在i茅台上申购茅台1935是什么体验?

糖酒快讯 + 关注 1个月前
导读:首日申购火爆,茅台1935证明千元实力

文 / 罗玉婷

最近几天IT圈被白酒圈抢了风头,全因为一款名为“i茅台”的电商购物软件。

3月31日上午九点,预热了三天的“i茅台”正式开启申购通道,用户可在线申购茅台1935酒、新版珍品茅台酒、以及虎年生肖茅台酒等四款茅台产品。仅仅一小时后,首日申购预约便结束。下午六点,“i茅台”首日运营数据公布,四款产品首日投放量全部成功申购,平均每款产品的申购人数超过百万人。茅台酱香系列酒公司唯一上线“i茅台”的产品茅台1935,首日共投放了13492瓶,申购人数超过136万,再次证明了其“顶流”地位。

作为茅台布局千元带的“王炸”产品,茅台1935自正式上市以来便话题不断,全国各地都出现过“一瓶难求”,有价无市的情况。消费者对茅台1935的购买需求迟迟得不到释放。在“i茅台”上线后,为广大消费者开辟一条新的购买渠道。而火爆的申购场面,也能让广大消费者懂得茅台1935的价值性和稀缺性,对茅台1935巩固千元带占位,扩大全国市场产生积极导向。

石破天惊 “i茅台”上线

3月28日,茅台提前三天在官网宣布预热,历经半年多的准备,数字营销App“i茅台”将于2022年3月31日上线试运行。次日,“i茅台”就登陆苹果应用商城免费榜第一名,令不少做APP开放的企业艳羡不已。

一个白酒企业组织研发,并且只卖单一品牌产品的购物APP,在没有进行大规模有针对性的投放宣传的情况下,一推出就冲到苹果AppStore免费APP下载排行榜第一名,充分说明了茅台品牌强大的号召力和坚实的群众基础。

“i茅台”对茅台来说意义重大,几乎可以看做是茅台营销体制改革亮出的第一张牌。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军在茅台集团的工作会议上,基于对消费市场和行业环境的洞察与分析,提出茅台将推行“资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合、管服结合”的“五合营销法”,而“i茅台”的上线是“实施数字营销法,加快补齐新零售短板,构建和完善数字化营销平台,为茅台市场营销注入新动能。”的具体实践。

在茅台官方微信刊发的《“i茅台”是什么?》一文中,给了“i茅台”三个定义:茅台文化的传播者;产品到商品的全链路链接者;数字化营销的践行者。

从三个定义来看,“i茅台”不仅仅是一个简单购物的电商平台,也将是茅台构建新产品、新渠道、新平台的重要载体,具有颠覆性的创新意义。

据茅台官微介绍,“i茅台”是一个在云技术、区块链技术支持下的新型平台。与传统电商“拼手速”、“拼Wi-Fi信号”不同,“i茅台”采用的是区块链公证技术和智能风控技术,让在约定时段登记购酒,以类似“抽签”的方式获取购买机会,大幅度挤压了“炒买”的空间。利用技术手段减少黄牛囤货问题,破解自营渠道放量的难题。此外,也能让经销商和专卖店也更广泛地参与其中,构建真正的线上线下一体化销售渠道。

首日申购火爆

茅台1935证明千元实力

3月31日上午九点半,本着重在参与的态度,快讯君打开了下载已久的“i茅台”,在完成了注册、实名认证等系列手续之后,点击进入茅台1935的申购页面。软件会根据用户的定位选择附近的茅台直营店,进而显示每家直营店的投放数量,均为15瓶。而在快讯君进行申购预约时,已经有2000余人登记预约。

当天下午六点,“i茅台”公布申购结果,首日茅台1935在全国共投放13492瓶,申购人数达到1367000人,购买成功率约为1%。消费者的购买热情之下,是茅台1935站稳千元价格带C位的产品实力。

作为酱香系列酒公司的新产品,茅台1935上市不到三个月便能在消费者中有如此巨大的反响,与茅台1935本身丰满的故事、丰沛的文化以及优秀的品质分不开。另一方面,也源自茅台酱香系列酒公司对茅台1935倾斜资源,全力打造。

茅台1935上市三个月以来,品牌声量一直持续释放。新品发布会后不久,茅台1935的广告便登陆央视黄金时段,并在机场、高铁、影院等场所投放了广告。在春节期间,茅台1935领衔酱香酒公司旗下主力品牌,在“茅台酱香 股份出品”和“茅台酱香 万家共享”两大主题下,点亮了18城地标建筑,以恢宏的气势,彰显了品牌能量。

3月初,茅台1935开启新一轮品牌打造活动,在全国多地同时举行千余场品鉴会,营造出极强的品牌氛围。与此同时,茅台酱香酒公司发起茅台1935打卡地标景点的快闪活动,一时间茅台1935的红色瓶身出现在大江南北,配上“茅台酱香·股份出品”等标语,极大丰富了产品的文化内涵。

持续释放的品牌势能在消费市场得到了正向反馈,茅台1935上市以来长期处于供不应求的状态,在“i茅台”启动运营后,茅台1935更成为首批上线的产品,且是酱香酒公司唯一入选的产品。通过首日申购,消费者可以了解到茅台1935目前的市场投放量,虽然略多于珍品茅台酒等产品,但与消费者巨大的需求缺口相比,依然处于一个稀缺和紧张的状态。

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