业绩高增，成长稳定，五粮液书写全矩阵突破新旋律

4月28日晚间，五粮液发布2021年度报告及2022年第一季度报告。

年报显示，2021年五粮液实现营业收入662.09亿元，同比增长15.51%；净利润233.77亿元，同比增长17.15%。一季报显示，2022年第一季度，五粮液实现营业收入275.48亿元，同比增长13.25%；净利润108.23亿元，同比增长16.08%。

对比2016年，五粮液营业收入增长1.69倍，净利润增长2.45倍。过去六年，五粮液一直保持营收净利两位数高增，表现出强势的发展动能和行业引领能力。

龙头产品稳步发力

系列酒增速发展

2021年，五粮液酒类产品毛利率达到80.29%，创下上市以来新高。其中五粮液产品实现营收617.32亿元，毛利率达85.59%。

作为五粮液核心大单品，也是浓香型白酒的典型代表，第八代五粮液一直是白酒千元价格带的引领性单品。报告显示，2021年，五粮液产品坚持“以高质量的市场份额提升为核心”，大胆探索创新，稳步推进重点工作，市场基础不断夯实。

年报显示，过去一年来，五粮液品牌价值在多个权威榜单中增幅显著；超高端单品经典五粮液完成了高地及重点市场选商及前期试销工作，进入市场全面布局和正式销售阶段；渠道运营进入以商家为主体，厂方配合的终端精细化管理阶段；同时通过不断完善品鉴会形式和内容，五粮液正在努力将其团购打造成行业营销标杆。

2021年，五粮液直销模式实现营收115.95亿元，同比增长64.37%。年报显示，过去一年，五粮液加大消费意见领袖的圈群培育、线上直营销售等方式，是直销模式销售收入实现大幅提升的主要原因。

针对系列酒产品，五粮液在年报中表示，其在2021年坚持“三性一度”，集中打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄造四大全国性战略品牌，各项工作开创了新局面。

2021年，系列酒产品实现营收126.20亿元，首次突破百亿大关，毛利率59.67%，相比去年增长3.66个百分点，对比2016年增长近十个百分点。

年报显示，通过将成长品牌和总经销品牌作为战略协同，五粮液系列酒品牌结构持续优化，2021年实现量价齐升。

2021年，五粮液系列酒经营质量持续提升，销售收入稳步增长；品牌价值加速回归，品牌结构显著优化；市场基础持续夯实，渠道支撑更加有力；市场动销更加良性，市场份额稳步提升。其中，五粮春继2021年6月推出中高端价位带产品第二代五粮春后，于今年3月推出五粮春·名门，成为五粮液腰部市场矩阵的重要组成部分。

在4月29日举行的业绩说明会上，五粮液表示，五粮春品牌是五粮液次高端核心品牌，五粮春·名门是五粮液布局次高端的战略产品。当前，五粮液正在加大渠道布局，有针对性地加大产品推广力度。“我们坚信五粮春·名门一定会有好的市场表现。”

引领行业发展动能

名酒担当大国浓香

在4月29日举行的线上业绩说明会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦发表书面讲话，表示，五粮液立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，统筹推进生产经营和防疫工作，以高质量的市场份额提升为统领，抢抓行业结构性繁荣机遇，取得稳中有进的新发展，实现了“十四五”的良好开局。

曾从钦强调，未来，五粮液将坚持以满足消费升级的新需求为根本目的，以推动稳健高质量发展为主体，以深化供给侧结构改革为主线，以守正创新为根本动力，抢抓新发展机遇，遵循“种、酿、选、陈、调”美酒五字诀，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的持续稳健高质量发展的五粮液，不断擦亮“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的金字招牌。

五粮液股份公司副董事长、总经理蒋文格表示，五粮液全力推进既利当前有奠基长远的重大项目建设，在酿酒、原酒储存、智能化改造、酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改造项目方面取得重大推进。进一步夯实了产能根基，主推效率提升，进一步强化了质量保障。

在品质、文化、品牌的多重发力下，五粮液已经成为中国白酒走向世界的响亮名片。

在业绩说明会上，对于投资者对五粮液在国际市场发展前景的提问，五粮液股份公司副总经理刘洋表示，五粮液已进军国际市场多年。当前，五粮液积极响应国家一带一路战略，探索布局国际市场新路径、新模式，建成了亚太、欧洲、美洲三大国际营销中心，打造“中国酒+中国菜”“展示+品鉴”“产品+文化”的海外运营模式，产品畅销五十多个国家和地区。

在五粮液的强势引领下，浓香型白酒实现了稳定强势的产能、业绩、盈利能力全方位增长，其所倡领的“大国浓香”“和美五粮”等品牌理念，愈发成为浓香品类长远发展，良性竞合的时代旋律。

如今，带领中国名酒走向世界的五粮液，正代表白酒行业，彰显时代主旋律、向世界传递中国声音，并为这个传统而向新的行业，探索一条崭新的现代化、国际化长远发展道路。