丁雄军：推动营销体制改革，加快供应体系改革，大力发展金融产业；宋书玉：创酒中美学，过美好生活...... | 一周观点

1、丁雄军：推动营销体制改革，加快供应体系改革，大力发展金融产业

（4月12日，茅台2022年第十二次党委(扩大)会议讲话）

茅台集团一季度重点工作呈现稳中有进、稳中有优、稳中有新、稳中蓄势的发展态势，实现了开门稳开门红。下一步要聚焦新的目标任务，确保时间过半、任务过半，坚决做到生产经营稳中更优、改革攻坚稳中更进。

一季度重点工作实现了开门稳开门红，生产经营指标完成情况良好，重点项目建设推进有序，生产和销售系统持续优化，系列新产品、新制度接连发布和出台，各领域顶层设计“四梁八柱”实现全覆盖，通过改革、创新、开放系列措施积蓄了良好的发展动能，总体呈现稳中有进、稳中有优、稳中有新、稳中蓄势的良好发展态势。特别是今年一季度主要经营指标实现了近年来单季度最大增幅，进度区间创下近年来的新高。

面对复杂多变的形势，要主动适应发展环境的不断变化，不断强化观念转型、数字转型、绿色转型、创新转型、改革转型，聚焦“九大攻坚战”，在改革攻坚的硬仗中锻炼干部队伍，确保干部职工在干事创业中越干越想干、越干越会干，做到干一件事成一件事，不断推动茅台高质量发展。

对于2022年以后的工作，要聚焦新的目标任务，确保时间过半、任务过半，坚决做到生产经营稳中更优、改革攻坚稳中更进。要紧盯全年重点工作任务，按时间节点高质量推进各项工作，要统筹抓好生产质量，确保优质稳产；要打好市场体系攻坚战，深入推进“五合”营销法，推动营销体制改革；要加快供应体系改革，推进供应数字化管理；要着力推进现代化管理建设，全面完成国企改革三年行动和对标世界一流管理提升行动各项工作任务；要统筹推进重点项目建设，建立项目全生命周期管理机制，做好项目规划、项目建设及运营管理；要抓好科技创新，提升集团招才引才聚才能力；要做好文化赋能，聚焦茅台文化“九大系列”，全方位挖掘、提炼、建设、丰富茅台文化；要做好金融板块工作，大力发展金融产业，培育集团重要增长极；要强化风险防范，化解安全、生态环保等各种风险隐患；要强化党的建设，以高质量党建引领茅台高质量发展。

2、宋书玉：创酒中美学，过美好生活

（4月11日，水井坊新品发布会视频讲话内容）

当下是“美酒美生活”的时代。随着消费升级的持续更新，消费者早已不再是仅满足于口腹之欲的简单诉求，对美酒的品质、品牌、品味等全方位提出了更高的要求。美酒以水为形，不耀不鸣；以火为性，飘香赦灵。美酒，是人类的创举，在水与火的交融中历尽了光阴，舒缓了情绪，增进了情感，融通了人性，可伴日月，慰藉风尘。

通过品饮美酒，体味人生乐趣，赞美生活品质。是一种风雅，更是一种境界。因此，美酒已经成为美生活的重要组成。

美酒是用料不计代价，用工不计成本，用时不计岁月，以极致酿造缔造美酒的完美品质，不舍初心，方得大成。中国白酒是充满智慧的世界美酒。

大自然是最好的酿酒师，中国白酒与特定产区相融共生，相爱相守。千百年来不间断、不迁徙酿造场所形成的特殊微生态是白酒个性化品质的核心所在，这正是揭示了中国白酒人神共酿的真谛，也是名酒品质的核心所在。

3、李士祎：直面不确定性，打造核心竞争力

（4月8日，“酒企营销发布”直播讲话）

疫情常态化带来的挑战和经济增长压力；消费场景化变革影响并改变酒业营销模式；白酒、葡萄酒等各品类发展遇到的新问题；新消费对于传统模式的冲击……

繁杂的产品、分散的渠道、庞大的市场，让中国酒业发展充满了不确定性。不确定性意味着风险，意味着挑战，同时也意味着机遇！但也正是因为这种不确定性，推动了中国酒业“新物种”的诞生。

赢得中国酒业未来，需要构建三大核心竞争力：爆款制造、科学管理、硬核服务，而这也是宝酝集团发展的三大目标

随着中国酒业品牌集中化加速，酒类流通行业的品牌化进程也会加速，今年可能就是个起点。

中国酒业发展虽然有很多不确定性，但确定性因素也很明显。我们需要做得是，对于产业发展趋势准确研判，与确定性强的品牌、产品、企业、经销商合作，找准确定性，与合作伙伴一起，风雨同舟、行稳致远，联手开创中国酒业辉煌光明的未来。

4、钟方达：升级文化符号，增强文化效益

（4月16日，习酒品牌战略升级发布会讲话）

全新品牌战略、文创产品、全新厂歌的发布，是习酒聚焦高端品牌战略，升级文化符号，增强文化效益，激活更强发展动能的需要。

习酒创立的70年，始终强化品牌建设、高度重视品牌内核的强化、品牌传播的力度和市场拓展。在进入新的发展时期后，为实现公司“高质量发展、大踏步前进”的新规划，着力突出习酒品牌记忆度，深化高端产品路线。经过充分调研和分析论证后，确立了“习酒，大师与时间的杰作——高端酱酒领先”的品牌战略，这是一次全新的突破。