式制定了柳林酒业2022年年度生产任务，并签署了《2022年度销售目标任务责任书》。责任书中确定了陕西柳林酒业集团将在2022年实现5亿元的年度销售目标。

而这种目标的实现是需要在市场、营销等顶层战略上进行系统的部署与执行，这也是2022年柳林酒业集团在市场布局端进一步扩张的力量之源。

于是我们看到在2022年，柳林酒业集团的一系列大动作在缓缓展开，2022年，柳林酒业集团即将迎来提质技改项目全面建成投产，这也意味着陕西柳林酒业集团在产能上跨了一大步，在接下来的产能之争中有了极大的竞争资本。

在品牌端，陕西柳林酒业集团正式参选CCTV大国品牌计划，并在CCTV-1综合频道推出《大国品牌养成记》（简称“大国品牌”），目前柳林酒的《大国品牌养成记》专题片正在紧锣密鼓地筹备中，预计将于今年7月份登陆CCTV-1。

同时持续做好柳林酒的品牌文化建设，加大与各类高端媒体的合作，竭尽全力将柳林酒的品牌优势、文化优势传播出去，让更多的人领略其文化魅力和产品魅力，为柳林酒业集团未来发展提供有效助力。

陕西柳林酒业集团董事长付小铜在2022战略规划大会上说道：“希望大家能继续保持2021年的发展势头，在公司品牌宣传、市场开拓、人才储备等方面持续发力。通过有效、合理的营销方案和品牌宣传活动，进一步开拓市场渠道，努力提升柳林酒在全国市场的占有率。”

很显然，在品牌化激烈竞争的时代，陕西柳林酒业集团将凭借自身产品优势和品牌战略的科学规划，在未来凤香崛起的关键时刻发挥重要作用。

无论是品牌打造、市场传播、终端建设、产能扩张、基酒储藏，柳林大厦建设，黑格咨询公司的引进等，还是过去几十亿资金的投入，都足以看出陕西柳林酒业集团对快速发展的高度重视，并通过核心战略科学高效的规划与落地，实现市场布局的稳中有快和加速推进，这种品牌营销端的成熟和稳重以及董事长付小铜要发展的决心，是柳林酒业集团能够得到更多消费者信任的关键。