茅台1935上演“双城记”，i茅台上“喜相逢”

今日立夏，开启了热烈奔放的夏季。茅台1935也在今天点燃了热情的夏日激情，用一场i茅台专场申购，成都、海口双城线下主题鉴赏会，并在全国多个城市在同一天举行一桌式品鉴会，将茅台1935和立夏节气、夏日浪漫深深绑定在一起。

从线上到线下，茅台1935在夏日的第一天，掀起了一股“红色风暴”。不同于一般的喜宴大单品定位，茅台1935以“喜相逢”为主线，将产品融入到人生更多的喜事、喜悦中，极大扩展了茅台1935的宴席适用范围。

春去夏至，站在浓情夏日的起点，茅台1935主动出击，联手“i茅台”，打造流量高峰，塑造茅台1935以“喜”为核心的文化内涵，为行业上演一次生动的产品营销教学。

多点开花 与喜相逢

今天晚上七点三十五分，“立夏时节·恰是喜相逢”——茅台1935专场活动在i茅台上正式开始，本次专场申购共投放8888瓶茅台1935，所有符合i茅台申购条件的用户均可以参与。

为了营造更浓烈的气氛，今天i茅台的主画面还特别增加了茅台1935专场申购的主题海报。

海报中，一对茅台1935相伴而立，流露出成双成对的寓意。画面里有才露尖角的小荷、盎然盛开的三角梅和石榴花、如黛的远山、翻飞的蝴蝶、畅游的锦鲤，勾画出了一幅芳华渐茂、万物并秀的立夏时节美景图。细看之后，会发现海报中的每个元素都有更深层次的寓意：华美池中的9条锦鲤，寓意“长长久久”，三角梅象征着吉祥欢庆，石榴花寓意着美好爱情即将开花结果，多子多福。包围茅台1935的拱门充满了江南庭院的意趣，象征了家庭和睦美满。

这些精心的设计让“立夏时节，恰是喜相逢”的活动主题更加鲜明且打动人心。“成双成对”的茅台1935，恰与此次活动的核心环节相呼应——专场申购期间，消费者可每人预约2瓶茅台1935。

i茅台团队相关人士透露，今晚的专场申购也是专门设计的场景图。并且以后每逢“喜”主题专场申购，i茅台都将为之设计专门的场景，与平日常规申购页面形成区别，进一步突出产品定位、消费场景与品牌形象，提升活动影响力。

茅台1935准备的惊喜不止专场申购，对申购成功的消费者，还有额外惊喜等待拆封。第1名、第9名、第35名、第1935名成功提交申购单的客户，将获得价值2万元的三亚或成都婚纱旅拍纪念一份。

惊喜还在蔓延。申购成功的消费者如果是今年恰逢结婚十周年、二十周年、三十周年、四十周年，且到线下提货成功，能够在条件允许的情况下，本人及其伴侣可获得“茅台酱香文化之旅”一次。

从线上到线下，茅台1935准备的惊喜大礼，完美诠释了何为“恰是喜相逢”。

线上专场申购之外，茅台1935还在成都与海口同步举行了两场主题品鉴会。海口是近年来国内热门的婚纱照以及蜜月旅行目的地，喜悦甜蜜浓度过高。成都则是一个骨子里都透着浪漫的城市，琴台路、合江亭、爱情阶梯等情侣打卡地多数不胜数。

茅台1935选择在这两个城市举行线下活动，既是两个城市消费者与茅台1935 的“喜相逢”，也是茅台1935与“喜文化”的一次相逢。

两地品鉴会各邀请了30对嘉宾到场，他们中有成功申购过茅台1935的消费者，也有热爱茅台文化的“发烧友”。他们在现场分享自己的与茅台1935喜相逢的故事，在他们分享的这些故事中，有故友重逢，有新婚之喜，有师生之间的感恩，有父子之间的理解，有升职加薪，也有乔迁新居……不同于寻常的“婚宴”用酒，茅台1935以“喜”为灵魂，在人生的许多喜悦时刻，都可以有茅台1935，这便极大扩展了茅台1935的饮用场景。

