去年“霸屏”的轻度潮饮们现在怎么样了？

2021年，乘着资本东风的轻度潮饮极速爆发，据不完全统计，全年轻度潮饮投融资至少有47起，其中不乏千万甚至过亿元级别的天使轮和A轮、B轮融资。

与资本相拥的轻度潮饮也同样回馈了优异的战绩，仅一季度，天猫、淘宝销售渠道上，销售额增速在100%及以上的酒类品牌有2449家，其中轻度潮饮酒品牌达1415家，占比57.8%。在2021年度的“双11”中，天猫平台轻度潮饮购买人数增长超50%，总成交额接近白酒，成为酒类第二大品类。

尽管市场存量品牌高达上千，但依旧有品牌在不断布局轻度潮饮赛道，旺旺集团、来伊份、汇源纷纷入场，近期字节跳动也公布了组建酒水自营电商团队的消息。

与这些“看好”的声音相比，对立面的质疑声似乎更为尖锐。

有媒体曾调侃“轻度潮饮那么多，‘微醺’的年轻人都不够用了”；过分强调“她经济”，把品牌定位瞄准“Z世代女性”，也让人不禁思考是否应当放大格局，别总是打女孩的主意；36氪曾在报道中提到，几乎所有的轻度潮饮品牌3个月内的复购率都低到可以忽略不计。

所谓有争议就有话题，在这样的两股声音之中，轻度潮饮依旧受到众多资本与人群的关注。那么，去年“霸屏”的那些轻度潮饮品牌现状究竟如何呢？

资本狂热之后，后继乏力

狂欢之后，几乎所有的轻度潮饮品牌3个月内的复购率都低到可以忽略不计。

微信公众号“马力吨吨”最后一则更新内容为2021年5月22日发布的线下派对活动预告；官方微博“马力吨吨”于去年8月停更，最后内容为7月30日的活动回顾。

在轻度潮饮的创业赛道中，一度涌入电子烟玩家，面向年轻人、替代传统产品、主打口味创新的电子烟火爆之后，资本似乎想复制成功案例到轻度潮饮的领域。

马力吨吨一开始瞄准了苏打酒品类，2020年创办之后，即获得来自中路开牛、U家会基金的数千万元天使轮融资。2021年4月再次获得Pre-A轮融资。

马力吨吨由电子烟品牌雪加的联合创始人陈一诚创立，他曾在接受采访时提到，国内苏打酒的市场有望达到啤酒的15%，也就是300亿元，而头部品牌的年销售额则会超过100亿。

打出“马力吨吨，为派对而生”口号的马力吨吨，在2021年上半年于线下高密度开展了多场音乐派对活动。并准备签约代言人做联名、线下演唱会等，然而，似乎马力吨吨的转折也就此开始。

资料显示，2021年8月27日，广州魔立被广州市南沙区市场监督管理局列入经营异常名录，原因是通过登记的住所或者经营场所无法联系；2021年11月11日，广州魔立起诉武汉千凡要求退还代言人合作定金10万元，获准立案。

电商平台之中，淘宝已搜索不到马力吨吨的相关店铺，微店则显示已打烊，仅有京东平台仍有自营店在售，通过观察店铺上新的情况来看，运营痕迹还停留在2021年的5月28日。

通过以上的迹象可以推测，马力吨吨有极大可能已经停止了品牌运营。

现实总是残酷。资本豪饮的轻度潮饮，消费者却不一定买账。虽然整体数据有所增长，但在2021年天猫“双十一”酒类销售排行总榜里，却没有任何一家轻度潮饮酒上榜。有轻度潮饮品牌负责人告诉糖酒快讯，虽然前期做了很多预热，在小红书、抖音等平台做过推广，找了知名网红做带货直播，但“双十一”销量仍然未能达到预期。

某轻度潮饮品牌的创始人曾感叹：“酒水很难做，要不就融几个亿，大兵团作战，要不就想透、做透自己的路。但事实上大家都可以看到，低度酒融资的案例中大部分都没有融过亿，也没想好、做透自己的路。”

“这是一个大浪淘沙的时代。”唐慧敏在接受采访时说，“2020年4月‘贝瑞甜心’品牌正式上线，当时市面上已经有很多品牌了，但如今好多都没再看到了。”

有人风生水起，有人黯然离场

MissBerry贝瑞甜心算得上是去年最火的轻度潮饮之一，以女性视角切入赛道，自创立以来就获得诸多资本的青睐，已公开披露完成多轮融资，去年年底更是收到了百威英博的“橄榄枝”。

能够在众多入局者中脱颖而出，与贝瑞甜心保持对女性消费者的洞察离不开关系。贝瑞甜心创始人唐慧敏曾在接受采访时谈到，贝瑞甜心成立了自己的风味研发实验室，坚持自主研发，不断探索各种风味的可能性。研发团队每个月都持续推出新品，包括对于新风味的探索，新场景的探索。

为用户创造新鲜产品，同时将潮流文化引入产品。从一开始就清晰自身定位、渠道、和营销打法，或许就是贝瑞甜心最大的底气。

兰舟作为行业内首个绑定剧本杀场景的轻度潮饮品牌，去年也颇受关注，分别在去年8月以及10月先后获得两轮融资。

欢乐、解压、脱单都是兰舟的宣传落点。与兰舟果酒绑定的剧本杀《兰舟夜宴》已在成都、重庆等地内测，收到了诸多玩家的好评，兰舟将故事和酒饮相结合，拓宽了消费场景，如此沉浸式的消费体验契合了当下年轻消费者喜闻乐见的社交玩法。

兰舟曾大胆提出了一句口号：“今晚啤酒、白酒，还是兰舟！”去年12月底，兰舟果酒创始人郑博瀚向媒体透露，兰舟正在跟上海CJ酒店合作打造“微醺社交酒店”。

坚持长期主义在轻度潮饮中似乎更具价值，还在存活甚至蓬勃发展的品牌，他们的共同点是在定位与发展路线上思路清晰，借由资本起势，抓住机遇，填补市场缺口。

风口上的猪总会落地，风口上的行业总会来到冷静期。对于行业的观察和对自身的审视，决定了企业是以PPT为本，还是会走上更长远的道路。成功者固然有经验可以借鉴，但是在这条赛道上，存在着过度营销、客户资源被野蛮挖掘、品牌洗牌频率奇高等因素，严重影响着新入场者和场内竞技品牌的生存环境。

然而，淘汰和竞争对于品类的发展都是一件好事情，当裸泳的品牌悉数上岸，轻度潮饮的转机就会来临。