在成都和海口两场品鉴会之外，今天全国多个城市同时开展了N场茅台1935一桌式品鉴会。

多点开花，与喜相逢。茅台1935用一个“喜”字，将立夏时节与专场申购从文化、情感层面紧紧联系在一起，用真实朴素的情感，完成茅台1935对“喜”文化的深层次塑造。

两强相遇

茅台1935专场申购背后的布局

茅台1935从上市以来便话题不断，在节前举行的茅台2021年及2022年第一季度业绩说明会上，茅台1935自然而然地成为了关注度最高的话题之一。

茅台1935作为股份公司在2022年推出的三款新品之一，也是茅台酱香酒第一款千元价格带的产品，第一款登陆i茅台数智营销平台的茅台酱香酒，自从上市以来，市场反响热烈，销售情况良好。而茅台方面回应，将尽最大的可能释放茅台1935基酒产能，尽最大的可能调动生产、包装资源，满足广大消费者购买的需求。

茅台1935上市以来，因搅动了千元价位带风云而备受关注。但另一方面，茅台1935上市时间短，尽管备受市场热捧，但具体的产品定位和消费场景尚不清晰，不利于茅台1935在千元价格长线生长。

在茅台1935的发布会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾用以“喜逢茅台1935”为主题，发表了演讲，道出了茅台1935的精神内涵。

而什么是茅台1935的“与喜相逢”？这场“立夏时节·恰是喜相逢”的专场申购给出了一部分答案。在专场申购之前，茅台进行了长达四天的预热，在海口和成都进行了线下采访，凑集普通人心中对“喜和爱”的定义。

喜不局限于新婚之喜，爱也不限于夫妻之爱。茅台1935以“喜逢”为产品内涵，把产品与人生境遇融合，从文化和精神上塑造了别具一格的“喜宴”用酒定位。

更丰富的i茅台

更纯熟的数字化营销

实际上，茅台1935的专场申购是i茅台上线以来举行的第三场专场申购活动。4月29日晚上，i茅台推出的特别活动“小茅好运”举行了首次专场申购。

相比虎茅和茅台1935的专场申购条件，“小茅好运”的门槛高得多。据报道，首场“小茅好运”投放产品6999瓶，吸引了超过18万人参加，申购中签率为3.9%，比常规申购提高了近4倍。这无疑将大大提高用户的使用热情，让i茅台成为更多人走进茅台的一个重要渠道。

i茅台从3月31日上线到4月28日注册总人数突破1146万人，累计预约人次2亿人，每一天平均预约人次712万人。截至4月28日累计投放了77万瓶，营业收入为11.88亿元。

丁雄军在茅台2021年及2022年第一季度业绩说明会上提出，i茅台作为一个数字化营销平台，与传统制造业融合，带来的不仅仅是购买方式的转变，更是茅台推行营销改革的先锋队。他在会上再次强调了i茅台的四个定位：茅台文化的传播者，产品到商品全链条的链接者，数字化营销的践行者，渠道的协同者。

目前来看，i茅台在传播茅台文化这一使命上已经初见成效。上线一个月，i茅台上的“小茅”影像逐渐丰满，憨态可掬的形象改变了“茅台”高高在上的距离感。而“小茅的一天”等功能的开放，让用户可以通过小茅及时、深刻的了解i茅台官方动态、茅台基础知识和茅台的工艺、文化，以及背后默默奋斗的“茅台人”。

同时，产品的投放数量也根据不同地区的申购人数多寡在进行调整，掌握一手消费者大数据的同时，也在打造以订单为中心，线上线下融合，拉通和优化营销业务的全链路流程，实现从计划、销售、配送、投放、零售、结算到收货的业务联通，能够快速响应市场需求。

据悉，在过去的一个月里，因为i茅台，下游的门店服务在不断改进，上游的采供、生产、物流业务链也在持续跟进。i茅台将成为茅台数字化的里程碑，促进整个茅台产业向数字化转型。